第39章 隔山看海（第2/6页）

所有人静静听着，祝二也是面色沉静。

却见宁惟恺微微一笑，又说：“不过，它们最后的命运，殊途同归——每一样新产品，都在上市后不久销声匿迹。取而代之的，是新宝瑞研发出的更优质、更受市场欢迎的新品。”

他缓缓环顾一周，不紧不慢地说：“晗程，以及各位董事、经理，不必为新宝瑞担心。我们既然是市场领导者，竞争对手的这种挑战永远不会停止。但值得庆幸的是，我们的整体实力，比他们以为的，要强很多、很多。我们在自主技术研发、设计和海外技术引进上，所走的路，已经比国内任何企业，远了很多、很多。

他们或许拥有新的灵感和想法。但可惜的是，海纳百川，为我所用。只要他们能造出的优秀产品，新宝瑞就一定能造出来，并且还能反超。这个市场上，最优秀的人才，都聚集在新宝瑞；最优秀的产品，只有新宝瑞能造出来。

不得不说，对竞争对手来说，这是个悲剧——因为每一块由他们辛辛苦苦开辟的新市场，最终，还是会回到我们手里。”

——

台北市。

林浅坐在酒店餐厅里，一片阳光灿烂的小平台上。时间还很早，周围没什么人，她拿起厉致诚昨天与明德面料签订的合同，仔仔细细看着。

厉致诚就坐在她对面，安静用餐。

说实话，这份合同的条件，既在林浅意料之外，又在情理之中。外人都说那明德老头子性格清高，捏着几份专利面料，一直没肯卖出去。这次厉致诚能打动他，林浅就知道内有玄机。

不过这玄机，还真是昂贵。厉致诚好舍得。

按合同规定，今后三年，明德将其已研发出的两种科技面料，独家提供给爱达使用。而其今后研发出的新面料，在同等价格前提下，爱达有优先使用权。如果违约，需支付订单金额的三倍赔偿金。

这个条件，当真解除了林浅心头的一个大担忧。

因为面料成本，就是箱包生产成本中的大头。他们好不容易才找到这个性价比最优的选项。

而一旦爱达的新产品成功推出，新宝瑞势必要推出同类竞争产品。但爱达只要牢牢把原材料抓在手里，新宝瑞短期内要找到能与其媲美的低价高质量面料，只怕也不容易。

有得必有舍。要获得这份独家使用权，合同规定，今后新品牌爱途（aito）的一切推广、销售活动，必须同时对明德品牌进行宣传。所有电视、媒体广告，必须将明德嵌入。总而言之，必须将爱途和明德，作为同等重要的两个品牌，一起推向市场。

在这个条款上，爱达需要付出的金钱和精力，可是算不清楚的。单说电视广告一项，央视一秒钟的广告，也许就是数百万元——也要分一部分给明德。

……

林浅合上合同，抬头看着厉致诚。

他比她想象的更有魄力和心胸，也更熟稔人性。

历来原材料厂商和制造商之间，只谈金额条款。他却丢出这么个“共赢”的点子，也为对方打造品牌。那明德老头子生性清高，小小一个厂子，捏着极好的专利，却至今未被别人收购，必然就是想保持品牌独立。面对这样的条件，怎么会不答应？

人人都有**。所谓清高，不过是他的**更远更高。

此时阳光斑驳，照在厉致诚的衬衣上，也照在他的黑色短发上。林浅看着他的左边脸颊上，似有一丝红痕，不由得心情微荡。

那是她亲的。大清早，厉致诚来接她下楼吃早饭，自是在玄关拥吻了一番，才放过她。而今天要去明德，所以她也画了淡妆抹了口红，就这么浅浅印在他的脸颊上。

林浅抽了张纸递给他：“再擦擦。”

厉致诚自然是听懂了。接过纸巾，抬手在脸上一拭，眼睛却盯着她。

林浅：“干嘛，今天见人，难道不化妆啊？”

厉致诚没出声。过了一会儿，放下了纸巾。

林浅默默低头搅拌咖啡：“左边领口……脖子上还有。”

厉致诚眼中快速闪过笑意：“嗯。”

林浅微窘——嗯什么嗯啊！又扮猪吃老虎，讨厌！

好容易等他擦完了，林浅问：“虽说有三倍违约金，但明德这个汪总，应该不会叛变我们的吧？”

厉致诚言简意赅：“绝对不会。”

尽管不知他如何来这样的自信，但他既然这么说，必然有十成把握。于是林浅更放心了。

——

明德的厂位于市郊，周围是一片郁郁葱葱的树林绿地，隔壁是几家生态农业种植公司，可见汪老头子当真有几分超凡脱俗的情怀。