第四百二十六章 这分明是价格战！（第2/4页）

在1994年，500块钱的优惠力度，还是非常巨大的。

夫妻二人商量了半天，最终还是没有抵挡住便宜500块钱的诱惑，他们立刻去银行取了钱，然后买了一台微波炉。

……

抽奖得500块钱的代金券，当然是钟叶茂使用的营销手段，作为国内最顶尖的营销大师，即便是打价格战，钟叶茂也能玩出花样来。

降价这件事情，如果换成别人的话，大概就是直接把价格降低，顶多是顺便来一波降价促销的宣传。

然而交给钟叶茂操作的话，降价就变成了抽奖活动。

所有的刮刮乐奖券，都是一等奖，也是500块钱的小狗微波炉代金券，钟叶茂利用这种方式，进行了第一波的降价，也打响了的价格战的第一枪。

这种抽奖得代金券的套路，也比直接降价更加的有效。

中奖这种事情，原本有一定的偶然性，正常人中奖以后的第一反应，都觉得自己是占了便宜的，天上掉了馅饼砸中了自己，不要的话反倒是吃亏了。

正是因为有这种贪便宜的心理，后世才会有那么多的中奖诈骗电话，也有那么多的人被骗。

产品直接降价的话，对于消费者而言或许没有很迫切的购买欲望。既然价格摆在那里，今天买明天买或者后天买，无非就是早一天用晚一天用而已，除此之外没有什么差别。

然而给消费者一张有期限的代金券或者优惠券，那消费欲望就不一样了，很多消费者都会在期限之内，将优惠券优惠券使用完毕，要不然岂不是没有赚到便宜。

有句俗话叫不赚就是亏，出门没捡东西就是丢！

后世很多消费行业的APP，比如外卖、打车、零售、餐饮等行业，经常会玩这种套路，隔三差五的给消费者一张优惠券，甚至每周固定一天会员日，会员消费有优惠，这就使得消费者在优惠券到期之前，去消费一次。

而更高段位的，则是抽奖送优惠券，这更能抓住人们的消费心理。抽奖本身具有运气成分，相比起白送的优惠券，抽奖的得到的优惠券会让消费者觉得更有价值。

同样一个10块钱优惠券，抽奖抽中的，会比上架白送的，更能激起消费者使用的欲望。

消费者会觉得，我自己抽中的东西，要是不使用的话，四舍五入岂不是亏了一个亿！

如果段位再高一些的话，还有邀请好友送优惠券、送红包等活动，不过这就属于互联网时代的产物了。

在九十年代，邀请好友的十有八九都是搞传销的。

而钟叶茂能够在九十年代中期，使用出抽奖得代金券的套路，也无愧于国内顶尖营销大师的称号。

……

九十年代微波炉价格战之前，全国大约有1500家左右的企业生产微波炉，而其中绝大多数都没有正规的微波炉生产线，充其量只是有一个组装生产线，也就是从其他企业购买微波炉的零部件，再组装成自己的产品。

特别是微波炉的磁控管，作为微波炉的最核心零部件，基本是依赖进口的，极少数的企业能够生产磁控管，但是国产磁控管跟进口磁控管比起来，性能差距还是比较大的。

购买零部件肯定要比自己生产的更贵，特别是进口零部件，价格必然昂贵，也意味着成本的提升，因此在当时，国产微波炉的价格居高不下，主要就是因为零部件太贵了。

巨峰电器厂就是国内众多微波炉组装厂的一员。

巨峰电器厂原本是一家生产电风扇企业，后来也尝试着转产过其他的家电产品，最近两年则将业务重心，放在了微波炉组装上。

一台微波炉能卖两千多块钱，虽然进口零部件比较贵，但凭借着高售价，巨峰电器厂还是能保证利润的。

巨峰电器厂也曾经考虑过，直接进口一条微波炉生产线，这样就可以生产磁控管等核心零部件了。

然后即便是小型的微波炉生产线，也要三四百万的美金，巨峰电器厂即便是能申请到这么多的外汇，也没有这种魄力。

既然组装微波炉能够赚钱，何必要搞那么大的投资搞核心技术的生产研发！

这也是很多中国企业的普遍想法，只要花钱能买得到，就没有必要去投入资金去搞研发，不被卡脖子就不知道研发的重要性。改革开放的这四十年里，有太多的企业，因为缺乏核心技术而凉凉。

此时，巨峰厂的厂长张志杰，望着上个月的微波炉销量报表直皱眉头。

“销售额怎么下降了这么多？是不是有其他品牌大幅度的降价了？”张志杰开口问销售经理。

产品销量下降，张志杰的第一反应就是价格不够便宜。

销售经理开口答道：“厂长，我了解了一下，没有品牌降价。不过小狗电器倒是搞了个促销活动。”