第七十三章 老同学（第2/3页）

梅秋萍和冯家升的老婆搬了张凳子，坐在屋檐下，悠闲的嗑着瓜子晒太阳呢，“回来啦！”

冯家升老婆也说，“哟，我们的大作家回来啦！”

看来梅秋萍没少在他们面前显摆签售的事。

“没吃饭吧，”梅秋萍从凳子上站起来，拍了拍身上的瓜子壳，接过他手里的行李箱，“你在这晒晒太阳，我去给你盛饭。”

冯一平听着家里传出来的喧闹声，问了一句，“里面在干什么呢？”

“还干什么，喝酒抬杠呢，到现在都两个多钟头了。”

哦，怪不得听起来，里面不少人的声音那么高亢呢。

“三娘，你不用忙了，他们喝酒那么长时间，拿还有什么菜，让一平来我家吧，我给他们煮个火锅。”冯宏兵妈妈从他家厨房出来。

几年不见的冯宏兵也跟在后面，手里还拿个陶土的酒壶，“一平小叔，快过来，都准备好了。”

“那你就去吧。”梅秋萍说，年关的时候，去邻居家蹭顿饭，很正常的事。

冯宏兵家原木的桌子上，摆着个黄铜火锅，早些年，这也是村里的独一件，让不少人家羡慕，这时里面的汤已经煮开了，“嘟嘟”的翻着花，汤底里的鸡肉，在汤里载浮载沉的，香味浓郁，很诱人。

旁边摆满了碟子，有清脆欲滴的小青菜，街上买的生菜，金针菇，粉丝，肉膏，丸子，火腿肠，炸圆子，片成薄片的带皮羊肉，猪肝，嫩牛肉等，很丰盛。

桌子下面的火盆边，煨着刚刚的那个酒壶。

“小叔快坐，”冯宏兵招呼着，指着坐在桌旁的那个小伙子说，“你还记得他是谁吗？”

那是一个和他们同龄的小伙子，看起来很整洁，冯一平努力回想着，有些熟，但是完全记不起来。

“不好意思，还真想不起来。”

“没事，都这么多年了，不过我说一件事你肯定能记起来，你还记得三年级的时候，玩斗鸡，把你右手弄脱臼的事吗，那就是我。”

“哦，你是志高。”

此“斗鸡”，不是那种放两只鸡在场子里斗，而是他们这些穷地方的孩子，小时候玩的一种游戏，规则很简单，就是单脚着地，双手扳起另一条腿，然后主要用膝盖对攻，脚先落地的算输。

这样的游戏，可以单对单，也可以分组多对多，特别是天冷的时候，很受他们欢迎。

那一次，也是多对多，分两组，冯一平正和对面的同学较劲，冯志高从侧面蹦过来，干净利落的一膝盖把他撬翻在地，他双肘下意识的撑在地上，结果右手肘那，当时就脱臼了。

但他是个不怕疼，也神经大条的家伙，就觉得有些不适，也没当回事，站在一边看其它人玩，后来上课的时候，发现手抬不起来，也没怎么在意，还是用左手做的作业，直到两节课后，放学回家的路上，四叔才发现他的右手肿的跟大腿一样粗，这才背他去找跌打医生。

冯志高端起一杯酒，“我敬你一杯，小时候不懂事，你不要记在心上。”

冯一平喝了杯甜甜的米酒，“这有什么，当时都是闹着玩嘛，我早忘了，对了，你现在在哪里发财？”他夹了一筷子鸡汤煮的小青菜，冬天霜打过后的小青菜，用鸡汤这么一煮，滋味那个美啊！

“我啊，没有你们那么聪明，读不进去书，小学毕业后就到处混，从南到北，走过不少地方，就是一直没混个名堂出来，这次，听说你们家的橱柜厂招人，我就回来了，和宏兵一起，已经在厂里上了个多月的班。”

“哦，那好啊，橱柜厂将来还真要你们多帮忙。再说，你现在这么年轻，就去过那么多地方，这样的经历，本身也是一种财富，用钱都买不来，没必要看轻了自己。”

“就是，来，喝酒，蔡总也都说了，跑销售，就是要我们这样走南闯北的人。”

“你们都定下来了跑销售吗？”

“是，都定在销售部，但是在车间必须呆上三个月，把里里外外的这些事都弄清楚。”

这其实也是冯一平强调的，专业的销售，首先要对自己的产品有充分的了解。

不然你找到一个销售家具的客户，对方问你，橱柜用的什么材料，面板多厚啊，柜门有几公分，铰链是什么牌子，又是用的什么油漆，防火和防渗水的数据怎么样，你要是一问三不知，那还指望人家给你卖吗？

在厂里呆上三个月，熟悉了各项流程，自己也装上几套以后，再看到竞争对手的产品，也能说出个一二三来，这样的销售，才能让客户信服。

“其实，我还是希望将来能开一家专卖店。”冯宏兵说。

这也是他们的既定策略，那些代理商不好找，市场又不错的地方，嘉盛会自己开设专卖店。

“现在城里的房子越建越多，省里和市里，住宅楼一栋接一栋的造，那么多的房子，家家装修都要用，我就不信我攻不下来几栋来。”