第574章 亏点就亏点吧（第2/3页）

这也算是客套话，因为即使没有盛大，柳云依然会采取这种收费模式。

就算他不做，那只企鹅也会做，而对方才是将这种收费模式真正发扬光大的。

不过当陈天桥听到对方说，是这种模式成就了他们的时候，心里不禁想着：成就了悠悠，然后凉了盛大，是不是这个理？

董荣杰没有理会对方的表情，继续说着：“陈总，你应该知道金山公司正在研发的一款武侠大作《剑侠情缘三》吧？”

陈天桥点点头，说道：“当然知道，这款游戏的广告宣传从年初就开始宣传了，还打着旗号，说是属于华夏人自己的网游，一个原汁原味的武侠江湖。”

盛大在和腾讯竞争《永恒之塔》失败后，就一直尝试着去拿下《剑网3》的代理权，但对方的态度，一直模棱两可，含糊其辞，让他备感无奈。

盛大今时早已经不同往日。

董荣杰笑了笑，说道：“实不相瞒，当初网易仗着资金上的优势，疯狂挖角金山的《剑网3》项目组，导致技术人员流失严重，甚至整个项目几乎都难以为继，是我们悠悠及时伸出了援助之手，为这款游戏能够继续研发，注入了不菲的资金。”

陈天桥的心中微微一动，难道对方想以这个为筹码来谈判？那就看下悠悠出的条件。

“董总，继续说。”

“在这款游戏上，悠悠有着不小的话语权。《剑网3》的代理权，其实已经在我们手里了。”

陈天桥有些羡慕地说：“如今的悠悠，是不会放过任何一款有潜力的热门游戏。”

既然对方已经有了《剑网3》代理权，那么双方还有继续合作的必要吗？

“我们柳总，也试图去开创一个新的运营模式，陈总可以先听下。”

听听也无妨，陈天桥点了下头，表示没有异议。

“柳总设想的模式，就是点卡收费和道具模式两种方式并行。”

陈天桥露出一丝疑惑，但没有说话，继续听着。

“如今悠悠比较倾向于点卡收费模式来运营《剑网3》，但希望同时找一家合作单位同时以时间免费，道具收费的模式来运营这款游戏。”

“你们柳总为什么要这么做，这不是一种资源的浪费？”

董荣杰笑了笑，解释道：“华夏的网游市场经过了数年的发展，收费模式也呈现出多元化。有些玩家喜欢点卡付费，有些玩家更倾向于道具收费。《魔兽世界》虽然火爆，但一张30元的点卡，其实阻止了不少想要尝试的玩家。”

“对，有道理。”

“柳总的算盘是希望能够借着《剑网3》覆盖两个类型的玩家群。”

陈天桥心中微微一动，对方在这个场合提出这个条件，那绝不是无的放矢，其中意味已经不言而喻，对方希望寻找的合作单位是盛大。

他研究过《剑网3》的游戏模式，它和魔兽不同，也和《诛仙》，《天龙八部》不同，这是一款既适合时间收费，又适合道具收费的游戏。

所以，悠悠的犹豫，难以抉择似乎也在情理之中，换成自己多半也会如此。

不过柳云那小子倒是贪心，竟然想采取两种模式并存的运营方式，将各种类型的玩家一网打尽。

他哪里知道，前世的金山对于《剑侠情缘3》这款大作，便是采取了这种运营模式，而盛大也正好是扮演着负责道具收费模式的这个角色。

柳云在选择合作方的时候，首先排除了腾讯，而网易也不在他的考虑范围之内。

这两家公司实力太强，运营团队又相对出色，容易出色反客为主的情况。

他就选了盛大，顺便做一个交易，拿下起点中文网。

后世有这么一句话来调侃盛大和腾讯。

玩家：我充了1万元。

腾讯：那你就是大爷。

盛大：才充了1万元就想当大爷，趁早滚蛋吧。

这便是这两家公司不同的运营态度，使两家公司在游戏市场的份额以一张无可逆转的差距不断拉大。

“陈总，我们柳总的确考虑过借着《剑网3》，来拉近两家公司之间的距离。”董荣杰终于说出了一句让陈天侨期待已久的话语，“毕竟悠悠本身不太合适同时运营这两种模式，这会让玩家有一种既当裁判，又当运动员的感觉。”

更令这位盛大掌舵人满意的是，他获得的运营模式，便是自己最为期待，也最为擅长的时间免费，道具收费的模式。

他一直坚信，只有在这个模式下，才能从那些土豪玩家手里赚取最大的收益。

“董总，说说你们的条件吧。”

“起点中文网在谈判的筹码之内吗？”

“那还得取决于你们的条件。”

董荣杰想了一会，说道：“陈总，我们这边的条件是五年代理合约，免除盛大的第一年代理费，之后每年1000万人民币，利润分成20%，起点中文网的价格以2亿人民币出售给悠悠。这些条件是捆绑在一起的。我们很有诚意。”