第34章 主导决策

有了新身份后，唐卡终于可以光明正大的跟乔南和小熊他们接触。

星期六一大早，三个人就一直打车前往西郊白井村。

为了降低风险，他们做的都是预售，并没有直接拿货。

路上闲得无事，他们交流了下各自的订单情况。

“我这边有几个询问的，直接下单的还没有。”小熊说。

“我这边基本上都是等试吃的……我现在就是担心这个质量问题。”乔南说。

“有卡卡在，质量肯定能过关！”小熊一把搂着唐卡说。

“表叔下粉丝，我在那里帮过忙，对这个还算了解，到那边后再教你们怎么辨认。现在市面上能买到的粉丝，差不多都是机械做的。不是说机械化不好，而是有些农产品本身不适合大批量加工，很难保证品质。”唐卡说。

“譬如说？”乔南问。

“选红薯，手工做的话就会挑选外表光滑，大小适中的，而机械化基本上不考虑这些问题，无论大小还是畸形的，都会通通放进去，如果不小心掺杂了坏的，口感就会变很差。而且厂家为了追求利益化，添加明胶也是公开的秘密……”

唐卡把大致加工过程跟他们讲一遍，又谈起了白井村的情况。

“那里二十年前，盛行做粉丝，可是随着村庄没落，年轻人流失，目前待在村子里的都是老人和留守儿童。他们根本没有能力发展机械化，更不懂得利用网络营销售卖，再加上手工做出来的粉丝粗细不均匀，商家为了追求品相基本上不会要，这就导致了好货难卖，劣品当道。”说到这里，她也感有些无奈。

“表姐说她已经过来两次，跟村民确认过这里有几个作坊？”

“五个，其中一家环境很差，还有一家主人风评不好，这两家咱们不考虑。”

……

到了白井村后，作坊主当场新下了酸辣粉给他们品尝。

“怎么样？”唐卡问。

“跟学校食堂的完全不一样，就是小时候的味道啊！”小熊很激动。

“口感很软，但是又有韧性，即便给小朋友吃应该也没问题。”乔南说。

唐卡拿出干粉丝，给他们现场辨别教学。

最后，他们谈妥了价格后，直接要了一百斤现成的，又预定了三百斤。

“虽说钱不多，但是法律形式还得走，合同必须得有，省的将来发生纠葛，我们说不清楚。”唐卡很谨慎。

“我有个法律系的朋友，可以请他帮忙。”乔南说。

合同很快发了过来，村民们很高兴的签了字。

回去的路上，小熊看着后排满门的粉丝发愁。

“这么多东西，咱们总不能拉回学校吧？”她问。

“当然不能，我们等会儿得去租个房子。”唐卡问。

“要民房吗？”乔南问。

“闲置车库就行，便宜，最好是老小区地面上的。”

“为什么？”

“人多热闹，街坊邻居都相识，有利于我们口碑发酵，老人家热心，拿货也方便。”

唐卡一口气说了好几个优点，小熊看她眼神都跟着崇拜起来。

车库很大，租金也便宜，刚好挨着小区门口，在他们卸货的时候，就有人好奇上来询问。

“这粉丝怎么卖？”老人问。

“十五。”唐卡说。

“这也太贵了，现在市场上才六块！”

“六块我们也能做，不仅有六块的，还有四块的，就怕您不敢吃！百分百纯正红薯粉，六斤红薯出一斤淀粉，我们还得深加工、运输，十五贵吗？拿点回去尝尝吧，好吃您就要，不好吃给我拿回来！”唐卡笑道。

老人家半信半疑的掰了点粉丝，放嘴巴里慢慢咀嚼。

“香吧？您说那种六块的，吃起来就像皮条，跟这没法比！”

唐卡一边干活，一边跟他们拉家常。

她动作娴熟，神情自然，把乔南都看惊讶了。

“她这么能说啊？”

“可不是，所以表姐才让他加进来呀。”

小熊脸皮薄，只懂干活，不敢说话，总觉得拉不下脸。

乔南还行，却不擅长跟市井小民打交道，尤其是被对方当猴子一样看，让他感觉浑身别扭。

卸货的功夫，唐卡已经卖出去两袋了。

“真tm是个人才！”乔南低声说。

十五一斤，这太能忽悠了！

红薯今年便宜，现在三四毛一斤，作坊老板说5斤鲜薯出一斤演粉，到她这儿变成了六斤。

这都裸粉，还没有包装呢，人工、运输全算上，也就五块钱顶天了。

到她这儿，利润就两倍！

关于定价，三个人有了分歧。

“十块就差不多了，再贵恐怕不好卖。”小熊说。

“十二也行。”乔南说。

“十五，只能多不能少。”唐卡态度坚定。

“为什么啊？”小熊问。

“咱们定位是土特产，要的就是贵，不贵人家还不愿意卖呢！只有贵，送礼才有面子！愿意花钱吃好粉的人，不在乎多出那几块钱！”唐卡说。