第284章 谈生意

第二百八十四章

“娘,看到了么,两盘四十一片卤肉全部卖光光。”张柔得意的不得了。“一斤卤肉,咱们得了四十一文钱,多挣六文。”

桂花婶也看明白了,手下又快了两分,还能听到外头要卤肉片和珍珠安抚的声音。

桂花婶因为之前切过,多薄心里很有数,所以即使拿来的卤肉不是一斤齐整的,一点不耽误下刀的。

“娘,我先送去一波。”张柔将切好的一半放进盘子,赶紧给端出去了。

送出去很快又卖完了。

最后这几斤卤肉都是切片卖的。

等到收摊的时候,张柔边笑边给桂花婶讲,“有那挎着筐卖饼卖馒头的小子专门跑咱家附近来卖。客人们买俩馒头或是饼的,再买两片卤肉就把一顿饭给对付了,多省事,关键还省钱。”

桂花婶瞥她,“你还忘说了一句吧,你还能多挣钱。”

张柔忍不住嘻嘻笑,二十三文一斤的鲜肉,卤出来有九两,也就是一斤卤肉成本价格约为二十六文,为加上柴火和调料,也就二十八文,现在每斤卤肉平均切四十片,也就是四十文。

也就是每卖出一斤卤肉能挣十二文。

现在她们一天就卤十几斤肉,随着数量慢慢增加,这也不是一笔小数字了。

现在包子卤肉铺的主要盈利项目还是包子,确切的说事灌汤包。

“娘,明天再加五斤。”张柔很有信心。

这样卤肉就破二十斤了。

也不知道以后能不能破三十斤,那样就算大宗交易了,还可以每斤便宜两文钱呢。

由于今个卤肉卖的也快,收摊时间一点不比昨天的晚。

张柔和桂花婶把昨天需要的肉、豆皮、鸡蛋都给定下了。

都需要往上加了。

特别是包子,灌汤包再加二成。

这回没直接加一半,慢慢的加,这样才好知道极限在哪。

将最终数量告诉赵师傅,再把钱给他,都是定好的价格,让他把食材都买回来。

不过并不着急,时间还有很多,先送她们去趟茶楼,这次把珍珠和碧玺带过去了。

到了茶楼,娘俩还是直接找的中人。

之后中人把掌柜的喊进了包厢。

掌柜的很是客气,不顾桂花婶的阻拦,让小伙计又是好茶又是水果糕点的,上了好几盘子。

“夫人,我想问问,灌汤包卖方子么?”这掌柜的还真惦记上方子了。

桂花婶脸色一下子沉下来了,看了中人一眼,中人脸色也不好看。

桂花婶摇头,“我们不卖。”

掌柜的笑的很是和气,“夫人,别生气,就是问问。我这也不是心存侥幸嘛。果然还是被我预料到了。这样,如果我一天要二百个灌汤包和十斤卤肉,你们能给个最低价不?”

张柔看着笑眯眯的掌柜的,还真看不出来,他刚才是不是有意提的买方子。

老狐狸啊!

“掌柜的,不是我失礼,主要是你要的数量太大了,这账我算不出来,再给报错数,就不美了,让我女儿来吧。”这是娘俩早就商量好了。

张柔先来,桂花婶兜底儿。

张柔给掌柜的行了一礼。

掌柜的少不得夸奖几句,什么聪慧、能干全用上来了。

张柔也笑眯眯听着,心说一会您就更能体会了。

“掌柜伯伯要买灌汤包和卤肉,我们是一百个欢迎的。但是您也是做饮食这块的,我们有多大利润,您大概心里也有数,其实我们就挣个辛苦钱。所以这价格我们是不变的,但是我们可以赠送,您要二百个灌汤包,还是四百文钱,我们可以格外多赠送十五个灌汤包,白给不收钱。至于卤肉您要十斤,我给您搭一斤的豆片。如果您不不愿意要豆片,那每斤可以便宜二文钱。”这是张柔想好的策略。

家里的灌汤包是主打,所以这个价格是不能有变动的,即使是大宗交易,也要把价格扛住,这是为了长远打算的。

这卤肉倒是可以便宜两文钱,到时候她们家的卤肉正好能超过三十斤,进价的时候就把这两文钱给挣回来了,细算下来她们家还是占了便宜的,因为除了这十斤卤肉,那二十斤鲜肉的本钱每斤又降低了两文钱呢。

掌柜的的笑一下子僵在了脸上,“这价也太高了,不成,不成。”

张柔拿起茶壶给掌柜的倒了一杯茶,“掌柜伯伯,您吃肉也得让我们跟着喝口汤啊,是不是这个理儿,这样大家才能合作愉快,您的茶楼一看就很高档,当然我家的灌汤包也不差,到时候摆出来,一个灌汤包卖个三文四文的还不是您说了算,我们就挣半文钱,你还要压我们的价,这不合适啊。”

张柔的话一出,一直没吭声的中人说话了,“刘掌柜的,差不多得了。”

张柔立马跟进,“掌柜伯伯,我们也真想做您这生意,要不这样,我们再加五个灌汤包,你花四百文可以买到二百二十个灌汤包。”