第二十章 建立同盟（第2/3页）

何方远和蓝妺再次碰杯，他大概明白了蓝妺的心思，蓝妺算是富二代中有想法有抱负的少数，不想继承家传的传统行业，想跻身到互联网大潮之中，凭借雄厚的资金优势，一举占领制高点。

想了想，何方远觉得和蓝妺合作也不失为一条捷径：“就怕我能力有限，帮不了蓝总监太多，说不定蓝总监需要的东西，我却没有。”

蓝妺笑着摇了摇头：“你有，如果你没有，我们今天就不会坐在这儿浪费时间了。互联网和传统行业不一样，传统行业必须要有雄厚的资金作为后盾，否则很难打开局面；互联网创业，最关键的是创意、是资源、是人气，也是技术和独到的思路，一旦找准了市场，互联网的财富神话积累财富的速度，比传统行业快十几倍甚至上百倍以上。何副总，你有资源、有人气，而且我相信你也有思路，和我合作，是强强联合，可以事半功倍。我想，你的志向也肯定不会满足于一个兴众文学的CEO，你也想成为第四次互联网浪潮的潮头人物，想成为财富神话的主人公。几百万的年薪，比起拥有一家市值几十个亿的互联网公司，差得太远了。”

不简单，不管蓝妺是随口一说胡乱猜测，还是她真的细心观察了他，反正蓝妺的话，算是说中了何方远的心思，何方远索性也打开天窗说亮话了：“我敢说，每一个IT从业人士，都有想成为财富神话主人公的梦想，只不过梦想和现实的差距，没有几人可以迈过去。”

“你一个人孤军作战，也许迈不过去，如果和我联手，说不定就一下迈过去了。”蓝妺嫣然一笑，再次举杯，“以前有刘备三顾茅庐，今天有蓝妺三次举杯相约，何副总，说一句准话，是不是愿意和我合作？”

蓝妺诚意十足，而且为了今天的晚餐，也做了精心准备，不仅一张美轮美奂的面孔化了精致的淡妆，并且她的穿着得体而正式，何方远从她刻意营造的氛围也可以得出结论，她对这一次会面，非常看重。

“三巨头中，小马哥和大马哥都擅长布局，但相比之下，小马哥的企鹅更需要互联网版权产业作为企鹅未来十年的互动娱乐的源头，大马哥的芝麻开门，对互联网版权产业的需求也有，却没有企鹅那么强烈。”何方远没有正面回答蓝妺的问题，而是说出了他的分析，他既然将他的分析和盘托出，就是间接地表明他同意和蓝妺合作了，“千方虽然以搜索引擎为主，但从早先千方收购音频软件千千静听开始，再到收购视频网站爱奇艺，再到现在又传出千方有意收购网络电视软件PPS，很明显，千方在互动娱乐上的布局和野心，丝毫不亚于企鹅。”

蓝妺会心地笑了，她知道，何方远接过了她抛出的绣球，那么接下来的事情就好办了。有了何方远作为她在立化的同盟，她在立化的跳板之路，应该可以走得很轻松了。

“从对互联网版权产业的迫切需求和产业布局来看，三巨头中，企鹅和千方是创始团队的最佳选择。不过最终花落谁家，还要看双方的诚意和条件了。”何方远刚才说他猜不到创始团队会花落谁家，其实一直在密切关注创始团队的动向，并且早就经过细致的分析得出了结论，芝麻开门可以排除在外，企鹅和千方，二选一，具体落在哪家，要看企鹅和千方谁做出的让步大了。

“我觉得，还是落户千方更有利于创始团队的发展。”蓝妺说出了她的看法，“千方的搜索引擎太强大了，强大到国内无人可比。”

“也不一定，千方的搜索引擎是优势，不足之处是没有忠诚的用户群，远不如企鹅有几亿用户的庞大市场。”何方远继续分析，“事实上，不论是千方还是企鹅，不管是培育市场还是资金，都不是问题，问题在于和创始团队合作的股权构成。有过和兴众十年合作的失败教训，创始团队在选择合作方时，一定会要求控股。”

“控股？可能性不大吧，据说投资额至少三个亿以上，创始团队以资源入股，就能占百分之五十一的股份，谁都不会答应。”蓝妺连连摇头，“资方不是慈善机构，不会这么大方。”

“如果有一天我以资源入股，你以资金入股，我要求控股，你答应不答应？”何方远冷不丁抛出一个天大的难题。

“不答应。”蓝妺几乎没有迟疑，斩钉截铁地否决了，“不管和谁合作，我的底线是，必须控股。”

“创始团队不管和三巨头之中的哪一家合作，也肯定控股。”何方远坚持他的看法，“当然，会有一个对赌协议，如果几年内市场份额达不到预期，资方会收回股权。那么我再问一句，假设我是创始团队，你是企鹅或千方之中的一家，我们合作，我要求控股，并且同意签署对赌协议，你同意不同意？”