第三百八十九章 被迫妥协（第3/4页）

你们西芝电器只需要将微波炉的生产线转移到中国来，交给我来做，我可以保证，我收取的代工费，绝对比惠而浦的更低。

这样的话，你们微波炉的生产成本，就会低于惠而浦的微波炉，在北美的市场上，也就更具有竞争力！”

渡边雄沉吟片刻，开口说道：“李桑，实不相瞒，你并不是我们西芝电器唯一的选择。我们已经联系了泰国和菲律宾政府，他们对于我们去设厂，都非常感兴趣。

而且泰国和菲律宾都愿意给我们优惠的条件。东南亚国家的劳动力成本同样很便宜，我们把微波炉生产线搬到东南亚，一样可以实现低成本的生产！

除了微波炉之外，像是你现在正在为我们代工的吹风机和电熨斗，也都有可能搬到东南亚去，到时候你会失去我们这种大客户。”

李卫东意识到，渡边雄向自己透露这个信息，其中有威胁的意味，但也决不是无的放矢。

亚洲金融危机前，日本疯狂的投资亚洲四小虎国家，要说西芝电器将生产中心向东南亚转移，也是确实要发生的事情。

不过并没有屈从于渡边雄的威胁，他知道当亚洲金融危机来临时，日本在东南亚的投资几乎都变成了累赘，所以李卫东并不担心西芝电器投资东南亚。

于是李卫东开口说道：“渡边先生，微波炉的利润有多大，你应该非常清楚。一台普通的吹风机，在日本可以卖一千日元，而一台微波炉，在日本能卖六万日元！卖一台微波炉，相当于卖六十台吹风机，你觉得我会为了吹风机，而放弃微波炉么？

更何况你们直接把微波炉生产线交给我，由我来代工，既能保住微波炉市场，又不用损失吹风机市场，这是双赢，何乐而不为呢！”

渡边雄又沉默了片刻，这才开口问道：“如果我们把生产线交给你，你收多少的代工费？”

“每台微波炉15美金！”李卫东接着说道：“我可以再向你透露一个消息，惠而浦的代工费是25美金！”

在代工费方面，李卫东又撒了个谎，目的就是拉高价格，防止渡边雄压价。

渡边雄却马上说道：“你之前说的可是10美金的代工费！”

“此一时彼一时嘛！当时我还没有为惠而浦代工，所以我只收取10美金的代工费。但是现在，通过代工惠而浦的微波炉，我们的技术成长了很多，代工费自然也要增加。”李卫东脸不红心不跳的说道。

“10美金的时候，田中社长都没有答应，现在却要15美金，田中社长更不可能答应的！你的这个价格，我根本没办法向田中社长汇报！”渡边雄开口答道。

李卫东故做沉思的安静了几秒，随后他开口说道：“那好吧，看在我们已经合作了这么多年的份上，我依旧给你们10美金的代工费，让你们有充足的降价空间，可以应对惠而浦的价格战！不过这已经是我能够给你们的底价了。”

渡边雄则沉吟了片刻，随后开口说道：“那好吧，我会向田中社长汇报的。”

……

绕来绕去，虽然还是10美金的代工费，但是却堵住了渡边雄的嘴，让他没有办法再压价。

李卫东愿意给渡边雄10美金的代工费，也是为了尽快的获得西芝电器的微波炉生产线。

因为李卫东知道，两年后微波炉的价格战就会开打，原本三千块的微波炉，会降低到300块，全国一百多家微波炉生产企业，也被打倒不足三十家。

李卫东要想在价格战中生存下去，就必须要先修炼内功。

这个内功，不仅仅是技术，更是产能。若是两年后，小狗电器的微波炉年产能达不到100万台，估计连参加价格战的资格都没有，就会被清理出战场。

而依照李卫东对于日本大企业的了解，像是微波炉生产线外迁这种事情，西芝电器大概要许久才能做出决策。

日本人的办事效率其实并不高，但是他们在执行方面却非常的出色，一旦给予日本人规定的流程，那么他们会一丝不苟的去执行，即便是有捷径，也不会去走。

日本有很多企业管理工具，被全世界所学习，但仔细去分析这些管理工具，会发现所有的管理工具，起内核都是SOP，也就是标准作业程序。

这种标准作业程序有助于执行，但是却对于决策却没有任何的帮助。

曾经有人调侃，全日本效率最底下的地方就是国会。无论什么事情，一旦进入到日本国会进行决策时，那就会进入到漫长的等待期。

然而日本的国会里，却聚集了日本最精英的一群人，这样一群精英凑在一起，需要最慢的时间才能做出决策，这也算是日本的一大特点。

这种善于执行而不善于决策的文化，也深入到了日本企业当中。