第11章 与大鳄的差距

根据徐媛汇报的情况来看,最近这半年多以来,萧氏制药厂的发展可以说是取得了极大的成果,最重要的一点,是销售渠道的逐步建立,以及资金的回笼,这两点保证了制药厂可以持续并且快速的发展下去。

“就目前而言,在全国二十多个省份中、直辖市以及其他区域中,已经建立合作关系的省一级代理商,就有二十个,还有几个省因为其他一些原因,尚未建立联系,或者说,并没有建立省一级的业务关系,而是直接跟市里的代表签订了合同……”

徐媛在详细的汇报着制药厂的情况,“而且,大多数都是三到五年左右的合同期限,代理费也是提前支付一年。”

季枫不由惊叹:“真是超快的发展速度!”

他真的没有想到,制药厂的发展会是这样快,居然差不多将货铺到了全国。这样一来,最多再有半年的时间,康源瘦身粉就能在全国全面铺开。

当然,足足一年的时间才彻底铺开局面,看起来或许有些慢。

但是不要忘记,就在半年之前,萧氏制药厂还是一个哪怕在江州本地,都籍籍无名的小制药厂,营业额和利润都小的可怜。

正因因为康源瘦身粉的横空出世,以及漂亮的营销手段,使得康源瘦身粉在极短的时间内就红遍了大江南北。

能取得这个成绩,可是十分难得的。也在业界引起了震动。

“现在发展的快是正常的,因为制药厂还没有真正成长起来,所以那些大型的医药集团都还没有正视,没有将这个刚刚崛起的新贵放在眼中。”徐媛还是保持着清醒的头脑,“等以后制药厂真正壮大了,再想有这么快速的发展,可就难了。”

“没错,现在是最好的发展时机。”季枫点点头,“一定要抓住这个时机,尽可能的把制药厂推向高峰,后续的产品不用担心,现在就是一点,要快,一定要快!”

没有被其他医药集团重视,并不是一件坏事,这也是季枫所希望看到的。

因为一旦被那些医药大鳄当成对手的话,萧氏制药厂再想崛起,可就难的多了。

很早以前就已经说过,医药行业和其他领域有很大的不同,尤其是销售渠道上。其他行业的销售渠道很是自由,没有渠道,自己去建立就是了,大不了多费一些功夫,只要肯出去跑,肯定会有所建树的。

而医药行业则不同,如果光是针对那些小药店的话,自然是没问题,可那样一来,几乎就没有了什么利润,因为这种容易建立渠道的小药店,基本上都是集中在城乡结合部的区域,光是运输成本都高的吓人,再加上康源瘦身粉的定价并不是很高,而且消费对象主要也是手里有闲钱的城里人。

所以,选择这种小药店,生意几乎不用做了。

还有一个关键的地方,就是医院。

医院里的药品消耗,简直大的惊人,而且,这里也是药品消耗的最主要场所。但是往往,很多医院的采购渠道,都是跟某些医药公司合作的,二者之间有着千丝万缕的联系。

这就是医药行业里渠道建立困难的地方,也是与其他行业最明显的区别。

所以说,能够用一年的时间彻底将康源瘦身粉铺开,就已经很不错了。就这,还是因为康源瘦身粉的名气,不然的话,没有两三年的时间想都别想。

而一旦被那些大鳄盯上,渠道被控制,制药厂再想发展的话,就要付出很大的代价了。

“目前我已经在组建职业经理人团队,还有专业的营销团队,争取用最短的时间内将制药厂壮大起来,建立自己的营销网络。”徐媛点点头,她自然明白现在最该做什么。

“这样做是对的,摊子大了,再亲力亲为,根本忙不过来,非把你累坏不可。”季枫说道,“这些团队一定要尽快组建起来!”

“心疼我啊?”徐媛娇笑着问道。

“废话!”

季枫失笑道:“正经点,现在是在跟领导汇报情况呢,不要嬉皮笑脸的!”

“是,我的大少!”徐媛抿嘴轻笑,心中却是很甜蜜,“再有就是资金方面的情况,目前已经收到的代理费,就达到了两亿多……”

季枫听的直咋舌:“怎么这一转眼,制药厂的资产就过亿了?”

季枫只参与了前期的推广工作,对于后期的拓展,他没有参加,基本上都是由徐媛负责,杨德昭在一旁辅助。可是他却没有想到,这后期的拓展,竟是如此的喜人!

事实上,前期的铺垫工作已经做好,这后期就是收获的季节了,前面努力的干活了,后面自然收成好,这也是理所当然的。

“这还是有很多公司并未一次性缴付一年的代理费,而是分期支付。如果将所有的代理费都收上来,四亿是没问题的。不过我们也区别对待,因为情况不同,目光不会光盯在代理费上……”徐媛似乎察觉到了季枫的吃惊,不禁轻笑。