第三百一十章 价格战（第2/3页）

新芯、手机厂商、消费者

新芯可以获得大量现金流，可以把130nm的生产线拉满，新芯自研的130nm光刻机也有用武之地，低价倾销策略能够获得大量的市场。

这样的低价策略，在未来直接改优惠政策即可，阻力要比先降价再提价容易多了。

手机厂商们可以拿到低价芯片，599元的燕雀，即便是从大手机厂商手里拿，被他们剥一层皮，拿到手的价格也不会超过650元，能以这么低的价格拿到当下次顶级的智能手机芯片，用大赚形容毫不为过。

对于消费者而言，低价芯片意味着智能手机的价格也不会高到哪里去，更别提有小米逼着这帮手机厂商们卷，不玩低价策略，国产手机厂商们活不过这个冬天。

至于谁亏了？自然是瞄准这块蛋糕的其他芯片厂商们，晚半年，市场早就被新芯给占完了。

联发科的老总曹兴诚几乎是第一时间得到参会人员给他的消息：

“599元，这个定价是让联发科的芯片没有任何生存空间。”

曹兴诚在公司召开紧急会议。

联发科和台积电不同，台积电只做芯片代工和半导体上下游产业投资，联发科除了芯片代工外还搞芯片设计，芯片设计是他们利润来源的大头。

之前就看到了手机集成芯片的商机，结果被新芯给抢先了，后来推出了联发科的集成芯片之后只能在这个市场上分一杯羹，钱嘛肯定是赚到了，问题是新芯吃肉，他们喝汤，换谁也不愿意。

更别提联发科自诩是芯片行业的前辈，被新芯甩在后面，联发科很不甘心。

因此本来想在智能手机芯片市场上打个翻身仗，还没开始呢，就被新芯一杆子打头上了。

“大家说说吧，面对新芯的低价倾销策略，我们要采取什么办法应对。”曹兴诚发话。

“根据新芯产品定价来说，他们的官方定价是799元，燕雀芯片130nm的制程，799元的定价其实还好，我们在价格上并不会比他们更高。

至于599，那个要求很苛刻，真的会有厂商愿意接受这样苛刻的条件吗？

我很怀疑。”

曹兴诚斩钉截铁道：“既然他们对任何一家厂商都放出话来，说一次性购买量到了500万片，那价格就是599元。

这也意味着无论厂商们采取什么样的手段，他们购买燕雀芯片的价格一定不会比599高多少。

我们不能把799当成是他们的官方定价，我们需要把599当成是他们的官方定价来看。”

蔡明介，联发科的创始人之一，如果没有新芯的话，他也将会是手机集成芯片的提出者和项目主导人。

他说：“老曹，不用着急，我们的芯片现在还在研发中。

我倒是有一个办法，那就是我们做减法。

我们的目标市场是大陆，低价是进入这一市场的王牌。

新芯的燕雀把价格压到了这么低，我们再去延续过去的思路，是不可能把价格压到这么低的。

但我们也不可能束手就擒，直接认输。

这时候做减法可以是我们的选择。

技术上我们和新芯没有本质的区别，大家的技术来源都是硅谷，他们最多是经验比我们更丰富，做出来的芯片能耗低一些，性能好一些，这点差距消费者是感知不出来的。

对手机厂商来说，也无所谓。

我们可以去占据更低端的市场，我们把价格压低到500元。”

曹兴诚点头：“明介，这是一个办法，你来说说怎么能做到。”

蔡明介说：“比如说蓝牙芯片，我们完全可以从SoC里踢掉。

有多媒体解码芯片，用户可以通过有线耳机听声音，完全不用蓝牙功能。

我们既然把价格压低到500元，那么也意味着手机厂商提供给消费者的产品，主打的就是低价。

在这样的前提下，蓝牙功能其实是没有必要的。尤其现在的蓝牙技术需要向新芯购买，价格很高，我们可以把这个砍掉。

其他芯片也可以采取次一级的选择，比如多媒体解码，我们可以不采用索尼的芯片，直接用自研，或者用宏远电子的多媒体解码芯片。

反正遵循一个原则，那就是实用性，我们把实用性拉满，在此基础上把成本尽可能压缩。”

如果说联发科采取的策略是低价优先，性价比为王的话，那三星打算采取的策略就是尽可能走高端路线。

因为三星和新芯有点类似，涉及半导体上下游的产业有很多，他们不仅做手机芯片，还做存储芯片，三星打算打造超过鸿鹄的高端芯片，同时和自己的存储器打包出售。

“我们的定价策略肯定会打竞争对手们一个措手不及。

今天TCL和波导已经和我们达成了初步意向，他们要一次性定500万片燕雀和100万片鸿鹄。