第492章 百撕不得其解

(申明一下,这几章反复有人说黑华为黑小米。希望大家多增加些姿势水平,就知道各种商业模式和竞争定位,历史上都是反复重演的。我只是为了便于大家理解,进行了类比。没说某种商业战略不好。

就像打爱国牌没有错,错的是只打爱国但不注重质量,性价比也没有错,错的是要了性价比后就忽视用户体验。这些是不矛盾的,因为提升用户体验并不会增加生产成本,有时候只是需要领导层重视一下设计,别被纯理工科思维束缚就好了。书中任天堂世嘉寻找自己竞争优势长板的时候,类比了华为小米,可他们的死因是另一侧的短板)

6月28日,世嘉SG-1000游戏机正式发售后三天。

旧金山湾区,位于硅谷的雷德伍德市。

世嘉(美国)公司的总部,如今就坐落在这座小城镇上。

这也是硅谷特色,湾区的无数小镇,都有可能盘踞着形形色色的IT/电子巨头,而不会全部扎堆聚集到旧金山市区。

世嘉(美国)的掌舵者大卫·罗森,紧张地张罗着公司的日常事务,心情复杂地等待着第一波审判。

大卫·罗森这人,后世的中国玩家肯定是不熟悉的,因为按照原先的历史轨迹,他只在83年之前的街机时代风光了一下,随后就跟着雅达利崩溃一起完蛋了。后世真正让世嘉这个牌子继续出名的,是世嘉(日本)公司,是中山隼雄。

如今因为历史的微调,大卫·罗森这个已经年过55岁的老人,显然还有机会重新站一下他历史使命的最后一班岗,要是万一赢了,还真能继续发挥余热。

SG-1000游戏机的研发任务,主要是世嘉(日本)公司的工程师团队完成的,美国公司只是负责了第一批街机游戏的卡带移植工作,更偏向软件研发。

这也是80年代早期,美日分工的常态。当时日本人在电子硬件的研发能力上,已经超越了美国,美国公司只是在软件方面更占优。

不过,尽管游戏主机是世嘉(日本)研发的,中山隼雄和大卫·罗森在市场投放策略方面,却达成了惊人的一致:

第一批货就优先供应美国,先打美国市场,如果能占住雅达利崩溃后的空白,再杀回日本。

这一点外人或许难以理解,但只要深入了解如今日本的游戏机市场氛围,就可以想通了——年初的雅达利大崩溃,只是仅限于“雅达利在美国市场的大崩溃”。

最多再加上一个欧洲。

而在日本市场,去年雅达利2600游戏机的销量,只有美国市场的20分之一,全年还卖不到30万台。

今年却发生了逆转。

美国的雅达利销量跌了40倍之多,日本市场几乎没有跌。成了美国每周只能卖出去2000多台雅达利游戏机,日本市场却能卖出近5000周销量。

中山隼雄和大卫·罗森都知道,这是因为日本人对“美国爸爸”的迷信还没破除。

历史上,直到85年广场协议导致日元暴涨、日本人全球买买买提升民族自尊心之前,他们对美国货一直有一种敬畏之心。

所以,即使世嘉如今先打日本市场,也不会有什么好下场,因为在日本,雅达利还没凉透。

既然如此,不如先打美国市场。

大卫·罗森的思路很清楚:顾骜的天鲲娱乐已经占住武林盟主的大义名分,和怼雅达利的“首义”,加上天鲲的游戏机设计也确实没毛病,世嘉想赢过天鲲已经不可能了。

但是,只要世嘉的机器也不差太多,跟在天鲲背后分享红利期,大家争个三七开,世嘉三,天鲲七,大卫也就满足了。

最关键的是,即使世嘉只占到“三”,也意味着世嘉在美国的销量,会明显反超雅达利。

到时候再杀回日本市场,可就不是“卑贱的国产货”了,而是“在美国爸爸那儿杀得七进七出的出口转内销”,品牌逼格完全不同。

到时候,就可以在日本资本市场讲一讲“如今有两家游戏机公司分别在美国市场击败了雅达利。其中一家是日本公司,另一家是中国公司,就问你们日本消费者支持哪一家”的爱国注意故事了。

连美国爸爸自己都不迷信他们的美国爸爸同胞了,你们这些日本消费者还迷信个毛线啊!

计划通!

……

“最初销量统计出来了么?情况怎么样?有没有天鲲PLAY COMPUTER首发日时三分之一的销量?只要有三分之一,就算不错的开局了。”

大卫·罗森今天第四次看表时,终于等到了公司的销售总监鲁宾·彼得森踏进他的办公室。

大卫立刻站了起来,亲自绕过办公桌,几步迎上去抓过报告。

鲁宾·彼得森却面有难色:“老板,不太乐观,最新从经销商那儿反馈过来的数据,竟然有40%的经销商,首发前两天内,一台SG-1000都没卖出去。目前全美范围内,我们已经统计到的经销商,前两天销量总和,只有1000台……”