第2章--口直心快（第3/3页）

“付现。”

掏出小计算机，飞速地敲了几下，伸到大勇面前：“年关到了，我不赚您的钱，打七折，十九万六！”

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〖想一想〗

这个故事我不往下写了，因为下面的情节真要命。

可不是吗？当小莉下楼，知道大勇问的价钱，会有怎样的场面？

她会不会先把老板骂一顿，用十九万六买下那套沙发再去找老朋友阿莲？

她会告诉阿莲上当了，还是责问阿莲：“你是不是跟老板串通了，拿回扣？”

她会不会猜，前一天，她才离开阿莲家，阿莲就打电话给家具店说：“我给你们介绍，那多报的，算我的佣金。”

又或她能很冷静地跟阿莲一起推敲，终于想通--其实是阿莲的设计师拿了回扣。

只是，设计师固然拿了阿莲买沙发的回扣，如果小莉不察，家具店就多赚了一笔“设计师不知道的钱”。

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这种因为一人上当，造成一群人上当的事真是太多了。

当办公室里最精明的人好像买了个好东西的时候，大家都盲目地跟着买。精明的那个人一味地自夸有本事、有门路，更增加大家的信心，于是拖了一大堆笨蛋下水。

人们上当，常因为懒，那懒又常由于对自己没信心。

于是买东西，要问买过的人，或请人介绍；装修房子，也要找朋友介绍，心想那朋友既然装了，而且满意，一定不会差到哪里去。

这就好比打仗时躲在别人后面冲锋，以为有前面的人挡着，比较安全。岂知敌军正好瞄准前面的人，一枪打穿“一串”。

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记住！

人性是：当他买贵了东西，他只希望你一样买贵，因为如果你也买贵了，表示糊涂的不止他一个人。

更进一步，如果大家都买贵了，他就不觉得贵了。最起码，大家同样遭遇，一起做“冤大头”，也有个伴，可以联合抗争。

其次，一个人跟你炫耀他买的东西时，你最好能多打听几家，或者“隐姓埋名”，以一个陌生顾客的身份去谈谈。就算你谈的价钱比较贵，不是只能证明那朋友确实棒，对你自己毫无损失吗？

最重要的是：

你要独立思考，不可心存依赖。

你应该用自己的眼睛，而不用别人的眼睛更非别人朋友的眼睛，看这个人生的战场。