第四百二十六章 这分明是价格战！（第3/4页）

“什么促销活动？”张志杰警惕的问。

“是个抽奖活动，一等奖是500块钱的微波炉优惠券，顾客拿着优惠券去买微波炉，价格会便宜五百块钱。不过只有两个星期的时限，过了两个星期就没用了。”销售经理开口解释道。

“哦，原来是抽奖啊，老掉牙的营销套路，没什么大不的了！估计是要清理库存吧！”张志杰放松了警惕。

销售经理却开口问道：“厂长，咱们要不要也学着小狗电器，搞一个促销活动？”

“用不着。”张志杰摇了摇头：“这种促销都是短期的，不可能一直搞下去。一台微波炉便宜五百块钱，就算是小狗电器家大业大，也吃不消的！”

张志杰显然没有意识到，小狗电器的生产成本比巨峰电器低得多，因为小狗电器掌握了微波炉的核心生产技术。

张志杰在巨峰厂里很有威望，当年巨峰厂经营不善的时候，就是张志杰力排众议，上了微波炉项目，最终使得巨峰厂活了下来。

然而张志杰身上也带有那个时代企业家的普遍特点，身上虽然有一股勇往直前的闯劲，但只重视生产和销售，不重视产品的研发。

发现一个能挣钱的好项目，也不管自己懂不懂，先把产品做出来，用最快的时间投入生产和销售，把钱赚到手。

这种经营策略，短期内是见到大把的钞票了，但是完全没有长期的计划。企业抵抗风险的能力极低，稍微有点风吹草动就会陷入到困境当中。

做服务业的话，这种搂草打兔子的短期经营策略是可以的，然而做产品的话，没有长期规划，企业必然做不长远。

其他微波炉生产企业的反应，也跟张志杰差不多的，认为小狗电器的促销，只是短期活动，几乎没有人能够意识到，小狗电器的价格战已经打响了第一枪。

如果是直接降价500块钱的话，其他的微波炉生产企业或许会马上反应过来，然后进行应对，毕竟价格直降500块钱，傻子都能嗅出价格战的味道。

然而在钟叶茂的策划下，小狗电器使用了抽奖送优惠券的方式开始了价格战，其他的企业反倒是没有在第一时间反应过来，他们知道这事一次普通的商品促销活动。绝大多数的微波炉企业没有丝毫反应，只有少数微波炉品牌，也学着小狗电器搞了一些促销活动。

两个月的时间过去了，小狗电器的促销活动，却没有丝毫要停下来的样子。

……

巨峰微波炉的销量下降的非常厉害，这个月没有一个经销商要货，生产出来的产品也都积压在了仓库中。

张志杰意识到了有些不对劲，他专门请了几个经销商吃饭，得到的答案是微波炉市场整体疲软，其他的品牌，销量也是大幅度的下降。

张志杰感觉到有些不对劲，于是他决定亲自到市场上看一看。

张志杰乔装成顾客的模样，走到了微波炉的柜台前，他望着各品牌贴出来的微波炉售价，心中不由自主的开始比较起来。

“您是要买微波炉么？”售货员走上前来。

“什么微波炉最便宜？”张志杰开口问道。

“小狗的最便宜了。”售货员开口答道。

张志杰微微一愣，他看了看小狗微波炉的售价，随后开口说道：“零售价都贴在这里，那边几台微波炉，不是比小狗微波炉便宜二三百块钱么？”

售货员马上开口解释道；“小狗微波炉有抽奖活动，一等奖是500块钱的优惠券！所以售价得减掉500块钱，便宜了这500块钱以后，小狗微波炉就是最便宜的。”

售货员说着，拿出了一张刮刮乐抽奖券，接着问道：“您要不要试一试？试试不要钱！”

张志杰则摆了摆手：“算了吧，我这人运气一项不太好，我肯定抽不中一等奖的！”

“您放心，肯定能抽中，抽不中的话我给你500块钱！”售货员信心满满的说道。

张志杰则微微一愣，露出了不解的表情。

售货员一脸神秘的笑了笑，随后开口说道：“其实这些抽奖券，里面都是一等奖。”

“你怎么知道的？”张志杰不解的问。

“我都刮了一百多张了，全都是一等奖。”售货员接着说道：“我估计啊，厂家就印了这一种抽奖券！您要是想买微波炉的话，就刮一张抽奖券，保证也是一等奖！您要不想刮奖的话，我拿一张刮好的一等奖抽奖券，送给你也成！反正这东西到期没用也作废了！”

售货员说着，竟然拿出了厚厚一沓刮过的抽奖券。

张志杰有些吃惊的望那一沓抽奖券，随后开口说道；“这个抽奖活动什么时候到期？”

“谁知道呢！”售货员摇了摇头，接着说道：“反正厂家没有说停，就会一直搞下去。不过看着架势，厂家也不想停止这个活动吧！毕竟自从出了这个抽奖活动以后，其他品牌的微波炉就没卖出去几台，几乎所有顾客卖的都是小狗牌的微波炉！”