第683章 协议达成(第2/3页)

周兵坐直了身子,说道:“没问题,技术研发团队的实力,也决定着产品的质量。至于渠道推广方面……”

赵旭东笑呵呵地继续说着:“首先开心网,必须要并入悠悠通行证。”

周兵低头沉思了一会,咬咬牙答应了这个条件。

这一步,意味着在以后的日子里,开心网就会牢牢地和悠悠绑在了一起。

公司的掌舵人虽然还是自己,但许多决策方面,自己必须要考虑到悠悠那边的想法。

“当然这只是第一步。”赵旭东继续说,“开心网本身只是一个小网站,流量有限,所以我准备将它引入微博。在微博界面,本来就有着一个游戏版块,里面都是一些公司自主研发的页游。我们准备将《偷菜》的数据,导入到微博页面的游戏版块当中,并会让它处于中心的显眼位置。网友一样便能看到。”

周兵深吸一口气,这便是他梦寐以求的引流渠道。

这样的推广渠道,他以前是可望而不可求,而如今只是大公司简短的一句话。

他记得当初京东网为换取悠信,还有微博的推广渠道时,采用了股份换渠道的模式,虽然这股份看上去微不足道,但对于周兵而言,依然是一个天文数字。

“我能否问下,渠道推广的置换股份是多少。”周兵还是忍不住问了出来。

“5%如何?”赵旭东淡然一笑,又补充了一句,“PC端,以及未来的移动端,一次性打包。”

5%并不多,这个条件周兵可以接受。

至于未来的移动端推广?

他就有些不解了:“《偷菜》可是PC端的页游啊,跟移动端也有关系?”

赵旭东笑道:“为什么不呢?如今这款游戏的确只局限在PC端,但是在未来可不一定了。《偷菜》本身对于运行系统的配置要求并不高,在智能手机上也可以完全运行。我们希望在今年年底,可以推出安卓版本和IOS版本。在移动端,玩家既可以用悠悠通行证,又可以用悠信帐号登陆这款游戏。”

周兵皱着眉头,思索了一会,觉得此事的确有可行性,便认真地点了点头。

“然后,就是注资金额的问题。”赵旭东终于讲到了重点,“悠悠的投资团队经过分析,开心网的价值加上其目前的潜力,估值为5000万美金。”

潜力?周兵很清楚,这个网站在如今的运营模式下,潜力早已经被挖掘地差不多了。

如果腾讯那边再步步紧逼,开心网的估值只会每况愈下。

他很明白,自己没有多少讨价还价的空间,但依然还是想试试……

“赵总,我想即使一款《偷菜》游戏,也值5000万吧?”周兵挠了挠头发,苦笑一声。

“半年前,或许值。”赵旭东紧盯着对方,平淡地说道,“估值这种东西,是瞬息万变的。有时候仅仅隔了三天,就会有天差地别,何况如今这种情况。”

周兵默然,作为互联网人士。他当然听过那句流传甚广的俗语:互联网公司离倒闭,只有三个月的距离。

三个月之前,你还是一家冉冉升起的新贵公司;三个月之后,却已经成为昨日黄花。

这样的例子比比皆是。

如果周兵选择在开心网峰值的时候,寻找投资公司,那么主动权就在自己手里了。

“悠悠希望购入多少股份?”

“这一次,不是融资,而是直接购买你们的股权。所以我们需要从周总,以及几家风投机构那边购买他们手中的股票。悠悠希望成为仅次于你们创业团队的第二股东,不过我们希望拥有一票否决权。”

周兵沉吟了一会表示:“我会安排个时间,让悠悠的代表和北极光等几家风投公司见个面,讨论一下股票的出售事宜。至于一票否决权……如果悠悠承诺自己保持第二股东的地位,不再增加股权的话,我可以答应。”

赵旭东笑道:“没问题,合作就要有诚意。”

一票否决权,可以否定对方的提案和建议,但无法剥夺对方的权利。

在周兵看来,悠悠有了一票否决权,无法是双方之间多一些扯皮,讨论,但不会影响到自己作为掌舵人的身份。

一票否决权,和控股权相比,后者才有可能造成公司权力易主,创始人被赶出局的窘境。

前者只是增加了一些话语权,以及行使股东的职责,虽然会扯皮,但不会造成公司改姓。

双方结束了第一轮谈判,并约定第二轮谈判以最快的时间举行。

周兵也着急,因为每拖延一天,开心网的活跃用户,在腾讯的攻势下,是以肉眼可见的速度减少着。

……

8月初,悠悠正式发布了公告,公司正式收购了开心网的部分股权,两家公司签署了协议,正式成为战略合作伙。

同时,柳云在微博上发了一条耐人寻味的微博:我一直认为在互联网时代,IT公司完全可以实现合作共赢的模式。投资别人,营造合适的创业环境,也许在未来可以获得更好的回报。