第696章 我们为什么不能竞争？（第2/3页）

等到诺基亚正式宣布破产的那天，一群吃瓜网友蜂拥而至的时候，看到的只有几个字——该页面不存在。

“柳总，你是在考虑诺基亚的威胁吗？”吴强看着柳云微皱着眉头陷入沉思，不禁问道。

“诺基亚，三星都是威胁。”柳云将微皱的眉头舒展了开来，淡淡说道，“但我们既然选择了安卓系统，那么就应该坚持到底。在智能机这一块，我是不会考虑微软的系统。”

“即使不算苹果，我们在市面上的主要对手有HTC，三星，诺基亚，索尼，国产的还有‘中华酷联’，也就是中兴、华为、酷派和联想，还要刚进入市场不久的小米。”吴强掰着手指一个一个数着，“有我们公司股份的OPPO，还有VIVO并没有包括在内。”

柳云沉吟片刻，回道：“所谓‘中华酷联’，真正有潜力，也有实力的只有华为。至于国外的手机厂商，我们重点的对手应该会是三星。至于苹果，我们为什么不算？”

吴强想了想，说道：“因为苹果手机与大多数安卓机相比，本来就不是一个价位。坦率地说，不同价位之间的产品，又怎么能算竞争对手呢。”

柳云摇摇头，说道：“竞争是无处不在的。人是一种奇怪的生物，他们喜欢攀比，喜欢炫耀。苹果手机地出现正好满足了他们的虚荣心。消费者只花一个月的工资，便可以买到YOYO最新款的智能机，但他们宁愿不花钱，存上三个月也要买一部苹果4。”

稍作停顿，看着老吴欲言又止，但又无法反驳的样子，他继续说着：“所以，我们之间不是竞争对手的说法并不成立。”

有一段非常漫长的时间，iPhone手机一直在市场当中呼风唤雨，许多安卓手机商也会理所当然地以为，他们彼此之间，才会是最大的竞争对手。

直到2015之后，随着安卓系统的不断完善，以及国产手机厂商的奋起直追，这种竞争格局在慢慢扩大，有了向苹果公司发起挑战的资本。

柳云突然提了一个问题：“我们目前的窘境是什么？”

吴强微微一愣，回道：“安卓机的竞争对手，数量繁多，还有苹果手机的强势，再加上另一个巨头微软的全力出击。”

柳云淡然说道：“都不是。我们YOYO的智能机，价格很良心，利润又不高，又力所能及地尽可能提高硬件配置。如此种种措施之下，我们才在智能机市场站稳了脚跟。我们的消费者两类人：1、那些用户上了年纪，很多都是中年人以上。他们对于悠悠的APP产品，使用率并不高。2、年轻人，尤其是经济条件一般的上班族，或者学生，渴望苹果不可得，只好退而求其次。”

吴强又问：“那我们该制定何种应对政策？”

柳云想了一会，笑道：“第一类人，我们要争取。悠悠1年多以前就已经进军了智能手机行业，打下了很好的基础。如今则要多打国产优质手机，民族优质品牌的口号，在广告营销上多动动脑筋，让YOYO的智能手机成为大多数40岁以上的中年人首选。这个人群，对于苹果手机兴趣不大。因为他们已经过了向同伴炫耀的年龄，选择的时候已经趋于现实。口袋里虽然有点钱，但要花钱的地方实在太多，对于苹果的定价，必然一口否定。所以这一片市场必须要拿下。然后便是第二类人——年轻人。这一个群体很重要，甚至影响到第一个群体。”

吴强有些不解地喃喃自着：“会影响到那些中年人？”

柳云深以为然地点了点说道：“年轻人这个群体，他们的首选必然是苹果手机，YOYO手机是他们退而求其次的选择。我们的产品定位是赢得他们的好感，便是做一个合格的备胎。在他们准备放弃苹果手机时，第一时间会想到我们。”

合格的备胎？

吴强有些阴着脸，但却发现自己无法提出异议。

这个办公室，只有他们两人，所以可以畅所欲言，柳云说话的时候便少了许多顾忌。

这样私底下的场合，面对自己的下属，柳云的言语是直接而又犀利，不会遮遮掩掩。

合格的备胎，或者第一顺位的备胎，便是柳云如今对于YOYO手机果断，而又毫不留情面的定位。

他现在面对的人，不是媒体，不是公众，就没必要讲一些虚伪的客套话。

“年轻人的第一选择会是苹果手机，但很多年轻人必然买不起苹果手机，而不得不退而求其次。或许YOYO手机在他们眼里会是一个很好的过渡品，等他们攒下钱了再换车苹果的。”

吴强露出苦笑，很无奈也很残酷的事实。

柳云却是耸了耸肩，继续说道：“但我不在乎，如果年轻人宁愿用几月的积蓄去买苹果手机，那只能证明我们做得不够好，没什么好抱怨的。但我很确定，这些年轻人肯定不会建议自己的父母，或者长辈亲戚去买苹果，反而会推荐买YOYO的手机。”