12 一杯焦糖茶（第2/3页）

“说说你们公司的情况吧！”法埃说。

“我们正在发展，”我结结巴巴地说，“大家好像喜欢我的茶。”我绞尽脑汁挑好的说，但心里惦记的是办公桌上一摞没办完的要紧事，外加那个要在24小时内确认的大订单。

“我也喜欢你的产品！还介绍给了我的亲朋好友！”法埃笑着说。

“听说你们最近的销路不错，”她追问道，“你给我说说。”

“是的，就在几个小时前，我们把茶卖到了Vitamin Shoppe（美国一家专业的营养保健产品零售商。——译者注），这是我们迄今最大的一笔业务。”我喝了一口香槟，气泡刺得我的鼻子发痒。

“你是什么感觉？”她探过身问。什么感觉？我不晓得该如何回答：“唔，这个……责任重大，茶罐的印刷要格外仔细。这茶是节日专供，人家会买来送礼。我们必须在这个月21号前发货，否则过了圣诞节，谁会买圣诞节茶？我们必须面面俱到，否则……”

法埃打断了我：“珍娜，你给我说说，拿到了一笔大单子，你首先要做什么？”

“我慌了神！”嗯，这可不是一位赫赫有名的财务顾问想听的答案。我笑了笑，补充道：“因为要考虑的太多。我一向以为，茶有什么难的，但这里面有许多小细节，的确很难把握。有人说谁在营销上投入的钱多，谁就是赢家，但我认为对手休想击碎我们的理想。”

法埃摘下眼镜，双手合十：“珍娜，成为竞争目标是衡量一家企业成功与否的必然标准——这会催你奋进。你要留意竞争，巩固竞争过程中暴露的薄弱环节，然后迅速采取行动，别慌了神。”

我怕了，不想当着艾娃和她顾问的面暴露我的怯懦。但法埃的话却让我生出了许多疑问：“请问换做是你，你怎么面对竞争？”

“唯一能做的是：为对手不愿为，而不是他们不能为的事。他们的投入大，没他们做不了的事，但他们似乎不愿意进行百分百的公平贸易，因为代价太高。他们拿不到女性企业经营许可证，因为他们多半是男性。他们不会采用有机茶，因为货源不足。”她又笑着补充了一句，“他们无论如何也不会靠着在杂货店走道看手相和跳肚皮舞促销产品，这里还有你的一席之地，我的朋友。”

我平生听过好些权威的建议，它们重新振作了我的梦想。有一次，我与我的偶像、美体小铺（The Body Shop）创办人安妮塔·罗迪克夫人（Dame Anita Roddick）喝茶，她夸赞了我的吉卜赛爱心茶，同时又指出了包装的不足：“这一看就像青少年杂志里的东西，不像是高档商店里出售的商品！你的出发点虽好，但包装却逊色了一些！”话虽不中听，但我听从了她指点，重新设计了包装，还拿到了设计奖。

还有一次，我在巴塔哥尼亚（Patagonia，世界顶级户外奢侈品牌。——译者注）的总部卖茶，碰巧遇到品牌创始人伊冯·乔伊纳德（Yvon Chouinard）。他建议我招聘员工时不要看完美的简历，要看他们是否拥有激情和是否忠诚：“招聘一个屡屡碰壁的人，看到他们最优秀的一面，他们会对你忠心耿耿。”

每一个事业的转折点，都有人给我指点迷津，他们的建议大有裨益，激励我坚持、奋进，去迎接更大的挑战。我如今已经大有长进。

听了法埃的指点，我恨不得立刻接下那笔单子。既然长了见识，再吃午餐似乎纯属浪费时间。“谢谢你，法埃，我这就回去准备这笔大单子。如果我明天早上能处理好，我们就能拿下。”

没想到她听了哈哈大笑。“哎呀呀，”她说，“你只见茶叶，却不见森林！”

法埃见我愣坐着一声不吭，忍住笑接着说：“害怕成功是将成功拒之门外，赞美成功你才有好结果！珍娜，你不妨暂时享受一下那笔大买卖带来的喜悦，否则老天怕是又要将它转手让人了。”

听到这句话，艾娃赶紧点了点头。

“亲爱的，”法埃说，“我们对自己的潜能常常浑然不觉，因为我们对自己过于苛刻。勤劳肯干是没错，但也别浪费了勤劳带来的好处。享受一顿美食，庆祝这一刻，暂时不去担忧下一刻。珍娜，我与许多成功人士有过合作，你知道他们都有一个什么共性吗？”

“请说。”我探过身问。

“眼界。”她笑着说。

我慢慢地推了推眼镜，与她四目相遇：“眼界。”

我从小所受的教导是天道酬勤，但从没有人告诉我庆祝的力量。听了法埃的指点，我开始刻意庆祝成功，而不是下意识地默认恐慌。我渐渐从容起来，茶叶的分量也不再令人胆怯和气馁。我一心关注产品，而不是对手，他们也不再显得那么强大和吓人。我一身轻松，如鱼得水。