第二百八十六章 算账达人李卫东（第3/4页）

而目前展会上寿命最长的割草机刀片，达到了20公顷，按照同样标准计算的话，就是540个月的使用寿命，也就是整整45年！

如果你买这样一台割草机的话，那么完全可以将这台割草机，作为遗产留给你的孙子，不过我想你的孙子应该不愿意为了一台古董割草机而交遗产税！”

李卫东的语速并不快，但库克的思维却有些跟不上了，此时的他满脑子里都是那个45年的数字。

李卫东则继续说道：“先生，你的家里拥有2000尺的大院子，但我想大多数的美国家庭，没有那么多的院子吧？而且冬天的话，院子里的草是不会生长的，所以割草机的使用频率，并没有我举例说明的那么大。

我认为，割草机的寿命如何，根本就是个伪命题，对于普通家庭而言，一台割草机也就是使用个五六年，最多不会超过十年就会更换！没有人会将一台家用割草机，连续使用二三十年。而我的割草机，刀片使用寿命是7公顷，足够满足每个美国家庭的需求！

你可以想象一下，花一千美金，买一台割草机，用上五年以后换新的，和花费一半的价格买割草机，同样用上五年换新的，哪个更划算？所以我才说，我的割草机，是最具有性价比的！”

根据美国住宅建筑商会所公布的数据，美国家庭的平均规模面积为2700平方英尺，这其中是房屋住宅的建筑面积，但不包括车库。

也就说绝大多数美国家庭，是不可能有2000平方英尺的大院子的，能有这么大面积庭院的，估计都是那种占地5000平方英尺以上的豪宅。

而在美国本土，除了佛罗里达之外，其他的地方的冬天都是比较冷的，即便是南方的德克萨斯州，冬天里依旧会有大雪，弄的德州居民都没有电可以用。

冬天的时候，植物不会生长，美国人也不需要修剪自家的草坪，这时候割草机完全处于闲置状态。

这么计算的话，即便是李卫东的廉价割草机，刀片使用寿命只有7公顷，也足够美国普通家庭使用二三十年了，而要是中村割草机那种20公顷寿命的刀片，还真能当传家宝！

就算是割草机的刀片真的能用二三十年，割草机的发动机也不一定能撑这么久。

二三十年的时间，发动机早就已经老化了！

美国虽然有很多四五十年的老爷车还能上路，但那是建立在充分保养和多次大修的基础上。

然而谁闲着没事会去定期保养一台家用割草机？也不会有人去对家用一台用了十年的家用割草机进行大修。这东西用坏了再买一台就是了。

所以现实使用当中，家用割草机根本用了二三十年。

作为家用割草机贸易商的库克，此前显然是没有想到这一点。毕竟在一般人看来，产品肯定是越耐用越好。

而那个时代的厂家也一直瓷实耐用，作为一个很重要的标准。

就比如五六十年代生产的收音机，到了2020年还能使用；七八十年代生产的电视机，到了2020年也还可以使用；九十年代生产的电冰箱，到了2020年依旧能够使用。

那个时代的企业应该没有意识到，产品会快速的更新换代，客户也更需要新的产品。

那个时代的企业也没有想明白，如果产品一直不坏，那么客户就不会更换，企业生产出来的新产品，卖给谁呢？

经过李卫东这么一算账，库克终于想明白了！

“我之前怎么没想到啊！只觉得割草机刀片寿命越大越好，却没想到家用割草机，压根就用不到这么长寿命的刀片！7公顷的刀片，对于家庭修剪草坪而言，已经绰绰有余了！弄个20公顷，完全就是浪费嘛。

而且这个7公顷的割草机，报价只有400美金，还不如其他产品的一半，我把这东西带回美国，卖个七八百美金，就相当于比同类产品便宜二三百美金，这么大的差价，那肯定很好卖的！”

此时的库克，已然对富康割草机产生了极大的兴趣。

只见库克从怀中掏出了一张名片，递给了李卫东。

“我们应该认识一下了，我叫贾斯汀－库克，是做小型农机贸易的！”

……

经过一系列的讨价还价，库克以770万美金的价格，采购了两万台富康割草机。

不到八百万美金的订单，在农机展上并不算是大单，农机这东西还是比较昂贵的。

一台久保田的中型拖拉机，买两辆桑塔纳还有富裕。纽荷兰顶尖的大功率拖拉机，一台的价格能换十辆保时捷卡宴。

像是大型联合收割机这种东西，随便订几台，大几百万美金就花出去了。

按照这个价格供货的话，相当于是每台割草机卖了385美金，对于李卫东而言，已经算是比较满意的价格了。