第091章（第2/2页）

“罪过罪过，刚吃饱怎么能说这么恶心的话。”

……

然而，沈浪已经睡着了，就在一瞬间。

想不到，平时干干净净一男孩，睡着也会打呼噜啊。但跟林大伯拉风箱式抑扬顿挫不一样，他的呼噜声很小，严格来说只是节律均匀的深度呼吸。

这家伙，原来是喝醉了啊。

她以前偶尔听王小东提过，浪哥流量极差，喝了不上脸也不上头，就是会原地睡觉……嗯，总比发酒疯的好。

为了听得更真切一点，她弯腰，把耳朵凑到他面前，呼出来的热气全洒耳朵上，一会儿就红成了虾米。

少年睡得实在太沉了，嘟囔个什么，翻个身。

“嗯，你说什么？”

少年似乎是在梦里也听见有人说话，又翻身回来，“回去。”

“回哪儿？”

少年双手紧紧抱住抱枕，“跟她回去。”

其实，雨桐也不知道为什么这么肯定是“她”而不是“他”。大概，她知道他所有经历，认识他所有朋友，知道他没有亲人没有归宿吧。

人一生总有很多时候纠结于“来处”与“归处”。可他生父不详，跟着母亲来到荣安，来处早已模糊，唯一牵绊他的，大概就是将来要去的地方。

而在这段来去的途中，所有人都有可能有别人不知道的新朋友，新恋人，新的家人，唯独他不可能……因为，她全知道。

“真傻，你要是不想回去，我也可以出来看你呀。”

回答她的，只有少年均匀的呼吸声。

这一夜，林雨桐睡不踏实，总担心高大的他会从小小的沙发上掉下去，一会儿给盖被子，一会儿给摸摸额头，怕他感冒加重。可心内，却是从未有过的安定。

接下来半个月，资金到位，手续交给财务公司跑，十一月前，“荣安老林商贸有限公司”正式注册成功。拿到公章那一刻，雨桐整个人都是颤抖的。

她终于拥有一家公司了！

真正的能挣钱的公司，不是后世随处可见的皮包公司！蔡星月和王小东在魔都负责销售，袁凯丽负责法律咨询，何秋菊和沈浪属机动部队，负责临时性任务。

第一件事，肯定是去跟光碟厂谈合作。有了“公司”支撑，可信度大增，光碟厂手里跟影视制作公司是有合同的，荣安老林再跟厂里签一份经销合同，属于合情合理也合法的生意。

而且，有公司支撑的好处显而易见，不止价格又便宜了一点，资金也不用一次性付清，收货前付三分之一，到货再付三分之一，最后三分之一可以延迟到两个月，这大大降低了资金周转的难度。

当然，最后若有损毁、滞销的光盘，厂里也负责回收，货款原封不动退回。

林雨桐知道，这就是走正规渠道的好处，她人生中第一次尝到了遵法守法，依法经营的甜头。

十一月中旬，封面上印有“荣安老林”的五千张光碟，开始雪花似的运往阳城。因为是合法途径，又有正规商标，包装也足够精美，售价直接被提到了十二块。

求知书屋的盗版碟也早卖光了，一直压着不进货，就是当时跟杨伯伯谈好的条件。为了公平竞争，书屋也只能卖正版碟，采取统一零售价的方式，让大家慢慢接受光碟就是这个价，在镇上买跟在市里买都一样。

当然，林雨桐能答应，也是有条件的——杨伯伯的店必须加入公司门店，挂牌“荣安老林旗舰店”，进价给他降到九块。

意味着她一盘能挣三块，刨去封面运费成本，净赚两块五，而杨伯伯的门店一盘同样三块，刨除店铺租金人工水电成本，差不多两块出头。

杨伯伯对这样的分账非常满意，一个月卖出两千多盘，生意虽然没有求知书屋好，但胜在销量每月递增，整个人也干劲十足。

王小东也很给力，在魔都帮找到几家音响店，打开条小小的销路，每个月能卖七八百盘，刚好够几人生活费。

每一盘卖出去的光碟，封面上都有“荣安老林”的商标和联系电话，林雨桐平均每周都会接到几个咨询的，有两个也发展成了经销门店。

在电脑大面积普及之前，整个市场都是留给光碟的，他们必须抓住这两年短暂的真空时间。雨桐专业课基本排满，早晚必须保证两个小时的自习，只有中午和周末的时间能开展业务，每一分钟都安排得紧锣密鼓。

时间不知不觉来到春节前，整个公司卖出去的光盘有三万多张，“荣安老林”的门店数由“1”变成“3”：魔都、省城和阳城各一家。

局面终于打开，正式进入盈利模式。