第158章 过年回不回家?(第2/3页)

虽然离了婚,还生了病,但是温姐的精神状态出奇的好,头上戴了顶漂亮深棕色的假发,热情的让钱楚进屋。

离了婚后,温姐就直接把房贷还了,手里还剩下点钱存在卡里留着后续化疗以及女儿的学费。当初女儿的抚养费和前夫返回房贷的钱做了对冲,温姐也没拿钱返给前夫,如今心情再好,日子反倒更好过了。

钱楚坐下来跟她聊天:“那以后打算怎么办呢?还是得出去工作呀。”

温姐点头:“工作肯定是要工作的,不能坐吃山空啊。孩子还小,老人年纪也大了,只能平时做做饭帮帮忙之类的,我其实有给之前的公司老总打电话,但是……”温姐摇摇头:“我也理解他,我毕竟是患了癌症,他们也不敢再用的,何况我年纪也大,代替的人立马就填补了空缺。我这年纪,工作都不好找了……”

她说不出的惆怅,真是人到了一定年纪,干什么都不顺啊。

钱楚拍拍她的手:“姐,别着急,总会找到的。这世道工作多着呢,不是只有那一家公司。再不济,你年后要是还没找到适合的工作,你来跟我做保险啊。”

这话一说,温姐欲言又止的看她一眼,过后忍不住说:“不怕你笑话,我还真想过。可是我怕你不要我,毕竟我年纪大了,不如你们脑子灵活。”

钱楚笑着说:“姐,你这个生过病的人,真要做起来说服力更强,知道吗?比我们这些空口白牙的更容易让人相信,毕竟你是受益者,人家问保险,你只要把你的情况一说,多有说服力?”

温姐拍拍腿:“我只要是考虑到孩子,怕忙起来照顾不到她。”

“姐,你想啊,孩子都上小学四年级了。周一到周五,孩子要上学,上下学姥姥接送,晚上你能早点回来,就早点回来,不用太晚,反正没人会说你。”钱楚又说:“周六周末你还可以带着她出去玩,认识不同的人,这就是带着孩子续客。保险行业说实话,不劳而获不可能的,多劳多得,不劳不得,如果你能利用白天成功签单,谁管你啊?你的业绩说了算。”

她拿自己举例:“就像我现在,我想早点回去了,我就会早点回去,我觉得今天有事,必须要见完这个客户,我就晚点回去,这个时间上相对于早九晚五,确实要自由的多。孩子你只要时间允许,你还是可以接送。你说是不是?”

温姐虽然没说话,却慢慢的点头:“也是。”

钱楚又说:“当然,你身体不好,确实不能太拼,这个我要先说一下,你必须要在保证身体的情况下做选择。”

“这个我心里有数。”温姐说:“我比谁都怕死。上次我去化疗,见到唐医生,唐医生还跟我说状态不错,就要这样保持呢。我想好了,天天待家里也不行,还是要出去,我天生性格外向,闷家里翻到容易闷出问题来。我本来还想年后再考虑,现在你也一说,我还考虑什么呀?我跟定你了!”

钱楚忍不住笑:“那正好啊,年前还有一次考试,温姐你刚好可以考一下,考完了年后直接安排岗前培训,然后上岗。这个时间安排,姐觉得紧张吗?考试的习题我发给你提前看一天,到现在位置,就没人考试没不过的,姐你那么聪明,绝对没问题。”

温姐搓搓腿:“好吧,既然决定了,那就考吧!”

钱楚一下高兴起来:“好的,那我今天回去就替你安排,到时候通知你。”

“行,跟在你后面学,我放心。”温姐也笑呵呵。

送完礼物,钱楚回去就帮温姐安排了考试,并把时间和地点发送过去:姐,放心,到时候我会一起去的,不用担心。

温姐:好的,谢谢你小钱。

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只是每年过年的时候,都是意外频出的时候,过年热闹吗,总少不了喝酒这个关卡,一时间都不知道有多少醉鬼出现了。

钱楚因为这个,特地趁二早的时候过年组员强调:“大家一定要跟自己的客户说清楚,他们购买的意外险中,酒驾、醉驾、毒驾等等违法行为导致的意外身亡,保险公司是不赔偿的!也就是说,所有的人意外,都是建立在合法合规的前提上,爬个山打个球跳个绳,狗咬鹅啄摔倒等等,这个一定要说清楚,别到时候说保险公司骗钱之类的话。另外,重点强调,如果是意外出的事,家属或者客户在跟医生叙述的时候,医生的病历本上一定要写清楚是意外导致的问题……”

这些在购买的时候大多跟客户沟通过,不过总有人不记得,还是需要业务员不断的提醒和强调。

逢年过节最容易出事的时候,就需要加大普及力度。保险的坏名声,不都是不懂的客户得不到理赔传出来的吗?

随着过年的步伐愈发靠近,团队里的人也陆续回了老家,钱楚问了钱彬的放假时间,打算带周美兰和钱彬回叮咚镇过年。