第9章：爱现与还价（第3/3页）

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人们吃亏上当，常因为他们不在乎。

很忙的生意人做西装，想想是老师傅了，于是价也不讲：“你看着办吧！”

很大牌的老板装修店面，设计师送上什么“型录”，都一挥手：“你办事，我放心，你帮我挑吧。”

于是，他帮你办、帮你挑。哪样贵，帮你办哪样；哪样卖不出去，帮你挑哪样。

你的门把是最讲究的纯铜镀金，偏偏可能那镀的地方已经有点生锈--那是库存久了，卖不出去的东西。

你买的花瓶，价钱确实比市面便宜，只是可能花纹有点模糊--那是工厂淘汰的瑕疵品。

你的浴缸是真正国外进口的名牌。只是可能有个地方的搪瓷裂开一小块--那是他的老虎钳不小心掉下去，砸坏了，被上个客户拒收的东西。

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一个卖水果的人，刚打开一箱樱桃卖个价钱；被人挑的差不多的时候，卖个价钱；要发霉、没人要的时候，又是一个价钱。

今天，你不在乎，甚至懒得去，只打个电话叫货，就可能花“刚开箱”的价钱，买那将发霉的剩货。

“我没骗呀！不信你来看看，我这箱，就标这个价。”

“你应该吃点亏嘛！谁让你自己不用功，你把时间都拿去赚大钱了，就让我赚点小钱吧！”

“你活该多花点钱哪！你钱多嘛！人家吓得掉头就走的东西，你还嫌便宜，我干嘛不多敲你几文？”

生意人永远有他的道理。如同他们常说的--

“杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做。”

他们随时看你的表情，从你进门的样子，你的穿着谈吐，你感兴趣的东西。没两下，他已经决定该怎么为你“定个价钱”。

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美国人曾经做过一项调查，发现买大东西，主妇比较容易上当；买小东西，男人比较容易吃亏。

道理很简单，你想想，如果你去为人估价，一边是女主人温婉地招呼你，客气地说她什么都不懂；另一边是个男主人，虎视眈眈地盯着你，你写一行，他问一行。

你给谁比较便宜？

换个情况，你卖水果。一位主妇提着菜篮走过，和一位上班经过的男人分别问你价钱。

你可能给谁比较贵？

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计较的人，总是会得到好的价钱。谁让他花时间讨价还价，一分耕耘一分收获嘛！

不在乎的人，当然应该贵点，他匆匆忙忙，急着走，又从不上菜场，当然应该贵些。

现在我请问：

你是会计较，还是不会计较的人？

你确实可以不计较，因为你有钱没闲，对不对？

但是，由老乔的例子，你也要知道，当你一副不在乎的样子的时候，很可能由吃小亏，成为吃大亏。

这个故事跟前面那篇《沙发上的战场》很不一样，前面那个是盲从的人被坑，这个则是“呆子出门，样样吃亏”。

千万记住！

无论你多么富有，当你问价钱的时候，总要摆出计较的样子。

无论你听到多么合意的价钱，都不能露出“哦！原来这么便宜”的表情，你甚至得多多少少还个价。

因为不在乎小的，就可能失去大的。

你不在乎一个几百钱的小玉佩，就可能赔上几万块钱的大屏风。