第一千二百九十三章 共赢的选择

“这将是为在座的各位的产品,专门打造的一个平台。”老马继续解释这个举措的目的。

只是,台下的各位,这时已经忍不住议论起来,不少人还用明显很怀疑的眼光看着老马。

他刚才说什么,月销售50亿,甚至100亿?那不是意味着,光他们这个平台,一年的销售就可以达到600亿到1000亿?

这可能吗?

要知道,在04年,国内南北两大家电连锁销售巨头,国美的销售额刚过200亿,而苏宁,则刚过90亿。

这样的成绩,他们是怎么做到的?在去年,他们两家开店的速度大大提速,达到了平均5天新开一家店的速度。

他们不禁想起去年年初举行的另一场类似的会议。

那是在首都,由国美召开的被他们称为“全球战略峰会”的会议。

也是在那次会议上,他们提出了一个目标,到2008年,实现销售额1200亿,倒是和老马今天在台上所说的数据一致。

呵呵,两个过千亿,加起来就是只他们这两家,就能帮大家销售两千亿,这是我们的好日子要来临?

在座的多数人并不这么看。

张总微微的摇了摇头。

好在老马没有具体说哪一年能完成这个目标,这样看来,倒还算谨慎。

但这会依然有人鼓掌。

董女王站了起来,鼓着掌说,“我支持!”

她当然支持。

格力和线下巨头的争端,大家都清楚。

在被国美清退他们的产品后,他们争锋相对的在每一家国美的隔壁开店。

老马见状,也不得不停下来解释,“我了解大家的疑虑,但我相信,各位也非常清楚重要的一点,在我们商城上的旗舰店,是大家自主经营,我们作为平台方,只是尽全力协助各位做出更高的销售额。”

“我们的平台,不仅是能帮助大家销售的一个平台,也是能让大家直接听到用户意见的一个平台。”

这话,是大家想听的。

之所以这一次,他们中的很多,不是派出副手与会,而是自己亲至,除了因为这是冯一平亲自发出的邀请,也是因为,他们需要其它的渠道。

国内家电连锁巨头的壮大,让他们又喜又忧。

作为家电和3C产品生产厂家,销售,始终是他们最关键的问题,国内家电连锁巨头强大的销售能力,无疑是他们的好帮手,和那几家的协议,就意味着高额的销售。

忧的,自然是格力的遭遇。

这年头,客大欺店,销售商倒逼生产商的事,并不是新闻。

今天是格力,明天就有可能是他们。

但作为厂家,怎么可能放弃定价权和市场决策权,沦落到亏本赚吆喝?

他们中的很多人,其实非常清楚这一点。

这么说吧,如果现在家电连锁业的那几家,一年的销售额,加起来,占据了家电销售市场一半以上的份额,那么可以说,他们今天坐在这里的这些人中的一大部分,怕是只能任人宰割,没有任何讨价还价的余地。

这不是臆想,这是有先例可循的。

家电厂家和强势销售商的矛盾,在上世纪60年代的日本,就已经发生。

当时,日本国内的家电连锁商大荣,因为自己在销售市场上的支配地位,屡屡破坏松下的市场策略。

松下让中间商最低只能以指导价的9折销售,大荣就85折销售,松下定下85折销售,大荣就8折……总之,就是比你低5个点。

大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说,反过来,还要求松下补偿他这5个点的损失。

之后,松下停止给大荣供货……

双方之间的纠缠,一直从64年折腾到94年——这可是整整30年时间。

有哪家公司,愿意为这样的事情折腾上30年?

我们改革开放才多少年?

也是松下实力雄厚,不然,早就折腾个精光。

所以这次才会有这么多一把手来出席这次会议,他们需要另外的渠道,而且是掌握在自己手中的渠道。

嘉盛商城,就正是这样的一个渠道。

和老马说的一样,这不仅是一个能提高他们销售额,听到用户声音的一个渠道,还是他们能够藉此和其它中间商,尤其是在和大型家电连锁商谈判时,提高自身话语权和底气的一个渠道。

“我们不会和大家谈条件,我们只想让大家提供更多优质的产品,给我们的用户,我们期待各位伙伴,能在旗舰店上,投入更多的精力来经营,希望售前的咨询,能热情明了,售后服务,能快捷周到。”

老马的话,无疑又让大家听了很舒心。

线下连锁商家和他们谈合作时,他们首要关心的不是你的技术,不是你的产品,他们关心的是各种条件,供货的优先度、付款的账期、退货的便利、物流费用的负担、返点的额度……