1999年 新产品被模仿,陷入恶性竞争(第35/41页)

柳钧犹豫了一下:“不答应。”

柳石堂跌足:“小子,吃定我。”柳石堂无可奈何地看着儿子跳跃着离开。

柳钧匆匆离开,是因与钱宏明早就有约。他今天才刚回家,做的事多,连晚饭都没吃先去看爸爸。他也有抱怨,爸爸不同于妈妈,都没问一声有没有吃饭,吃了点啥。他当然也不愿意叫傅阿姨替他做饭,他已经白纸黑字告诉傅阿姨,他不要再吃傅阿姨的饭。他此时唯有饥肠辘辘地冲进麦当劳,买一个巨无霸,一路啃着去找钱宏明。钱宏明约见他的地方总是市内最高档的场所,今天是新开四星级宾馆的咖啡座。柳钧啃巨无霸进去,招来无数侧目。

钱宏明也看着旁若无人的柳钧笑,好好一个公子哥儿,吃相搞得像饿死鬼转世一样恶劣。柳钧吃完,便将刚送上来的咖啡一饮而尽:“怎么样,我这胃口去丈母娘家基本上是大小通吃地受欢迎吧?”

钱宏明微笑:“我家女儿以后若是领这种转世饿鬼进门,打出去。”

“不是说不让B超看性别吗?”

“你忍得住吗?这几天一直忙什么?有什么产出?”

“赚了点钱,可性价比极低,总算对得起我爸了。你有心事?说说,我替你开解。我等会儿也有事问你。”

“你什么事?你先说。”

“干吗总跟我抢压轴。好吧,你给我说说CIF [6] 报价和L/C [7] 支付的流程。我需要最基本的知识,尤其需要了解最容易出错的点。我已经看了一本实务书,但总觉得虚。你最好举实例。”

“每天做死外贸已经够烦,你还让我炒冷饭。”钱宏明虽然抱怨,却没拒绝,想了想,拿出自己经历过最典型的一个案例,细细给柳钧讲解。柳钧将此与自己看书所学的对照起来,基本上是一点就通,举一反三,又问了许多问题。

“看来L/C拒付与合同关系不大。明白了,说说你的事,你在我出差时候一天一个电话催我回来,肯定有大事。”

“既然知道我有大事,你也不连夜飞来帮解决,够朋友吗?”

“嘿嘿,真是天大的事,我们的手机似乎还不至于有人窃听。说吧,你看我咬着面包赶来见你,别一脸怨妇相。”

“我想出来单干。可去年前年外贸几乎灭顶这一幕还在眼前,去年有国营大进出口公司做靠山,单干后遇到什么事,就全一个人独吞了。我在家里一说,全体反对,连囡囡都在她妈肚子里踢打。”

“其实你打定主意的事,他们别想扭转你,是吧?你是想让我去说服嘉丽,让她安心生孩子,是吧?”

“我的心思都瞒不过你。”钱宏明讪笑。

“说说利弊,我得负责任地说服嘉丽。”

“其实很简单:这么多年做下来,我个人已经有非常稳定的业务量,我现在手头的积蓄可以维持家人一年有房有车的生活,我随时可以回去大公司依附。我进可攻退可守,想不明白姐姐和嘉丽为什么都死命反对。”

“你们一家辛苦动荡那么多年,刚刚安闲下来,他们想过一段清静日子。”

钱宏明点头:“还有呢?嘉丽对这方面应该感受不深,为什么她也激烈反对?”

轮到柳钧微笑:“不会你对嘉丽了解至深,对自己反而不了解吧。别看你性格非常温和的样子,其实你内心比我激烈得多,你读书做事从来有股非常强烈的狠劲,争当出头鸟。嘉丽大概是怕你钻了追求经济利益的牛角尖。”

钱宏明闻言,愣愣地看了柳钧很久:“不一直是你在争胜好强吗?”

“我?当然。但我雷声大雨点大,你雷声小雨点大。其他还有什么需要我的?”

“没了。最先半年我会比较辛苦,一切从头开始,包括办公室都得一穷二白地租建起来。正好嘉丽生孩子,虽然嘉丽妈妈在,但我出差的时候,有些体力活儿得麻烦你,我不放心其他人,嘉丽单纯。”

“完全不是问题。办公室找到没有?我那房子,现在楼上楼下有不少做了公司,你要不要?三个月后你盈利了再收你房租。我不想要保姆,一个人住那么大房子太浪费,打算住厂里去,可以吃食堂,还……”

“别使劲找理由了,知道你想替我省初期费用,帮我顺利上道。多谢,不要你房子,我开始时在家办公都行,财务都打算外包呢。”钱宏明说着摸出中华香烟,不过顿了一下,“你还不归顺烟民队伍?不递烟说话费劲吗?”