第93章 新时代

马丁沉吟片刻，开口道：“是的，但你得明白，你和美宝莲的联名款不过是推出新的色号而已，本质上还是属于旧系列，我们面对的一个问题就是如何制造出吸引消费者的点。”

他说的这些莱蒂都明白，这就好像是一部已经上映过的电影重映了，内容不过是加长了十几分钟，但就算多了这十几分钟，这部电影还是这部电影，看过的人都已经知道了剧情是好看与否。

那么还有什么因素可以驱使他们再进场看一次呢？莱蒂仅有的优势就是便宜，剩下的就要看她自身的号召力了，人们会为了她而再买一次票吗？这就关乎宣传的方法了。

其实就是算不是阿玛尼跟她撞了档期，这都是莱蒂必须要面对的问题，阿玛尼和美宝莲的消费对象并不重合，买阿玛尼的人可能也会买美宝莲，但买美宝莲的就不一定会买阿玛尼了，毕竟价格相差太远，说抢生意可能有点夸张，然而的确会存在被对方抢去了市场的注意力的情况，令美宝莲变得无人关注，从而影响销量。

从两个品牌的合作者就可以看出了品牌的定位——不是说莱蒂的格调低，不过她的确要比娜奥米要“亲民”一些，她透过社交网络来建立与外界的联系，相比神秘的娜奥米·坎贝儿，人们自然对喜欢把自己的生活状况在推特上发布的莱蒂更熟悉一点。

这里也反映了一个奢侈品牌和商业品牌的分别——奢侈品牌的代言人的作用是昭示品牌的地位和理念，商业品牌的代言人的作用是宣传，以赚钱为目的。

可以肯定的是娜奥米不是故意跟莱蒂撞期的，她还没那么闲，而且莱蒂跟美宝莲联名的事情只有他们自己知道。

化妆品市场的竞争十分激烈，同类型的代替品实在太多了，粉底液这种化妆的必备品就更加不用说了，如何令产品从众多的取代品之中突围而出，靠的就是营销，所以品牌除了增加自身的技术和质量硬质量外，还要不断的增加曝光率。

炒作正是一种能够吸引公众聚焦，最终把公众注意力转化为销售额，提升品牌资产的最佳方式。

美宝莲现在运用的炒作方法就是明星炒作，严格来说莱蒂不是明星，但她有着明星般的话题性，许多好莱坞明星的推特都没有二百多万的粉丝呢，虽然一个社交账号并不能代表自身的名气，像基努·里维斯的名气比莱蒂大了不知多少倍，然而他的推特粉丝却没她多，因为人家为人低调而且不常更新推特。

不过推特粉丝越多，她的被关注度就越高，美宝莲利用她的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得她们的追捧。

代言人的其中一个作用就是无意识的给消费者植入一个概念——用了这个产品之后，我就能变得跟她（他）一样。

莱蒂的肤色是她最大的个人特色，受到年轻人追捧的她是他们的模仿对象，八块钱真的不贵，只要宣传方法和方向对了，消费者都会愿意乖乖的掏出钱包！

长久以来的高曝光率和话题性让她开始变得有“星味”，她的一举一动都受到媒体和市民的关注，模特本不是偶像性质的，九十年代的时候，除了五大超模和凯特·摩丝以外，谁会去关注模特呢？但吉赛儿的出现她让人们知道模特不单是走走秀和拍拍照就算了，一样可以拥有不亚于明星的知名度。

前人起了个开头，而她要在这条道路走上极致。

莱蒂长期活跃在娱乐版及时尚版里，如今的推特粉丝已经超越了一众超模，成为模特圈里拥有最多粉丝的模特。

这次正好是一次莱蒂证明她自身的“带货能力”的好机会，她和马丁走了这么久的“明星超模”路线，是时候来验收一下成果了。虽然知道不太可能，但如果——如果她真的能把同期的阿玛尼给压下去呢？！

……

“为什么减肥那么难？”马克·雅各布对着眼前的色拉长叹了一口气。

“亲爱的，减肥最重要的就是持之以恒。”莱蒂托着下巴，笑咪咪的对他说，“你终于体会到模特的幸酸了，我很高兴。”

马克泄气的用叉子戳了戳盘子上的西红柿，忍不住瞪了黑发姑娘旁边的马丁一眼：“我们在吃蔬果和水果的时候，你却在大鱼大肉，你的良心过得去吗？！”

“我又不用减肥，这有什么所谓的？”马丁没心没肺的把肉排送进口里，还巴滋巴滋的发出了咀嚼的声音，看得莱蒂和马克的口水都差点要流下来了。

“不，最应该减肥的人是你，马丁。”马克幽幽的看了好友一眼，目光有意无意的扫过他衬衫下的小肚子。

马丁把肚子一缩，严肃的说：“我只是个经纪人，不用抛头露面。”