CHAPTER26 奥莉芙（第4/5页）

“当然。”

萨蒂好奇地看着我离开。我倒不担心科恩女士会找我麻烦，但也不知道会发生些什么。

“你的销售业绩很出色，”我们沿着过道走的时候，科恩女士说，“我发现你工作很用心，始终在尽心为客户服务。给客户提供样品的点子也很棒。很明显，你在零售方面很有天赋。”

“谢谢。”我的心跳得很快。

“我想和你谈一下美容产品。你可能已经注意到了，现在人们对待化妆品的态度正在发生改变。一些人觉得化妆品是一种粗俗的东西，但我预测，用不了多久，大街上最值得尊敬的女性也会化妆的，这可是我们想也想不到的未来啊。”

她要我去卖化妆品？我从来没用过啊，而且，我觉得化妆品看起来档次不高。“我曾经向住在第五大道最好地段的一位女士售出胭脂。”

“很好。沃格尔先生也终于承认了现在的趋势。因此，我们已经决定，把蕾丝饰带的柜台移到地下楼层，这样就可以在一楼给化妆品腾出柜台了。”

“听起来是个很不错的点子。”

“我很高兴你这样想，因为我想让你负责这事儿。你知道杜雅尔丹夫人的沙龙吗？”

“它在第五大道上，我曾经路过。”

“那你就应该知道，他们有最高档的化妆品。我们专门开设一个柜台卖杜雅尔丹夫人的产品。除了面霜、润肤露和香水外，他们还有许多化妆品：香粉、胭脂、唇笔、睫毛膏、眼影，甚至还有彩色的指甲油。”

“天啊，这太棒了，科恩女士，这些看起来正是我们要找的产品啊。”

“我要说，你自己得用这些产品。杜雅尔丹夫人的委托人会教你怎么正确化妆，这样你就能把这一套教给客户。我知道你没有化妆的习惯，但我向你保证，所有这些化妆品都是为了让我们呈现更加自然健康的样子。你还有什么问题吗？”

这样一来，我就得站在那儿，像一个浓妆艳抹的娼妓，还得教其他女人也打扮得像娼妓一样。艾达姑姑会被吓坏的。父亲也不会允许我这样做。但是，如果科恩女士认为必须得这样，我能有什么选择呢？“听起来，这个职位要承担更多的责任。我的工资也应该会上涨吧？”

“刚才我没提到吗？工资当然会涨的。我准备每周给你9美元。更重要的是，你将得到销售额百分之三的佣金。这可是根本性的改变，现在商场还没有充分重视你的才能，我可不想让其他人把你抢去。正巧，杜雅尔丹夫人给我们提供了这样一个岗位，而你正是她需要的那一类人才。我们需要像你这样有个性的人来推销那些产品。我们的顾客会看到你呈现出来的更精致、更吸引人的妆容。我有预感，如果我们做得好，这事儿一定会非常成功的。”

每周9美元——还有佣金！“我可以接受化妆，但……”我犹豫着，不太敢说，但我知道这可能是我唯一的机会。如果我这次不说，我会恨自己的。“我听说在许多部门里，佣金一般都是百分之七。”那些拿百分之七佣金的都是男性雇员。

“刚开始没这么多。我可以和沃格尔先生谈谈，涨到百分之五，但我认为他也没权力给你涨更高了。”

“刚开始拿百分之五，我可以接受。”

“很好。我们会安排人下周来向你展示产品。然后，按照计划，柜台会在接下来的一周开始营业。我必须告诉你，其他女孩子都很眼热，尤其是那些已经在这里工作了很长时间的女孩子。你得展现出顾客想要看到的那种气质：沉着、自信、优雅。即便是最好的女演员，也很难伪装出这样的素质。人们总是能分出真假，看出不同的。”

“谢谢您，科恩女士，我很感激您能信任我。”

“看看这个。”科恩女士突然在制衣部乱糟糟的过道中间停了下来。这里的售货小姐无精打采地站在堆满布料的货架旁，柜台前几乎一个客人都没有。“整个制衣部都应该搬到其他楼层。这里的所有衣服都没人要。”

“您说得对。现在即使是有钱的妇人都开始不找裁缝定做衣服了。如果制衣部搬走了，这个地方用来经营洗浴用品，会更好的。”

“这就是我们的目标。有了你的协助，我会让那些主管事务的男人看到新的商业前景，让他们也与时俱进。现在，不好意思了，我还要去样品室开个会。”科恩女士的裙角唰唰响动，她转身走向电梯。

我一回到柜台，萨蒂就问我：“怎么了？”

“聊了一些销售上的小事儿。她想要我对客户有更多的微笑。”

“她没说我什么？”

“一句也没有。”科恩女士是对的——其他女孩子会嫉恨我的升职。我要保守这个秘密，不能让其他人破坏了这个好事儿。