第二部 指控 第九章 语言之力
城市里的空气，一如既往的烦闷——没有雨后潮湿的泥土味道，甚至缺乏田间地头的花草香味——尽管城市里四处被精心点缀了花园绿地，而它们看来仅仅就是些摆设而已。如果你硬要抬起鼻子细细去闻，在一辆汽车飞奔而过，那也只是些熟悉的燃油味儿，没什么新鲜的东西。
就在沉闷得令人昏昏欲睡的空气下，三十五岁的赫拉。肯律师，面对一宗同样沉闷的案子。
即使这样的天气，肯依然是穿着西服出场的——不过这时候，西服搭在椅背上，他整了整标准的钻石扣领带结，继续留心观察陪审团。
最有利的机会一直就有，它依靠自己的目光和观察力，从每一位陪审员的面容上领会每句话的效果，从中得出些结论。第一步要确认的是，已经有哪些陪审员同意了他的观点。然后他把注意力转向那些看起来还没有拿定主意的人，努力要搞清楚为什么他们敌视被告——即自己的委托人。这也是他工作中最为微妙的一部分——与人们脑中约定俗成的观点不同：成功的律师，不仅仅是一个出色的法律专家——那倒更像是他们的副业；他们成功的第一要素，却往往是对于心理学的天生领悟力。可以说，他们中的每一个都是卓越的人性大师。
肯清楚的指导一件事，他很早以前就注意到了：这是他的信条最有趣的一点——一个陪审员或者一个证人，在指控某个人有罪的时候，除了正义感之外，还可以有其他无限多的理由。
肯作为一个出色的辩护律师，懒的去翻阅他手头的资料——这一点也和媒体上常见的形象不符——他从不在庭审中去回顾准备好的演说，因为他知道那样的效果微乎其微，他必须根据需要随时改变辩护措辞。
肯小心翼翼的打理着亚麻色的头发，这动作温文尔雅并不过火，免得到头来被有些人认为他早已不耐烦了，他的目光始终围绕着两三个人——陪审团的灵魂人物。
这又是一件在影视动作中常常被曲解了的问题：陪审团作为一个群体，也像其他千千万万的群体一样，虽然它的成员是从各地抽调的，却总有少数几个人成为这个群体的灵魂人物，他们对其他的成员起到支配的作用。在庭审之后，陪审团回到黑黢黢的小屋里，做着外人永远不可能窥探的事情时，灵魂人物会说服其他人，最终投出有罪或无罪的那一票来。而肯所要做的，则是取悦这几个关键人物，使他们能够信任自己。而后，无论他再向他们出示什么证据，都很有可能是那么的有力，而且令人信服。
不过这一天，肯显然碰了钉子。在此之前，他花了大约半小时的时间，采用最狡猾的辩论喋喋不休，而那个陪审员仍然不为所动。这个人是第七陪审员，坐在第二排椅子的第一个座位上。局面令人沮丧，以至于肯有些烦躁的整理领带，抚弄头发。
陈述时间到了，不容他有丝毫耽搁，肯继续慷慨激昂的辩论背后，却是缺乏了自信心的喋喋不休；突然，他停顿了片刻，向法官说道：“阁下，”他十分尊敬甚至半鞠了躬，“您是否可以命令把前面的窗帘放下来？第七陪审员一直身处于阳光的暴晒之下。”
这是个危险的把戏，肯至今仍然无法把握第七陪审员的性格。他只知道，那是个相当固执的老先生，他需要把话说得相当小心，并且设身处地的，否则他可能激怒他。
肯采用了非常谨慎的措辞——他“一直身处于阳光的暴晒之下”，这句话表现了肯深深体谅了老先生的不便。假如他一不留神说那陪审员已经被晒晕了。或者被晒得满脸通红，那么，当所有人转脸去看的瞬间，肯的话语则很有可能被看成一种讥讽，陪审员的羞涩背后，促成了更多的敌意。
肯谨慎的措辞，恰如其分的表露出对一位上年纪的陪审员的关切，这尤为显得难能可贵。可这仍然算是一步险棋，但做些什么总比什么都不做要好得多！
一刹那，肯便利用自己的个人魅力，几乎赢得了整个法庭。第七陪审员居然脸微微地红了起来，对肯微笑着表达了自己的谢意。
很好！肯松了一口气，现在，他已经被自己争取过来了，眼下，整个陪审团，都站在辩方这一边了！
年轻的律师赫拉。肯，就是这样一次又一次成功的完成了工作，接下来的辩论过程毫无乐趣，辩论艺术在一瞬间展露无遗，而辩论工作也在一瞬间以胜利告终了。
