第十四章 自信的土壤（第4/4页）

他淡淡地道：“你这个客户关系，做得似乎还薄弱了一些，宇宙公司项目负责人虽然是罗成，但是，没有一家公司会只听取一个人的意见。何况是这么大的项目。”他抬眼看我，说道：“说说你的想法！”

“都在方案上了。”

“我正是要你解说你的方案 。”他道，“光有优秀的方案不够，还得配上你的解说。我把这个项目交给你，不是要你交给我一个方案了事。我叫你争取这个项目，你也应该明白，不仅仅只是纸上列出的优点。方案太多，如果你不能在解说中展现你的优势，引起客户注意，你的方案将被埋没在一大堆方案里，毫无被注意的可能。”

我毫无自己解说方案的经验，之前虽然随着雷勘辉参加过大型的竞标会，但仅充当配角，长长见识而已。

程善雄果然一眼看出我的不足，到时宇宙公司竞标会，一定场面宏大，这块肥肉，只要略具实力的公司，都想啃一口。竞标解说无疑是非常重要的一环。当然，在项目进展中，哪个环节都很重要，哪个环节都不能掉以轻心。

我本来激荡的自信心打了个缺口，有点不敢与他的目光对视。好在这会儿，他只专注于方案。

讨论了近十分钟，他抬眼看我，“顾绫枫，竞标初评，你有几分把握？”