第158章 过年回不回家?

年前的最后一波忙碌在每天马不停蹄的送新年礼品中度过,钱楚调动组内的整个人气氛,让大家都不约而同的跟从了钱楚的风格,维护客户的时候,绝对不能心疼钱。

何况,他们拿到的礼品公司还是会发放补助,比在外面超市里买要便宜很多。

除此之外,钱楚也从自己身边的客户那里购买了水果,把这些水果分发给自己直辖组员,作为她送给大家的新年礼物。

而收到礼物的陈甜、李广等人也从她这里受到启发,也学着钱楚的操作,购买不同的年货送给自己下面的组员。

购买水果之前,钱楚并没有伸张,以致在培训教室里分发水果的时候,其他组的成员还以为人人都有,打算也去领一份,后来才知道那是钱楚自己购买送给组员的。

这让其他组没有收到团队长礼物的人心中有了对比,嫉妒又无可奈何。

管理团队是一件费心劳神的事,“舍得”是一个团队长必须要具有的品德,有舍才有得。

像林霜,她其实能力不错,人也不错,不过她最大的问题就是“舍不得”,她舍不得在组员身上花一分钱,也舍不得在客户身上多花钱,她去见客户,能随手买个半串香蕉都是了不起的事了。

所以林霜业绩好,而且要全力开发新客户,因为她的客户很少会像钱楚的客户那样,帮她转介绍。差不多都是那种做完单之后,几乎不会有联系的那种。当然,林霜客户的继续率相对而言也差一点。

钱楚第二年的保单继续率是百分之百,虽然她第一年的客户也不多,但是第二年的客户量明显在提高。

李广和陈甜分别定了橙子和苹果,两人都不约而同的给钱楚送了一箱,钱楚惊喜:“真的是给我的啊?”

“这还有假?你都给我们了,我们当然也应该给你了。”李广挑挑眉,“记着我的好啊,我可是好徒弟。”

钱楚点头:“记着了,谢谢。甜甜,也谢谢你啊!”

陈甜走到钱楚旁边,伸手帮她把衣领上的一根头发拿掉,笑眯眯的说:“姐,咱俩谁跟谁啊,还用说谢?甭客气了。”

钱楚点头:“好,那就不谢。”

汤小同虽然领到了钱楚送的水果,不过他可没给下面的人买东西,倒是钱楚,发现自己送客户的礼盒多出一盒,她随手扔个张菲菲:“菲菲,这个你拿回去孝敬你婆婆去。多出来的。”

张菲菲一脸吃惊,常理来说,隔了一代的徒弟,祖师爷是不会送礼物的,但是钱楚单独送了她一份,就证明其实她是把她当自己人的。

张菲菲抿了抿嘴,“那我就拿了好,谢啦!”

田娜这一阵感冒,老是咳嗽,她戴着口罩从门外过来:“哇,发礼物了啊?”

钱楚立刻说道:“娜娜,这箱橙子你搬回去吧,我送给大家的新年礼物。”

“哎哟师傅,你每个月赚那么多,就这么小气送这么一箱橙子啊?这一箱才多少钱啊?”田娜挑剔的看了看。

钱楚哭笑不得:“等我升到高经的位置了,我再买贵重一点的,现在的经济能力还承受不起。”

做保险这行,每个月的收入就是看上个月的业绩,业绩好了,收入就高,反之亦然。不稳定的收入,心里承受能力不强的人根本做不下去,因为根本不知道下个月能有多少收入。

李广在那边听到田娜的话:“站着说话不腰疼是吧?等你以后升上去了,我看你给你的组员买什么东西。说的轻巧,这多人,一箱就算五十块,那十个人就算五百,你自己算算有多少人?”

田娜嗤笑一声,也不跟李广叫板,毕竟她自认是个高素质的人。

田娜故意跟钱楚说话:“钱楚,这过年放几天假啊?我们几号上班来着?”

钱楚提醒:“看你自己怎么想的啊,有的人大年初三就来上班,有的人大年初十才来上班,还有的人一直都不来啦!我们一般都是初六,来得早还是来得晚,端看大家个人的情况。不过最晚不能晚于初十就是了。另外,虽然是过年回家,不过,大家手里的保单资料可不能少,过年正是家人见面聊天的时候,那时候谈工作自然就会谈到我们的生意,所以……你们懂的!”

田娜一脸受不了的摇摇头:“都疯了!”

抱起一箱橙子就走了。

李广看着田娜的背影,嘀咕:“她那样的,能做下去吗?”

钱楚回答:“她也不说想做还是不想做,跟她谈话聊天都没什么效果。我还让培训老师找她谈,”她一脸无奈:“我也是头回遇到她那样油盐不进的,只能随便她了。”

李广撇嘴,“阿斗阿斗,这人不行,你得重新找人了。”

钱楚努努嘴:“不着急,看看年前能不能增到人来!”

下午钱楚带了礼物跟温姐联系了下,把东西给温姐送去。