哪些能力很重要，一点就透却没人告诉你

（01）

华为的孟庆祥先生，在公众号里写了篇文章：《从一瓶辣酱看创业的沟沟坎坎》，很不错的文章，他分析了陶华碧的老干妈辣酱沿革，例证了做事的流程节点。

要卖好一瓶辣酱，至少经过这么几个步骤：

第一关是有实力的竞争对手，对你形成残酷挤压，你顶不住，就没法坚持下去了。

第二关是经营难题，你不够大，就没人理你。稍大一点，客户还没来，差评师已经蜂拥而至，你怎么办？

第三是痛苦的负溢价，小本经营，刚刚开张，你要拿出质量最过硬的货，却只能卖到吐血价。

第四个是扩张的困难，酷爱你产品的客户，根本不知道你，广告你又打不起，你说你可咋办？

第五个是你想创新，想细化，却根本得不到市场的认可。

第六个是挺进空白市场，雄心勃勃冲进去，才发现这个所谓的空白市场，根本就没个人影儿。

——这是孟庆祥先生微信中对老干妈辣酱的分析。把这六个坎概括起来，就四个字：

你死定了！

真的死定了，所有获得人生成就的人，都是蹚过无数条绝望的暗河，踩踏着无数个不可能，才走到今天的制高点上。成功者都是幸运儿，当他们意识到自己的幸运时，就会保持清醒的头脑，加大自我开发力度，继续捕捉下一个幸运点，让自己立于暂时的不败之地。可等到那一天，他们突然间头脑发热，误以为自己的人生成就，全是来自于自己的能力，这时候的他们，就可以退场了。

孟庆祥先生的这篇文章，内中隐藏着从抽象的知识，到现实的应用。再从现实的应用，提炼出自我化的经验知识，可用于现实中扩张自我。

就在我琢磨这事儿时，眼睛不经意地往下一看，看到这篇文章的一条留言，当时我就笑喷了。

（02）

孟庆祥先生文章的回复中，有这样一条留言：

可我的确觉得你的一些观点，有点老旧了。有多少人非要做辣椒酱就得做得超过老干妈成为第一呢？华为待太久总想追求世界第一？我现在在网上可以下单买到家乡最好吃的擀面皮，他们每天发货量都非常大，物流互联网帮了很大忙，甚至也包括简易包装的辣椒酱……

这个回复是不是有道理，不敢乱说。擀面皮不懂啊，只会吃面皮——但我们都有做电商的朋友，他们会告诉你：哪怕是擀面皮，也一样逃不过孟庆祥先生所说的这诸多节点。

而且比辣椒酱还要麻烦。

（03）

如果你面皮擀得好，想上网售卖，你会在第一时间就傻眼。

你卖的是食品，这个是国家严格监管的。

不能坐视你擀个面皮，把人民群众都吃拉稀了，是吧？

如果你只是卖给隔壁老王，这真没人管。但如果你想大搞一场，就必须接受相应的监管流程。擀面皮是自制食品，监管流程不太容易监管到你，但无论是商家还是平台，都处在战战兢兢的状态中。尤其是没有资格证的商家，笼罩在不规范经营的阴影中，影响销售不说，还影响心情。

不管心情了——然后你就发现，你已经进入了孟庆祥先生叙述的诸多沟坎中，没有一个能绕过去，每个坎都是生死劫、鬼门关。

——第一关是竞争对手挤压关，大卖家跟你拼规模，小卖家跟你拼灵活，和谁比你都不占优势。

——第二关是经营关，面皮销售看好，赶紧招人手帮忙吧。偏偏销量又下来了，你招人成本增加，还没那么大销量，不招人自己又应付不过来，难死你。

——第三关是负溢价，那么好的面皮，你卖到跳楼价，付出的多，得到的少，你说你气不气？

——第四关是想吃面皮的人，不知道你是干这个的，知道你的，都不吃面皮。打广告你没钱，不打广告你活活地憋屈着，这哪是电商？这是坑爹好不好？

——第五关是狼心狗肺关，你好心好意研究创新，为客户服务为客户着想，可人家根本不理你。你的创新不被认可，客户习惯不动如山，你又被打回到了原点。

——第六关是死心塌地关，你不被失败所压倒，继续在创新的羊肠小路上赤脚狂奔，你弄出甜面皮、辣面皮、酸面皮、芥末面皮、咖喱面皮，最后发现，人民群众是非常简朴的，面皮就是面皮，你有本事把面皮卖好，弄那么多花样干什么？这时候你彻底死心了，月白风清，独立中宵，风中传来你幽怨的感叹：唉，咱就是个小本经营，吃不饱饿不死的命……

这里说的，是个常态，有没有一开张就火爆的？

应该有，但那比买彩票中大奖的概率，稍微低那么一点点。你要信这个，还不如去买彩票。

你会说，哎呀妈，就卖个面皮咋这么难呢？要不咱们甭干了，咱们就混吃等死……你又错了！