第三百七十四章 欢迎加入

“目前是真不差钱,”马首富说,“第一笔融资的500万美元,还有第二笔的2500万美元,这些对做惯了大项目的冯总来说,真的算不了什么,但是对我们来说,却是非常巨大的一笔钱,对我们来说,这是比世界上所有的钱加在一起还要多的钱。”

他又说了这句话,并且夸张的用手在空中划了一个大圆。

“在我们蔡总的科学运筹下,这笔钱还剩下老多呢。”

随他一起的阿里CFO依然是那副温文尔雅的样子,笑着点点头。

看着这个现在看起来非常瘦,非常瘦的马首富,冯一平依然摇头,“我还是觉得不对。”

“不论投资规模的大小,其实我也一直是个精打细算的人,这一点两位也能理解,如果我们都不精打细算,那么我们的公司,也就离破产不远了。”

“冯总说得对,越是大的投资,因为潜在的风险更大,所以相对就越是严谨。”蔡总监说。

“对,就是这样,”冯一平从桌上拿起一张纸,“其实我一直在关注着马总和我们的阿里,不论是之前的阿里巴巴还是现在我们的淘宝。”

蔡总首先点了点头,冯一平这话,让他觉得舒服。

因为业务员出身的冯一平,依然习惯性的用“我们的”,来替代“你的”,而国内大多数人,直到后来,包括很多业务员,在和客户洽谈的时候,依然会用“我”“你”这样壁垒分明的词。

“这个,是我早上根据公开的资料随便算的啊,可能当不得真,不过,两位可以看看。”

他把那张纸递给马首富,“阿里初始的投资是50万人民币,第一笔融资500万美元,第二笔融资2500万美元,这是我们的总投入。”

“我们以前几乎是纯烧钱,现在的主要收入,是来自对出口服务商的收费,也就主要是诚信通会员,诚信通会员的年费是2300元一年,我不知道诚信通会员的具体数字,大概就算上5万个,这样收入是接近1.2亿。”

“这一部分,我们也就算是阿里总收入的三分之一吧,那这样算,去年阿里的总营收,应该还不到4个亿人民币。”

“我不知道这里面纯收入有多少,但是据报道,阿里至少去年,也是没有盈利的。”

“我也做了网站,先不说网站的建设成本,就说前期日常支出中,占比最大的推广费用,我没有估算错的话,阿里在美国的推广,花了至少1个亿,在国内的,就算5000万。”

“而且据我对淘宝的认识,这应该是比我在国内的那几家专业网站要全面得多得多的网站,应该是一项非常烧钱的工作,到现在的投入,不说是两个亿,至少也在一亿五千万以上,再加上阿里巴巴网站的建设,至少超过两个亿。”

“那么,再加上人力成本、办公成本,就是从2000年起算到现在,两次融资和加上经营所得,怎么算也所剩无几了吧,哪里还会有钱呢?”

冯一平一桩桩一件件的算下来,马首富之前还微笑,后来则愕然,难得的面皮有些发红,“冯总你数学真好。”

蔡总监则有些凝重,看来这位冯总果然名不虚传,他推算的这些数据,真的像是把公司的财务报告上的关键数据做了四舍五入后得出来的。

“我数学其实也一般。”冯一平笑,他是知道这位马首富上学时数学相当的一般。

在他成为首富后,这一条也成了很多数学吃力的孩子为自己辩解的理由。

“或者,难道是我认为的淘宝,并不是马总目前想建设的淘宝?”

好吧,不差钱这话,其实是马首富在面对投资商时的口头禅,很多创业公司,其实都和他一样矛盾。

首先,公司的发展,是急需大笔的资金投入,但是,所有的创始人,都不希望一开始就在资本层面,过度稀释自己的控制权。

但是哪知道这次,竟然碰上了冯一平这样较真的人,数字,是最不会说谎的,一向在投资商面前非常自信,腰杆非常直的马首富,第一次觉得是这么尴尬,第一次变得不那么自信起来。

这也是冯一平所要达成的目的,不论曾经如何佩服,但是现在,投资就是投资。

不过,这个度一定要把握好,如果把人一下子逼到墙角,让无法转圜,那自然也不好再谈下去。

所以在表明自己很了解情况之后,又得给对方准备一个台阶。

这个台阶准备得好,马首富看也不看就一脚踩了上去,“冯总你认为,我们要建设的淘宝,是一家什么样的网站?”

“我的看法,如果说阿里巴巴是为了帮助那些小企业扩大出口,解决他们的生存困难,那么淘宝,就是为了帮助众多的老百姓,能够利用淘宝网来创业,从而增加收入,改善生活,所以我们网站上涉及的品类,会非常多。”