第5章 〖笨蜻蜓抱着自己的尾巴啃，还以为抓到了一只大肥虫〗（第2/3页）

请看下一个故事。

【故事2：深海龟油】

〖"可不是吗?您要是吃了，看来就只有四十岁了!"导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。〗

在世界各地旅行了十几年，王老夫妇对这次的导游最为欣赏。

"这个导游真难得."王老先生私下对其他人说,"她居然不向我们推销东西，还劝我们不要买，太少有了!""可不是吗?"王老太太也说,"上次我们去旅行，那个导游一会儿带大家买药，一会儿登记买干贝、鲍鱼，一会儿又一车人带去买珍珠。简直天天在推销，结果一样也不便宜."正说着，就听那导游小姐讲了:"这里什么东西都贵，连水蜜桃都不能买。那全是从北边几个岛空运来的，这运费就不得了!所以啊!各位阿公、阿妈，你们好好把钱收着，千万别乱买."这边阿公、阿妈心里就更甜了。多可爱啊!一个讲实话的女孩，比我女儿都诚实。

"王妈妈，您今年贵庚?"导游小姐弯着腰，为王老太太把衣领翻好,"真的啊?看不出呢!怎么看都只有五十多岁."站起身，对一车人笑道,"真奇怪!你们台湾来的人，看起来都不老，一定是水土好。我外婆在台湾，看起来也好年轻，不过她年轻是因为吃一种补品."一车人眼睛全亮了:"什么补品?""不要装了，你们怎么可能不知道?"导游小姐笑着用手指指这位，指指那位。

"我们是不知道啊!"

"你们不知道深海龟油?我才不信呢!连我的近视眼，都是吃深海龟油治好的。这是最新科学发现，主要产地就在本岛.""深海龟油，我们怎么不知道?"好几位团员喊，王老太太更一把将导游拉过去:"告诉我!在哪儿买?""王妈妈!我也不太清楚!我吃的也是朋友送的，据说产量很少，多半都出口了."接下来几天，就见一车人总在交头接耳，打听深海龟油。导游小姐又举了几个实例，像是活化血管、防止老人痴呆，甚至有人得了末期癌症，都用龟油治好了。

"那种大海龟，很少浮出海面，所以很难抓."导游小姐用两只手在空中做出拨水的样子,"我看过影片，它们在深海游泳，好美呀!据说这种大海龟能活到好几百岁.""怪不得深海龟油能让人长寿!"王老太太说。

"可不是吗?您要是吃了，就看来只有四十岁了!"导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。一车人全笑了。

七天的旅游，一下子就过了。大家都很开心，加倍给导游小姐小费。临上飞机，还谢谢她到处为大家搜罗深海龟油。一瓶才合一百五十美金，这种仙丹，多便宜啊!

***

〖想一想〗

看完故事，你能不佩服这位导游小姐的功力吗?每个人在参加旅行团之前，都警告自己，别乱跟着导游采购，让导游赚足了佣金。

可是这位导游，从一开始，就让你的假设失误了。

于是，大家开始欣赏她、信任她，终于托付她。她何必介绍你去买那些便宜东西呢?一瓶一百五十美金的深海龟油，多轻!多方便!多值钱!

而且，你多高兴!

这种技巧与前面故事的原则是一样的。先得到你的信任，再做你的生意。而且功力更高，更合法，也更有人情味儿!

再让我们看下一个故事。

【故事3：众"妄"所归】

〖这世上不合理的好处，是不能拿的〗

"曾太太好!"　　"曾太太好!"　　"曾太太好!"

曾太太才进这家超市的门，大家就争着跟她打招呼。

曾太太是老顾客了。即使她是新顾客的时候，也让人觉得她是老顾客、老朋友。她是那么亲切。不!应该说是"海派".

"不用找了!不用找了!"你看!买八十块钱的东西，递过去一百元的票子，居然说:"不用找了!""曾太太，要不要借钱哪?我有!"那边李大妈开玩笑。大家都知道，上次曾太太买东西，临时忘了带钱，跟李大妈借了一千块。第二天，曾太太穿着旗袍、高跟鞋，冲进来，就丢给李大妈一千五，然后一边冲出门，一面回头喊:"那五百算是利钱!"一千块，过了一夜，就成了一千五，怪不得李大妈要借钱给她。

前些时，曾太太在东区开精品店的时候，倒还真跟李大妈和黄老板调过十几万块，也没多久就还了，而且都是惊人的高利。

"曾太太!开精品店多没意思，您什么时候开银行啊?"黄老板从里面探出头来。

"你问得好!我正打算开家大餐厅呢!你投不投资?"曾太太半真半假地笑道。

"投!投!当然投!"黄老板走出来，做出掏口袋的样子,"要不要我马上开支票?""我也投资!""我也投资!"李大妈跟温小姐也隔着柜台喊，连买菜的几个老主顾，都过来打听。

曾太太的餐厅，据说楼高七层，全是名家装潢。还没开张，超市里的员工和老朋友们，已经人手一张金卡，凭卡可以八五折优待。