第十二章 再套一个总（第3/5页）

李经理见有人进来，转头正想训斥，一看是刘小备，脸一下子就拉了老长。

刘小备对李经理点头笑笑，同时也对坐在李经理对面的一个陌生人笑笑。

李经理对刘小备说道：“这位是家家福超市的王总，找你有点事情要谈谈。”

那位王总忽然开心地笑了，问道：“这就是刘小备？果然仪表不凡，这样看起来，那真像他能干出来的事！”

李经理一听这话，脸色更加难看了，直接对刘小备说：“刘小备，你带王总去会客室详谈吧，我这里正好还有点其他事情要处理。”

刘小备莫名其妙地就带着王总去了会客室。

一坐下，刘小备没有叫外面闲置的好几个秘书端茶进来，而是自己去泡了两杯，放在了王总面前，恭敬地问道：“王总怎么会来找我？”刘小备问这话的时候心里已经打了好几遍的鼓了，既然是超市的，估计和赵总超市前不久的促销活动有关。

王总正襟坐着，脸上也没有了先前的微笑，咳嗽了两声，说道：“我就这么明说了吧，找到你我还真是费了不少周折。上次，赵总那个超市的促销加新品上市搞得有声有色，不但在那两三周里人气大涨，还一直带动了他们现在的人流量，你知道，我们超市和他们超市距离很近，我们中间本来就有一部分客户摇摆不定，现在好了，都给带到他们那里去了。我本来想去挖一挖他们那里的企划能人，没想到，打听了半天，是你给出的主意，货也是从你这里买去的。”

果然如此！刘小备的大脑迅速转了一圈，便做出一副很深奥的样子，对王总说：“王总，你再好好想想，我其实之所以这么做也是为了您好啊！”

“为了我好？”王总一脸的不相信，“生意都叫别人抢去了，还是为我好了？”

刘小备定心地笑着，说道：“你现在看到的是理想中的结局，你也知道了，他们大厦里面的超市里从来没有卖过安全套，而且这样大肆的宣传其他人也没有经历过，那么这件事是不是会成功，是能吸引来客人还是吓跑客人都说不定啊！我只是拿他们做了个试验，试验结果，良好！说明群众都已经完全能接受光明正大地买安全套这回事了，只不过还是要含蓄点，含蓄是我们中华民族的美德嘛！赵总那里试验成功，那么这样的推广就可以真正的广起来了，所以我正想着去找您呢，你倒是自己来了。我就高攀一下，咱俩还真想一块了。你说，我这是不是为你好呢？”

王总一听，仔细想想，点了点头。

刘小备趁热打铁，又说了一句：“那第一个吃螃蟹的有可能吃到蟹黄，但也有可能被螃蟹伤了。等到后面的人再吃，就更知道技巧了。”

王总终于嘿嘿笑了，说道：“你小子，有点本事！”

“其实我没本事，我唯一的本事就是让你们赚比我多的钱！”刘小备这话不是胡说的，做一个成功的销售员，如果想着叫自己的客户赚的比自己多，那么你的路子就宽了。刘小备自己就是这么过来的，基本上，买过刘小备的套套的人，都会回头买第二回、第三回……

王总又一想，还是觉得不妥，说道：“可是，这人家已经用过的促销招数我要是再拿来不是很没面子吗？”

刘小备坦然地笑笑，说道：“我能叫你用同样的方法吗？我既然卖货给你，一定把你卖出去的事都考虑清楚了。”这也正是刘小备做销售的第二绝招，卖给别人使用的东西要叫人家舒服，卖给别人要卖的东西要叫人家不愁卖，要货的人不愁卖了，刘小备自然也就不愁卖了。

刘小备只略略想想，接着说：“这样吧，咱们这回来个‘套套有礼’活动！上次是因为要调查群众的接受度，现在不用了，咱们就开门见山的促销。”

王总一听，觉得也很有道理，但是还是不放心地说了一句：“那你还得给我和赵总他们不一样的货才行！”

刘小备满口答应，说道：“我们的新产品出的很快，而且赵总那里本来也就没有把我们所有的品种都定了，你就定他那里没有的吧，这样也不至于有其他冲突。”

王总终于还是满意地点了点头，完了又加了一句：“以后，要是有什么问题，我还是要继续找你的啊！”

“王总就放心吧！我卖给你的东西，我全程负责！再说，你们公司那么多一顶一的广告高手，你把我刚才说的构思跟他们说说，肯定会有一个更棒的主意！”刘小备肯定地说。

王总稍稍有些得意，说道：“那倒是，毕竟都是专业的！那我们今天就签个合同？”

刘小备自然开心了，一击掌，说道：“那好啊！不愧是王总，真是名不虚传，爽快！”在刘小备今天见到王总之前，刘小备根本不知道王总五官怎么个搭配法，但是，刘小备只清楚一点，适当地给别人点美言是不失分寸的。