第二十一章 利乐有情,大道无穷

“高端?有多高端?”风信子拿出了自己的手机,是一款iPhone6,“我一直用苹果手机,基本上没有用安卓系统的手机。”

卫力丹拿出一部三成手机:“来,送你一部,你可以尝试一下安卓系统,有许多地方比IOS系统更人性化更便利。信子,你为什么喜欢苹果手机?”

“也没为什么,反正就是觉得外观好看,系统简单流畅,上手快,再加上身边许多人在用,从第一款3代开始,就一直用到了现在。”

“你能接受的国产品牌手机,最高价格是多少?”卫力丹忽然来了兴致。

“2000块?最多不能超过3000块。”风信子咬着嘴唇笑了笑,“除非有人送我,要不现在我肯定不会买国产品牌。我收入不高,一部苹果手机就能花掉我一个多月的工资,我可以没能力经常换手机。”

“不用问她对手机的看法…”何潮见卫力丹还想问个没完,就打断了她的话,“她不是三成高端系列的目标受众,她对手机的需求不是三成手机高端系列的设计方向。”

熊公望点头一笑:“何潮说得对,三成如果一定要上马高端系列,要针对男性消费市场,而不是女性。中低端系列可以定位女性市场。”

“看不起女性不是?”卫力丹眉毛一挑,“觉得女性消费者购买能力不行是吧?受不了你们的直男思维。”

何潮笑着摇了摇头:“我和江阔的分歧点也正是落在了这个上面,我的意思是,如果她非要推出高端系列,也可以尝试一下,但一定要定位男性消费市场,而不是女性。她不听,觉得男性消费市场不大,无法形成一个庞大的高端手机消费的群体…我说她身为女性不了解男人,也不懂中国大陆市场上的男性消费者正在成熟的趋势,她就生气了。”

“我也觉得国内的男性消费者,不会购买高端的安卓品牌手机,就消费能力和意愿来说,还是女性更有购买欲望。”风信子吐了吐舌头,“不知道对不对,反正我是根据我的感觉瞎说的,说错了你们别见怪。”

“我支持信子的说法,也认可江阔的思路。”卫力丹从包中拿出几部手机,依次放在桌子上,“看到没有,从苹果、三星到小米、华为,外观越漂亮越柔美的卖得越好,你看华为,多硬朗多直男,难怪卖不过小米。你要再做一部硬梆梆的直男手机,我敢说肯定死得很难看。”

“华为手机是很直男,现在卖得不如小米好,不表明以后不会超越。主要是华为手机现在还没有完全摸清自己的市场定位,不过我很看好他的MATE和P系列,今年上市的MATE7和P7,销量就比以前的款式提升了不少。”何潮拿出一部MATE7,哈哈一笑,“你们有没有发现,MATE系列是明显的男人机,而P系列就明显柔美了几分,数据也表明,MATE系列男人买得多,P系列女性更喜欢。”

“不如这样,三成也做两个高端系列,一个主打男性市场,一个主打女性,可以分别叫M系列和W系列,也就是MAN和WOMAN的意思。”卫力丹嘻嘻一笑,“这样你和江阔就不用打架了,各自带领一摊,看最后谁的机型销量最好,让市场来决定胜负。”

“说得轻松!”何潮摇头笑了,“三成没有那么多的研发力量,也没有那么雄厚的资金,不可能同时上马两款高端机型,只能先研发一款投放市场后根据市场反馈再进行下一步的开发。”

“我倒是有一个想法…”风信子羞涩地一笑,“可以先根据江阔的想法来研发一款面向女性消费市场的高端机型,同时再设计一款面向男性消费者的高端机型,只是设计而不是研发和生产,在女性高端机型推出的同时,每部手机都附赠一个广告册,上面推广男性高端机型,可以借此进行市场调研…”

“有想法,有创意。”卫力丹首先表示赞成,“如果市场反馈良好,就投入研发并且生产,如果市场反响一般,就可以暂停研发。”

“不不不。”何潮摇头拒绝了二人的建议,“你们的想法太天真了,首先,附赠广告的方式本来就很低级,并且不会有多少人会留意广告,即使有少数人留意,也不会有反馈意见。消费者都很懒的,他们没有兴趣也没有时间来反馈什么意见和想法,只想拥有一款你已经制造出来并且各方面都符合他的需求的产品…”

卫力丹和风信子相视一笑,二人心意相通,同时笑道:“直男思维!”

“怪不得江阔要和你生气,也是你太固执了。”卫力丹想了想,“我的建议是,既然江阔是三成的最大股东,就先按照她的意图来,否则又会引发更大范围的家庭战争。如果仅仅是家庭战争还好,战火烧到了公司层面,就麻烦了。”

“用你说?”何潮眼一瞪,“我在三成可以让着她,但在利道,不能由着她的性子来。我在利道的几个举措,她都反对,还以离家出走不接电话不回家相威胁,我就是可忍孰不可忍了。力丹,利道的事情,你是支持我还是支持江阔?”