第21章 人脉

在叶风清渐渐崭露头角时，叶芷清也在努力的让自己活的更好。

她虽然猜测毛毛以后前途不小，但她并没有把未来都寄托在别人身上的想法。

金大腿偶尔抱抱可以，人一生靠的还得是自身的努力。

所以她把镇上集市处的一处摊位租了下来。

摊位租金二十文一天，连续租一个月，只要四百文。如果是租半年，价格更便宜，但是前期投入更大，叶芷清觉得暂时没必要。

在摊位上，叶芷清依旧卖的糕点。

作为一个新搬来镇上的人，叶芷清不想过分引人注目，同时也没有和人结仇的资本。因此她稳扎稳打，卖的糕点和人家一样，但又不一样。

别人卖的是绿豆糕糯米糕之类，她用的也是绿豆，但是做的却是绿豆酥。

糕和酥口感不同，看个人口味，而且她价格依旧贵上两文，尽可能的降低了仇恨度。

叶母在知道她的定价之后，曾经担忧过：“这要是卖不出去可怎么办？要不你还是和大家一样的价格吧。”

叶芷清没有多说什么，却是打发二丫把另外几家卖的糕点买了一些过来，让叶母品尝。

“就他们的手艺都能卖六七八文一斤，我做出来的糕点只卖十文一斤，已经是很便宜了。”叶芷清道。

叶母胆子不大，性情温和，她不好同她说和人竞争容易招惹来麻烦的事。

他们一家初来乍到，只能让步。等他们在镇上站稳脚跟，就不用如此受制肘了。

叶母从前没吃过什么糕点，对她来说，只要有一点甜味，那都是相当好的东西。现在一品尝别人家的手艺，确实发现他们都不如自家大女儿手艺好。

“这真的卖的出去吗？”她还是忧心重重。

叶芷清没法了，干脆不劝慰。

一直到次日，她们家放到摊位上的三十斤绿豆酥全都卖掉后，叶母这才算放了一些心。

堂屋里，叶芷清正在算着帐。

“三十斤的绿豆酥，刨去成本、火耗，还有摊位的租费，纯利润是两百一十文左右。”她一边说的时候，旁边二丫已经把钱按照一叠十文的样子算好了。

叶芷清把九十文放到了一边，剩下的利润，她按照之前说好的划分：四分之一存起来，四分之一家用，四分之一放在一边给风清读书，最后四分之一则当做自家小生意的储备金。

“这还只是上午的。下午人没上午多，应该会少些，我再做个十几斤绿豆酥去看看，不行明天继续卖也行。”

这个时候的天还冻着，不用担心是食物会变质，叶芷清也就想多赚一点是一点。

谁知，一家人中午吃完饭，食肆里小二哥就来了，他是来让下糕点单子的。

“以前一些客人吃你的板栗糕，嘴巴吃刁了，现在一般的点心看不上。掌柜的说你的绿豆酥味道好，问以后能不能和以前一样，每天供个三十斤。”

叶芷清在绿豆酥出炉后，就先给食肆还有林家各自送了三斤过去。

德叔在收到糕点后，和小二说叶家人有心。结果绿豆酥就摆在柜台上，以前的老客人上门，见到随手捏了一块吃，吃完就要掌柜的给他来一碟。

一来二去，叶芷清送的那三斤绿豆酥根本不够，这不，刚送走中午的客人，他就打发小二来问了。

“这没问题。”叶芷清笑道。

德叔的食肆是镇上唯一一家客来客往的地方，消息也比寻常人要灵通的多，能和德叔保持着良好的关系，对她来说，好处很多。

“德叔对我们一家多有照料，他这订单钱我也不多要，三十斤两百文如何？”

小二来的时候是打听过卖价的，他见叶芷清一下子自己砍掉一小半，脸上的笑更浓郁了不少，“要的要的。”

和食肆订单谈妥后，林家也派了人来。

林夫人不是让人来订糕点的，她有自己的厨子和丫头，不至于惦记着外面的吃食。

她打发人上门的原因是因为叶风清。

叶风清那这段时间屡得丈夫的夸赞，她深知丈夫的性子，文人相轻，她丈夫早年也是谁都不服的主。

能让他生出爱才之心的人不多，叶家小子能得他青眼，她作为内人，自然也懂的要叶家女眷拉拢些关系。

因此在叶家送了点心上门后，她也让人送了些庄子上的野味来。

“林夫人真是好人。”叶母不懂这些交际场上的事情，只当林夫人也惦记着他们一家。

对此，叶芷清笑了笑，开始处理起林家送来的野味。

晚上，叶风清从书院回来，就见到今天的餐桌上有一道野鸭汤。

这野鸭汤小火吊了很久，鸭肉酥烂，汤汁鲜美浓郁，他品尝了一口，便道：“阿姐手艺真好。”

“是林夫人让人送来的野鸭鲜。”叶芷清回道。

“师母送的？”叶风清手里勺子一顿，旋即脸上露出一抹笑，“我知道了。”