第三百五十三章 特等奖

代工生产有两种模式,一种是OEM,也就是原始设备制造商;另一种是ODM,也就是原始设计制造商。

OEM指的是受托厂商按来样厂商之需求与授权,按照厂家特定的条件而生产,所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。也就是我们俗称的代工厂。

ODM则是购方委托制造方提供从研发、设计、生产、后期维护的全部服务。也就是我们速成的贴牌厂。

两者最大的区别就是,OEM厂商只进行代工生产,而ODM厂商从设计到生产都是自行完成,购买方只需要直接贴牌。

这种新型橙汁机,本来就是李卫东自己研发出来的,所以无论是做OEM的代工,还是做ODM的贴牌,李卫东的电器厂都能胜任。

对面的托马斯,却是一脸的犹豫,仿佛是在做激烈的心理斗争。

李卫东看出了托马斯的顾虑,他开口问道;“托马斯先生,你是不是担心,我的产品质量,达不到惠而浦的要求?”

托马斯很诚实的点了点头:“李先生,我从来没有买过中国的家电产品,中国毕竟不是一个先进的工业国家,对于中国产品的质量,我的确很有顾虑。”

“这一点,请托马斯先生放心,我的工厂除了自己生产家用电器,同时也做代工,西芝电器吹风机和电熨斗,就是由我们代工的。如果你现在去西芝电器的展位逛一圈,看看他们展出的吹风机和电熨斗,说不定就是我的工厂生产的。”李卫东开口介绍道。

得知李卫东能够给西芝电器做代工,托马斯心中的顾虑顿时减少了很多。

七十年代的时候,日本制造在美国人眼中,是廉价低劣的代名词,当时的美国也出现过抵制日货,砸日本车的情况。

日本品牌花了几十年的时间,逆转了口碑,进入都九十年代以后,日本制造已经被美国人所接受,反倒是韩国品牌,成了美国人眼中廉价低劣的产品。

当李卫东讲明,自己的工厂为西芝电器代工的时候,也能够抵消美国人对于产品质量上的疑虑。

托马斯顿时有些心动,惠而浦的业务遍布全球,他们在五大洲都设有工厂,托马斯当然知道,美国以外的生产成本要低得多,也知道通过代工可以获得更大的利润。

托马斯思考了片刻,开口说道:“李先生,关于代工的事情,我做不了决定,需要向总部请示。”

“托马斯先生,我有个建议,我建议你们惠而浦,不妨派个考察团,来我的工厂实地考察一下,这样你们会对我的工厂有个更深刻的了解,或许你们考察过后,会放心的将代工的订单交给我们。”李卫东马上说道。

“实地考察?这的确是个最有效的方法!”托马斯沉吟片刻,开口说道:“李先生,我会把你的建议,向总部汇报的。”

“那就多谢托马斯先生了。”李卫东说着,直接从展台里拿出了一件还没有开封的橙汁,递到了托马斯的面前。

“托马斯先生,这是一件样品,你可以拿回去,慢慢试用。”李卫东开口说道。

想从惠而浦这种大客户手中接生意是急不来的,李卫东也乐得放长线钓大鱼。

如果能够吸引到惠而浦的考察,那是再好不过的了,李卫东相信,只要惠而浦的考察人员去自己的电器厂里转悠一圈,见识过电器厂的低成本和高效率之后,一定会将代工订单双手奉上。

……

一个年轻人站在李卫东的展区前,饶有兴致的拿着半个橙子,试用着一台样品橙汁机。

片刻后年轻人开口问道:“这种榨汁机多少钱?”

临时找来的大学生兼职工马上答道:“78马克。”

对面的年轻人点了点头,仿佛是觉得这个价格可以接受。

德国马克还是一种很坚挺的货币,在当时仅次于美元和英镑,优于日元和法郎,是世界第三大的流通货币。按照1992年的币值计算,1马克大约相当于是0.65美元,78马克大约是50美元出头。

而且那时候德国的人均GDP要比美国的人均GDP要高,对于德国人而言,78马克买这么一台橙汁机,完全是在可接受的范围之内。

更何况展会上所出售的东西,肯定要比商店里更贵一些。

只见年轻人开口说道;“给我那一台新的吧!”

兼职工则开口介绍道:“先生,在你购买之前,有件事情我必须要提醒你,由于这种产品还没有在德国上市,所以我们无法为你提供售后服务。

也就是说如果这东西坏了,厂家概不负责,你恐怕要自己维修。如果你对此没有意见的话,我马上给你那一台新的橙汁机。”

“这种橙汁机看起来并不复杂,我觉得我完全有能力进行维修。”年轻人开口说道。