第九章 做企业，杜绝不了“内幕”

黎元清一走就没了消息，温启刚这边，却是坏消息不断。

早上八点二十，温启刚处理完手头的事，准备到唐落落办公室碰一下头。华宇的事最近耗去他不少精力，他还是坚持原来的意见，不管费多大的周折，华宇这家公司都不能放弃。这里面有很多细节啊。这么说吧，眼下华宇对好力奇来说，已不仅仅是一家销售商，它绑架了许多东西。有些事温启刚跟公司讲了，有些没有，压在他心里，不到最后，温启刚不打算把它们讲出来。他现在急于要让唐落落弄明白的，就是“宝丰园”的市场格局。“宝丰园”在整个内地市场上总体来说很有成就，品牌冲击力和信任度都在其他品牌之上，就算经受点风浪，一时半会儿也不会倒下去，但它的市场格局分布得很不均匀。其他品牌都是先占领大城市，从发达地区延伸到欠发达地区。“宝丰园”的销售情况却有点不同，京、广、沪三个一线城市是没有问题的，品牌建设工作搞得很不错，市场也是牢牢控制在手中；西部的落后省份，除西藏和青海略逊一筹外，其他地方的表现出奇地好，尤其是银川、兰州等市场，表现力惊人。问题出在中间地带，尤其是饮料品牌普遍争夺的江浙一带，市场表现很不稳定，忽高忽低的态势非常明显。温启刚认真查看了这一季度的销售数据，下滑幅度最大的不是西北，也不是京广地区，而是长三角地区，顺带还殃及江浙地区。对任何一家企业来说，这片地区都是腹地、是中枢，重要性不言而喻。但这一带情况复杂，品牌林立，市场变化因素多，人们求新求异，口味变换非常快，常常弄得生产厂家摸不着头脑，又不敢有丝毫大意。大家你争我夺，烽火连天。“宝丰园”要想持续长久地发展，保住市场老大的地位，就必须夯实这块市场，牢牢把握市场脉搏，在各个方面走在最前面。而要做到这一点，销售商的选择极为重要。温启刚心里真是舍不得华宇，对华宇，他真是情有独钟啊。

不能放弃，绝不能放弃！温启刚一边给自己鼓劲，一边准备离开。偏巧这时候，副总黄永庆进来了，后面还跟着岳奇凡。

“有事？”温启刚问。

岳奇凡垂着头，前些天挨了唐落落的训，岳奇凡情绪受到打击，看上去萎靡不振。

“还是我来说吧，奇凡刚才找我，说了一件要紧的事。那家叫华宇的，不知什么原因，突然提出退货，所欠货款提了一个分期还款的计划，而且说再也不跟‘宝丰园’合作了。这事让人觉得怪怪的，不合情理。奇凡怀疑是他能力有问题，找我商量。我对销售一窍不通，觉得这事重大，还是要跟总经理你汇报。”

“真有这事？”温启刚脑子一大，盯住岳奇凡问。

岳奇凡点头道：“昨晚他们的销售代表找到我，口气很硬，真不知哪个环节出了问题。”

“伊和平呢，没找你？”

“销售代表说，伊和平去国外了，一段时间内不可能回来。”

“扯淡！”温启刚这下火了，好你个伊和平，我约你见面，你避着不见，得寸进尺地跟我来这些。

“把他电话打通，我来说！”他用命令的口气跟岳奇凡说。

岳奇凡急忙掏出电话，拨通了伊和平的手机，手机响了半天没人接。三个人你看看我，我看看你，脸上全是无辜的样子。电话声终于断了，岳奇凡求救似的目光看在温启刚脸上。

“用我的手机再打！”温启刚是较上劲了，华宇想彻底甩开好力奇，欠款还要分期还，这简直是在扇他耳光。岳奇凡用温启刚的手机打了半天，对方照样不接，又用桌上的座机打，对方索性关机了。

“狗娘养的！”温启刚实在忍不住，骂了句脏话，又问，“他们的销售代表呢？给我去请！”

“昨晚谈完，连夜赶回粤州了，我刚电话联系过，说那边业务繁忙，暂时回不来。”

“粤州？他们的大本营不是在上海和杭州吗，跑粤州做什么？”

伊和平原来是义乌人，起家是在杭州，华宇做到一定规模后，又在上海等地开了分公司，但就是没听说华宇在粤州也有分支机构。

“他们在粤州天塘区刚刚投资了一个项目，据说要把销售总部移到那边去。”岳奇凡补充道。

粤州、天塘？温启刚心里动了几下，几乎没怎么多想，就将华宇此举跟粤州“劲妙”联系在了一起。华宇此变，肯定跟“劲妙”有关系，说不定就是“劲妙”在背后搞的鬼。又想了一会儿，温启刚心里有底了，好吧，既然你不仁，也休怪我温启刚无义，到时可甭怪我温启刚狠。

“不要紧，这事先别对任何人讲，公司内部更要保密，唐总那里问起来，就说华宇这边我在沟通，二位听明白了没？”