当然，胜利女神也不总是站在肯这一边的，不过他总能比其他律师得到更多的垂青。
就在沉闷得令人昏昏欲睡的空气下，三十五岁的赫拉。肯律师，面对一宗同样沉闷的案子。
即使这样的天气，肯依然是穿着西服出场的——不过这时候，西服搭在椅背上，他整了整标准的钻石扣领带结，继续留心观察陪审团。
最有利的机会一直就有，它依靠自己的目光和观察力，从每一位陪审员的面容上领会每句话的效果，从中得出些结论。第一步要确认的是，已经有哪些陪审员同意了他的观点。然后他把注意力转向那些看起来还没有拿定主意的人，努力要搞清楚为什么他们敌视被告——即自己的委托人。这也是他工作中最为微妙的一部分——与人们脑中约定俗成的观点不同：成功的律师，不仅仅是一个出色的法律专家——那倒更像是他们的副业；他们成功的第一要素，却往往是对于心理学的天生领悟力。可以说，他们中的每一个都是卓越的人性大师。
肯清楚的指导一件事，他很早以前就注意到了：这是他的信条最有趣的一点——一个陪审员或者一个证人，在指控某个人有罪的时候，除了正义感之外，还可以有其他无限多的理由。
肯作为一个出色的辩护律师，懒的去翻阅他手头的资料——这一点也和媒体上常见的形象不符——他从不在庭审中去回顾准备好的演说，因为他知道那样的效果微乎其微，他必须根据需要随时改变辩护措辞。
肯小心翼翼的打理着亚麻色的头发，这动作温文尔雅并不过火，免得到头来被有些人认为他早已不耐烦了，他的目光始终围绕着两三个人——陪审团的灵魂人物。
这又是一件在影视动作中常常被曲解了的问题：陪审团作为一个群体，也像其他千千万万的群体一样，虽然它的成员是从各地抽调的，却总有少数几个人成为这个群体的灵魂人物，他们对其他的成员起到支配的作用。在庭审之后，陪审团回到黑黢黢的小屋里，做着外人永远不可能窥探的事情时，灵魂人物会说服其他人，最终投出有罪或无罪的那一票来。而肯所要做的，则是取悦这几个关键人物，使他们能够信任自己。而后，无论他再向他们出示什么证据，都很有可能是那么的有力，而且令人信服。
不过这一天，肯显然碰了钉子。在此之前，他花了大约半小时的时间，采用最狡猾的辩论喋喋不休，而那个陪审员仍然不为所动。这个人是第七陪审员，坐在第二排椅子的第一个座位上。局面令人沮丧，以至于肯有些烦躁的整理领带，抚弄头发。
陈述时间到了，不容他有丝毫耽搁，肯继续慷慨激昂的辩论背后，却是缺乏了自信心的喋喋不休；突然，他停顿了片刻，向法官说道：“阁下，”他十分尊敬甚至半鞠了躬，“您是否可以命令把前面的窗帘放下来？第七陪审员一直身处于阳光的暴晒之下。”
这是个危险的把戏，肯至今仍然无法把握第七陪审员的性格。他只知道，那是个相当固执的老先生，他需要把话说得相当小心，并且设身处地的，否则他可能激怒他。
肯采用了非常谨慎的措辞——他“一直身处于阳光的暴晒之下”，这句话表现了肯深深体谅了老先生的不便。假如他一不留神说那陪审员已经被晒晕了。或者被晒得满脸通红，那么，当所有人转脸去看的瞬间，肯的话语则很有可能被看成一种讥讽，陪审员的羞涩背后，促成了更多的敌意。
肯谨慎的措辞，恰如其分的表露出对一位上年纪的陪审员的关切，这尤为显得难能可贵。可这仍然算是一步险棋，但做些什么总比什么都不做要好得多！
一刹那，肯便利用自己的个人魅力，几乎赢得了整个法庭。第七陪审员居然脸微微地红了起来，对肯微笑着表达了自己的谢意。
很好！肯松了一口气，现在，他已经被自己争取过来了，眼下，整个陪审团，都站在辩方这一边了！
年轻的律师赫拉。肯，就是这样一次又一次成功的完成了工作，接下来的辩论过程毫无乐趣，辩论艺术在一瞬间展露无遗，而辩论工作也在一瞬间以胜利告终了。
当然，胜利女神也不总是站在肯这一边的，不过他总能比其他律师得到更多的垂青。