第3章 蜘蛛网(第2/3页)
所以,我们真正能说的是—
“杨教授把他自己骗了。”
他先以为一个乡下的老太婆,不识货,也不可能搞鬼,而放松了戒备。又因为经过了二十八个小时的旅途,而精神不济。加上屋内的灯光昏暗,伪制的功夫不差,且皱皱地装在框子里,自然容易看走眼。
更重要的原因,是他要装作不在意的样子,免得引起老太婆的疑心。所以,从头到尾,他根本没好好把那张画瞄上几眼。
你怎么不说,是杨教授想骗老太婆呢?
如果老太婆卖的真是价值四十万美金的“大千真迹”,而杨教授支付了六万,岂不是在小廖和杨教授的联手下,使可怜的老太婆吃了大亏吗?
杨教授简直就是跨海行骗的“国际大骗子”啊!
如此说来,杨教授是“偷鸡不着蚀把米”,他又有什么好怨的呢?
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在香港流传一个故事:
某人逛鸟店,发现一只破旧的鸟笼,里面的鸟虽然普通,那鸟喝的“水皿”却是值钱的古董,于是假装要买那只鸟。
鸟价开出来,某人吓一跳,心想一只小鸟怎会值这么多钱?明明是敲竹杠。可是他也暗自兴奋,心想单单这水皿,就值几万港币,于是掏钱买了下来。
只是店主接过钱,立刻拿了个新的水皿,换下那个“宝贝”。
“没关系!没关系!旧一点没关系!”某人赶快阻止。
“您没关系,我可有关系啊!”鸟店老板笑道,“这是明代官窑,值好几万。我的生意,全靠这家传的好东西啊!”
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见猎心喜,却又因为心喜过度,而丧失了原有的判断力。这是每个人都有的毛病。
我们总是想别人没自己聪明,而在下棋时,希望对方不要看出我们的弱点。如果对方真没看出来,而走了另一步时,我们则暗自心喜。
岂知,如果对方是高手,他也可能正设下这个陷阱,让我们把注意力放在上面,而忽略自己另一个更大的弱点。
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常听买房子的人说:“最好找没有掮客的屋主,可以省下一笔佣金。”也常听卖房子的人说:“最好自己卖,于是买主省下的佣金,可以加在房价上。”
这两方面的说法,已经十足表现了其中的矛盾。
他们都以为对方是傻子。怎不想想,越是这种不找掮客“带看”,而宁愿自己出马的人,越是精明的人物。相反地,如果你找了掮客,他能带你看很多房子,使你有个比较。又能拿许多别人卖房的资料给买主看,让他知道“天高地厚”,常常反而能有较合理的交易。
谈到交易,请看一个经常发生的实例。
故事3:五折大采购
〖当这种大商店减价时,常能低到小店“瞪眼”的地步。〗
经过威尼斯、比萨、佛罗伦萨和许多叫不出名字的小城,一团人终于到了罗马。
看到高速公路上出现“罗马”的大字,几位太太都兴奋地叫了起来。
她们倒不是想看闻名世界的竞技场、万神殿和梵蒂冈。一路上已经不止看过了多少竞技场、神殿和教堂。一位太太说的好:“都是大同小异嘛!”
她们的兴奋,是因为终于可以买东西了。
“大城市最便宜,这是当然的!”几个太太私下交头接耳地说。
“竞争大嘛!运输又方便,而且仿冒抓得严,比较没有假货。”
男人们也都早早就授权自己的老婆,可以在罗马采购。道理很简单:“与其早早买了,害得我们提行李,不如等到最后一站一次买个够,隔天上飞机,多方便!”
***
刚进旅馆check in,几个太太就在大厅集合。导游正坐着抽烟,笑吟吟地问:“到哪儿去啊?”
“买东西!”
“哦!对面百货公司就有,价钱公道。”导游指指门外。
“别听他的!没安好心。在这热闹的大马路上,怎么可能便宜?八成有他好处。”有位太太小声说。
“是啊!想想那店面租金就得多少,全算在了顾客身上。”
“咱们还是 巷子里的,一定便宜。”另外两位附和着。
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躲过导游的眼神,几个太太像做贼似地溜出旅馆。
匆匆穿过马路,视若无睹地冲过那件百货公司。又经过几家挂着CUCCI、BALLY金字招牌的专卖店。终于看到一个小巷子,里面传来叮叮当当的音乐声。
巷子里还真有不少商店,不但在橱窗上挂着SALE的大字牌子,还写着日文。
“这家有中文!”一位太太叫了起来。可不是吗?还写着折扣、免税的字样。
一票人全冲了进去。
店主是意大利人,却鞠着九十度的躬,说了一大串日文。
“我们是中国人!”
“哦!中国人。欢迎!欢迎!很好!很好!便宜!免税。”店主开始跑前跑后地重复这几句中国话,一碰到有人指着东西问,就举起五个手指:“五折!五折!”