第三百五十二章 大鱼上钩（第2/2页）

美国品牌最早是看不上中国市场的，八十年代日本品牌就开始大局进入中国市场，而美国人的反应却慢了半拍，惠而浦直到九十年代中期，才开始进军中国市场。

1994年，惠而浦与雪花冰箱成立合资公司，生产电冰箱的压缩机，然后遇到了扩张期的海尔，结果就是惠而浦的合资公司一年的时间就巨亏9000多万人民币。

1995年，惠而浦买下了水仙洗衣机的品牌，并且砸下了7500万美金的巨额投资，进行产品升级和市场开拓，然而却遇到了中国家电行业价格战打的最厉害的几年，导致这个项目连年亏损。

1998年，惠而浦又跟见花电器厂合作，生产微波炉，然而那个时候，国内微波炉刚刚经历过一场非常惨烈的价格战，存活下来的只剩下格兰仕。

那时候诸如松下等日本品牌，直接被赶出了中国市场，西芝电器扛不住了，干脆将微波炉业务卖给了美的。惠而浦在这个时候来中国搞微波炉，被秒的连渣渣都不剩。

与此同时，惠而浦还收购了蓝波空调，打算在中国大力开展空调业务。然而同一时代，董女士成为了格力的经营部长，就连春兰这种老品牌，都被格力给打趴下了，惠而浦的空调项目，再次以失败而告终。

可以说惠而浦的中国战略，真是烂的一塌糊涂，总是在最错误的时间，做最错误的决定，而且还专门挑最难缠的对手。

惠而浦在中国市场上，虽然屡屡大败而归，但是在国际市场上，仍然是最顶级大品牌，是无人敢忽视的巨头。

……

李卫东看到这张惠而浦的名片，心中顿时一喜。

“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，我本来还琢磨着，去美国找你呢，没想到你自己送上门来了！”

随后李卫东故意装出一副震惊的表情，一脸恭敬的说道：“托马斯先生原来是来自于惠而浦公司！能够得到惠而浦公司的看重，真是让我倍加荣幸！”

这番奉承话让托马斯很受用，他开口说道；“李先生，现在你应该相信，我们有实力，买下这款榨汁机的全球专利授权了吧！”

“当然！”李卫东点了点头，随后开口问道：“托马斯先生，你们购买专利授权，是打算在美国的工厂，生产这种榨汁机么？”

“不只是在美国，我们在全球有几十家工厂，都会生产这种榨汁机！”托马斯开口说道。

李卫东则开口说道：“托马斯先生，恕我直言，这种榨汁机是一种小家电，其实并不适合在美国生产。首先，小家电的结构简单，技术含量低，生产的时候不需要高级技术工人。

而美国的家电工厂里，大多数都是技术工人，让他们来生产这种简单的榨汁机，是一种资源的浪费，与其让他们生产低技术含量的榨汁机，不如让他们生产技术含量高一些的家电。

其次，这种小家电售价比较低，我估计这种榨汁机的市场零售价也就是在五十美金左右。售价便宜也就意味着利润低。

以美国的劳动力成本，生产这种低利润的产品，显然是不划算的。美国的劳动力，应该去生产那种高利润高附加值的产品！”

托马斯点了点头，李卫东的这番话的确很有道理，让美国的技术工人，去生产低附加值的产品，的确是很不划算。

生产一台榨汁机，只能卖五十美元，惠而浦能获得的利润只有几美元；而若是生产一台洗碗机，能卖一千五百美元，惠而浦可以获得数百美元的利润。

有那个产能，去生产洗碗机，不比生产便宜的榨汁机香么！

李卫东继续说道：“托马斯先生，我认为，惠而浦不应该自己生产榨汁机，而是应该直接采购榨汁机，然后在美国市场上进行销售，这样才可以节约成本，将利润最大化！”

“李先生，你的意识是，惠而浦应该直接向你采购榨汁机么？”托马斯开口问。

“是的，这绝对是一个双赢的决定。”李卫东点了点头。

托马斯却是摇起了头：“李先生，你大概不了解我们惠而浦，我们是世界第一的家电品牌，怎么可能去出售其他品牌的家电产品！”

李卫东却马上说道；“托马斯先生，我们可以采用其他的合作方式，比如OEM或者ODM！”