第75章 肖佳的商业头脑

没过多久冯旭光才知道，当肖佳发现离佳家超市一公里之外的蔬菜批发市场之后，竟然产生了要做蔬菜批发生意的念头，让他大惑不解的同时，又不得不赞叹别看肖佳年纪不大，又是女孩，却是一个极具商业天才的人物。不过他佩服肖佳归佩服，却对她打算从事蔬菜批发生意不以为然，认为蔬菜批发虽然走量大，但利润太低，而且还容易受气温和运输等其他客观因素影响，很容易赔钱。

冯旭光不想看到肖佳一意孤行，要是肖佳能帮他打理超市，绝对是一个不可多得的人才，所以夏想一打来电话他就迫不及待地说道：“老弟呀，快劝劝肖佳，我估计她听你的话，可别让她做什么蔬菜批发生意了，不保险，容易赔个倾家荡产……你让她帮我，以后超市发展壮大了，我开连锁店，让她负责一家分店没有问题，待遇也不会低，甚至还可以得到股份激励……”

夏想却为肖佳眼光毒辣，一眼看中蔬菜批发生意而暗暗叫好。

随着经济的发展，随着燕市越来越放宽户口管制，涌入燕市的大学毕业生和农民工越来越多，城市的扩容带来的一个最显著的影响就是房地产的快速升温。与房地产的引人注目不同的是，许多人没有注意到的蔬菜市场，也随之迅猛发展起来，形成了一个巨大的产业链。

衣食住行是人一生之中最大的需求，尤其是吃，只有首先解决了吃饭问题，才有以后一系列的经济活动，所以蔬菜批发随着居民生活水平的提高，市场越来越大，品种越来越全，现在在燕市还难得一见的价格不菲的进口水果和海南的反季水果，在不久的将来就摆在了各大超市的显眼位置。

尽管蔬菜批发也有这样那样的不利因素，但机遇总是伴随着风险，有风险的地方，往往才有莫大的机遇。从内心深处，夏想是支持肖佳做蔬菜批发生意的，而且他还有更深的考虑在内。

听到肖佳果然听从他的劝告，收手打算去做正当生意，夏想还是感到由衷的高兴。

“老哥，肖佳的事情就随她去，让她放手去干，成与不成全看个人造化。我倒是有一件事情要和你商量，看你有没有兴趣来坝县做一笔生意？”夏想轻飘飘地将肖佳的事情放到一边，抛出了一个诱人的馅饼。

“既然是老弟说的生意，老哥我当然有兴趣，不过现在正是超市发展的关键时刻，我抽不出大量的人力物力去做别的事情，先说来听听，到底是个什么情况？”冯旭光也不和夏想打埋伏，直截了当地说道。

“资金投入不会太多，人力也不需要太多，而且这个生意还和你的超市息息相关，要是做得好，可以一举两得。”想要让冯旭光动心，就必须抛出足够多的诱饵，夏想的声音极具诱惑力。

冯旭光嘿嘿地笑了几声，才说：“老弟，我们认识时间不长，但彼此间的合作还是非常愉快的，而且相互之间的信任也不用绕弯子，你就直说让我做什么吧？要是去坝县帮李书记出力，做一些政绩工程，我没有二话，但现在能力有限……”

冯旭光的实话实说反而更让夏想觉得他为人可靠，人与人之间有时间需要遮掩，有时候却需要真诚，真真假假之间才更显得真实可信，他也有理由相信他肯定能说服冯旭光，因为他的提议符合冯旭光一贯的商业策略，只不过他是提前说了出来。

“有没有兴趣做一个自有品牌的商品？”夏想终于说出了他想法，他可以感觉到另一端的冯旭光呼吸顿时急促起来，继续用话语冲击他的心房，“比如说以佳家超市的商标，生产一些商品，面粉也好，袋装食品也行，哪怕只是找别的厂家代工，只是换了一个印有佳家超市自有品牌的外包装，一来可以多赚一些利润，反正我们有的销售渠道，二来也可以变相提升佳家超市的品牌价值……”

冯旭光的声音突然提高了八度：“好你个老弟，简直说到我的心坎里去了，真有你的，我服了你了，说的和我想的一模一样，不，比我想得还要详细许多。你等着，几天后，坝县见……”

没看出来冯旭光也有急性子的时候，放下电话，夏想摇头笑笑，暗中小小的得意了一把。在后世，佳家超市在发展到第三家连锁店的时候，开始出现自有品牌的商品，有面粉、蔬菜、熟食，甚至还有瓶装水、食用油和卫生纸，尽管只限于佳家超市一家销售，但胜在左手掌握货源，右手掌握销售渠道，不过是左右手互换的事情，既能尽可能的压缩生产环节的利润，又能自主地调节终端市场的价格，省去了中间环节，利润大增。

再后来佳家超市发展到七八家连锁的时候，他的自有品牌的商品销量已经达到了惊人的程度，利润也相当可观，而且还迫使生产相同商品的厂家，不得不采用更加灵活多变的合作方式，让佳家超市的整体利润又上了一个新的台阶。