第十一讲 说理是一种公民教养

学习说理不是学习一些能把什么话都“说圆”，把无理变成在理的技巧，而是通过提供真实的信息、事实、知识去说服别人，说理因此是说真话。在说服别人的过程中，有效地说真话，包括条理、逻辑、举例、语言的明晰与生动等等，都是必要的。亚里士多德说：“演说者不仅必须考虑如何使他的演说能证明论点，使人信服，还必须显示他具有某种品质，懂得怎样使判断者处于某种心情。”做到这些不只是一个能力问题，而且也是一种教养。

从小学习说理的教养

说真话并不是那么容易的，即使对天真烂漫的儿童来说，也是悉心教育的结果。人们往往把说真话、不说谎的教育看成是一种德行（道德或品格）教育，这固然不错，但应该看到，作为说理的说真话更是一种“教养”的教育。

约翰·洛克在《教育片论》中把良好的教养（civility）视为德行在日常生活中的显现，教养与德行的不同在于，如果我们公认一个人有“诚实”的德行，那么我们是说，他在所有的事情上都会是诚实的。如果世界上有这样的人，那也一定是非常罕见的。大多数被认为是诚实的人基本上是在一些事情上诚实，而在另一些事情上并不诚实的，例如，再诚实的人也会有需要找借口或推诿的时候，虽然不见得“诚实”，但谁都有需要这么做的时候。

教养意义上的诚实不那么绝对，所以相应的标准也就“低”一些。教养意义上的诚实不是必须做什么，而是应该不做什么。诚实不只是品格高尚，而且更是在人际关系中维持别人对自己的信任，保持信誉，不要丧失可信度，因为这样对自己比较有好处。一个人在说理的时候，要说服别人，没有别人的信任，没有好的名声，被人觉得不可靠，是很难取得效果的。如果一个人在别人的眼里是一个讲理的人，那首先是因为别人觉得他会说真话，比较诚实与诚恳，是一个可以打交道的人。总而言之，比较有教养。在对人的评价中，讲理是一个优点，不讲理是一个缺点，这个区别往往也就是是否有教养的区别。

洛克认为，应该从小培养孩子不要说谎，不要找借口。洛克没有说要诚实，不说谎和不找借口是比较低调和平凡得多的德行，更符合他所说的教养。他说：“幼童因为害怕他们的过失被别人一览无余，便会像亚当的其余子孙一样，去寻找借口。这种过失往往与虚伪相近，且也容易导致虚伪，因此不能加以纵容。”儿童说谎往往是因为以为说了真话会给自己带来不利，或害怕有过失而受到责罚。所以，洛克劝告家长：“您就必须注意，切不可让他因为坦诚而造成一丝的不安；恰恰相反，他自发的认错可使他免除所有的惩罚，此外还应用一些满意、赞同的标志给予鼓励。”这也就是说，要让孩子知道，坦诚对他不但没有害处，而且还会有好处。在我们的生活中，许多人说真话而不说谎，并不一定是受道德律令的驱策，而是出于实际的考量，聪明的政客或商人大多明白这个道理。

洛克还说：“倘若您从（孩子）的借口当中，任何时候都不能找出其间有虚假的成分，那就把它认作是真实吧，切不可表现出点点的怀疑。让他在您面前保持一种尽可能好的声誉，因为他一旦发现自己丧失了这一声誉，您也就丧失了一种重要的、最好的支配他的方式。”这是在说话问题上的无罪推定，在你不能证实是说谎时，不要断言是说谎，更不要加以责罚。这是为了尽量维护孩子的自尊，因为没有自尊的人是绝对学不会教养的。这样对待孩子本身就是一种家长有教养的行为。你如果老是怀疑孩子“狡猾”，并提防他狡猾，就会反而把他往狡猾的路上引，“我们对幼童所能做的最大的一件事，即是要防止他们变得狡猾”。政府不应该像防贼一样地对待百姓，也是同样的道理。

说理是一种教养，这是就教养的两个方面而言的。洛克说的教养有赖于两件事：“首先，从心底要保持一种不去侵犯别人的心思；其次，要学会表达那种心思的最为人接受、最为人喜悦的方法。从其一，人可称得上是彬彬有礼；从其二，则可称得上是优雅得体。后者指的是我们要在表情、声音、言语、动作、姿势乃至整个外部仪态都要表现得得体优雅，以使我们结交、交谈的人心悦、自在。这是一种我们的内心借以表达其礼仪的语言。”

说理是平等、尊重地对待他人，这就需要在说话时避免洛克指出的那些无教养表现，如，“粗俗”（“它使人对他人无礼，不能关注到他人的兴趣、脾气或地位”）、“轻蔑或对人缺乏应有的尊敬”（“这种品质是容易从表情、言语或姿势上发现出来的”）、“吹毛求疵，故意给别人找茬”、“嘲弄”、“刁难”。说理的方式是一个人的人品的显示，至少是一种人品的公共形象。说理是一种尊重和自重的话语行为，只有尊重对方，才能被对方尊重，“与人争辩时，一定要用最温和的态度和尽可能委婉的言语。总之，要从整个行为举止上去表明您并不是故意要与人争辩的。同时，还要伴有对他人表示尊敬和善意的标志，这样我们才能在赢得争辩的同时不致失去了对方的尊重”。