第05讲 如何欺骗同仁

——尔虞我诈在人际竞技场

干净的白衬衫：

我们在上一讲推出“如何谋杀公司同仁”，有许多非上班族来信指出那简直是开玩笑，本人不想多作辩论，以遵中国“天何言哉”的古训。

倒是这种“不相信上班族会杀人放火”的心理，颇值得研究，换句话说，局外人（甚至上班族本身）对上班族已有了刻板印象，我们不妨举出两个讯息来源当例子。

―、电视广告片--上班族漫步在压克力隔间的现代化办公室中，谈笑间咬一块饼干，惊喜地点头。由他们匀称的身材和纯真的笑容看来，这些人欢喜充满，不可能有心置公司同仁于死地。

二、早晨7点半到8点半的公共汽车--上班族抽动着浮肿的眼皮，有的陷入半昏迷，有的索然咬一口站牌旁买来的饭丸。一个个獐头鼠目，就算有杀人的念头，也没有胆子下手。

总之，公共场合中的上班族不是开心得离谱，就是窝囊得气人，这些都不是江洋大盗应有的身段。

说到这儿，各位杰出的上班族恐怕要微笑了，男的抚弄下巴，女的掩住小嘴。不错，我们上班族是现代社会的中坚，讲究的是智慧型犯罪，古代血溅五步的那一套未免脏了我们身上的白衬衫。

于是乎，风雨如晦，鸡叫个不停，各位以“管理技巧”、“政治艺术”、“公共关系”、“促销心理战”等名目，时而欺骗，时而欺瞒，或是夸张某一点事实，或是淡化某一点事实。要不就是说些模棱两可的话，到时从权解释。这是什么？这就是欺骗，这就是我们今天的主题。

看不见的利益：

法律只是道德的最后防线，没坐过牢并不值得炫耀，一个商场的老狐狸当然可以不犯诈欺罪而全身隐退。

当我们公开说某人犯了欺诈罪，那就得证明他有犯意、有犯行。他的行为和不当利益之间有直接的牵连关系，各位可以想一想，这有多难？任何有三年以上社会经验的人，都能说出一个吃暗亏的故事，如果他说不出来，可能是他不敢说，或者是他根本一直都被蒙在鼓里，人世悲惨，莫此为甚！

各位缺德的同志，有了以上的认识，我们发现：欺骗公司同仁的要领在于争取“看不见的利益”，利益一旦隐形，犯意和犯行也就凭空消失，谁又抓得住你的小辫子？

所谓“看不见的利益”，就是“有利的情势”。“情势”是一种不能作定量分析的能源，它常在紧要关头发生作用，平时闷不吭声，敌人不容易嗅出味道，一旦亮相，往往沛然莫之能御也。相较之下，“看得见的利益”就危险多了，如公款、总经理的女秘书、回扣、保险金等，弄得不好就成了如山铁证，抵赖不掉。所以，聪明的上班族在行骗时要急于摆脱有形利益，想法子将它送给非敌非友之人，至于为什么不能送给敌人及同志，我希望各位自己思考一下。

从人性弱点下手

那么，要怎么骗人呢？请看下图。

表中的A栏内列出了18项人性弱点，B就是我们针对八所设计出的欺骗行为；C则是B所造成的情势。

各位一定已经领悟出上述的A、B、C暗含“调査、行动、考核”的原理，不过大家不要忘了这套骗术不是你的专利，别人也可能拿它对付你，所以在骗人时固然要参考该表，平时更要用心检讨自己的防御策略。

请各位不要说什么“平日不做亏心事，半夜不怕鬼敲门”，没有勇气与众人周旋的人，才会把凡事推给“自我修养”，在统一的人格内，各情绪及反应是平等的，但是在人与人的互动之间，你选择什么情绪反应就很重要了，这好比陆、海、空三军本一家，但是当有大敌临头，你就得看环境及情势出兵，不可兵来卒挡，水来即溶奶粉掩。总之，大家要承认自己有弱点，既然是弱点，我们就假设它不是那么好改的，不要为难自己，想对策才是好手（借用棋界的术语）。

首先，各位要自问：“我有什么弱点、有什么特别强的欲望？”写下来；再问：“别人眼中的我有什么弱点？”写下来；再问：“别人有没有误解我？还是别人看出了我自己不觉得的情况？”写下来。弄清楚以上问题后，各位就可以逐步地思考公司同仁对待你的策略了。

欲望的进化与退化：

本人很高兴看到各位冷笑不已。也许有人要问：“当敌人全身毫无破绽时，该怎么骗他呢？”这是一个好问题。有学问、有修养的人很懂得如何处理自己的贪念，他彬彬有礼、不卑不亢，实在是令亲快仇痛，心理学大师阿德勒就曾经研究化自卑感为上进心的方法，本人在此要特别扼腕三下。扼腕的理由不是说大师不该出版那巨著，而是想到：要是只有我读过那本书就好了。