第5章 抢位子（第2/5页）

开“合理标”的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人要价过高，他固然不取。如果报价太低，他也不取。道理是--那么低的价钱，不可能做得好。

至于开“最低标”的，则是只要东西看起来差不多，谁算得便宜，就买谁的。岂知生意人往往看准这一点，先以最低价抢下这笔生意，再进一步要你追加预算。

“对不起！物价上涨了。”

“对不起！碰到流沙层了！”

碰到这种状况，你是拿“约”修理他，还是妥协？何况许多民间的交易，像小郭的屋顶，根本没签什么“合约”。

除了交易，人事也一样，请看下一个故事。

故事2：包在我身上

〖当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒〗

王总经理最近真是头痛极了。

业务部经理退休，下面的陈副理和吴副理，到底升谁好呢？

业务部可以称得上是公司的心脏，心脏不好，公司就得关门了。

陈副理和吴副理都是第一线的战将。两个人平常有说有笑、平起平坐，连办公室都一左一右，一样大。

可是，现在只能升一个人做经理，这问题就大了。

***

考虑再三，他决定个别谈话。

“如果你升上来，做经理，你能保证明年业务增加多少？”王总经理问陈副理。

“这个…您给我两天，让我算算。”陈副理居然说要回办公室看报表。

王总经理又找吴副理来。同样的问题被提出了。

吴副理先愣了一下，即刻恢复笑容，拍拍胸脯：“这个您放心！如果我升上来，能放手照我的想法去做，每年至少增加30%。”

“你不需要看看过去的统计？”

“不必！全在我脑子里！”

***

隔一天，陈副理看完统计，回来报告。

“你有答案了吗？有把握一年增加多少业务？”王总经理笑道。

“在目前经济不景气的情况下，我只能保证不会减少。”

总经理的脸绿了，草草结束谈话。

第二天，吴副理就搬进了经理的大办公室。只是，一个月、两个月过去，没见什么起色，连办公室的小妹，都觉得电话少了。

一年算下来，业务反而下跌了10%。

***

“你是怎么搞的？”总经理铁青着脸，把吴经理叫去。

“唉！真没想到，市场实在太不景气了，大家都缩减广告预算，加上恶性竞争，我虽然拼了命…”吴经理狠狠捶自己的头。

“我该死！我该死！对不起您。您还是让我回去做副理吧！我想，我实在不是一级主管的料。”

把吴经理调回副理，再把那位脚踏实地的陈副理升上来？

不行啊！

因为自从吴副理“扶正”，没多久，陈副理就拂袖而去，被死对头那家公司聘去做经理了。

“如果不是他窝里反，去资敌，我一定能做到一年增加30%…”吴经理常这么咬牙切齿地说。

***

〖想一想〗

请问，在这个故事里，谁赢了？

你可以说吴副理赢了。虽然他后来挨了骂，但是最起码，他挤走了陈副理，“一人独大”地坐上经理的位子。即使表现不佳，公司都因为一时找不到替代的人，而对他无可奈何。

你也可以说陈副理赢了。他虽然受了气，但是立刻被别家的伯乐赏识，跳槽做了经理，且打败原来的公司，报了一箭之仇。

这么说来，输家只有一个，就是王总经理，因为他爱听吴副理浮夸的话，用了差的，走了好的，使公司输惨了。

问题是，谁不喜欢听好听的话呢？每个人都认为自己很理性，能够明辨是非，但是每个人在不知不觉中，也都爱听谗言。

吴副理就抓准这一点，开出“空头”的支票，抢下“实在”的位子。

***

二十多年前，我曾经在“中视”主持一个叫做《分秒必争》的节目，顾名思义，那是个讲究快的节目。我用极快的速度把题目念出来，再由参赛的的两队抢答。

当时参加比赛的，都是各校的精英，实力常在仲伯之间。而我发现，获胜的往往是最先按钮的。

甚至题目都还没听懂，他已经按钮，一边按一边想，就在那两三秒，想出答案，获得了分数。

相反地，我发现输的那一队，很可能每次都能在同一时间想出答案，只怪他没先按钮，而没机会做答。

这管他会不会，先按钮、抢位子的方法，就与吴副理用的一样。

从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到位子，就连半个政见也无法兑现。

在人生的战场上，无可否认的：当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。