第0432章、露一手(第2/3页)

已经被苏乙勾起深深好奇心的安迪,怎么肯这般善罢甘休?

“白先生,真的不肯露一手?”安迪用开玩笑的口吻道。

她知道像是苏乙这种人不是能够轻易改变主意的,所以她酝酿着措辞,想要一举说服苏乙。

可不等她说话,苏乙就深深看着她,若有深意笑道:“看来我今天不说点什么,两位女士是不会轻易放我走了。”

这话中之意便是松口了。

安迪有些吃惊,也有些惊喜,笑道:“可能是我对白先生你怎么解决这件事比较好奇吧,所以非常期待。”

安迪很坦诚,苏乙笑着摇摇头,道:“大家这么熟了,别叫我白先生了,如果不介意,你可以叫我小白,或者牧阳。”

“小白吧,这样比较顺口,也比较亲切。”安迪立刻道。

苏乙道:“先说可行性报告的事情吧,安迪刚回国内,对这方面可能不够了解,其实国内有专门做各种商业文书的咨询公司,找一家靠谱的公司,出一份可观的价钱,给他们两三天时间,他们会给你出一份详尽严谨、并且专业切实的报告。”

“现在是合作共赢的社会,专业的事情交给专业的人去做,你们完全不用自己费心费力地准备这种务虚的东西。”苏乙笑眯眯看着瞠目结舌的两人。

“有这种公司?”曲筱绡不可置信地问道。

“很多,”苏乙道,“而且正规的咨询公司,他们的专业性远超你想象。事实上按照国内相关政策法规,现在很多项目的可行性报告编撰都不能是主办单位自行编撰,而是要找有公信力又具备专业性资质的第三方编撰,这是常识。”

“那我爸为什么不早告诉我!”曲筱绡有些郁闷地叫了起来,“早知道用钱就能解决,我至于这么头痛吗?”

“可能你爸想考验你,这份报告只是想看你对这个项目的认知程度。”苏乙道,“也可能只是当你闹着玩,所以抛出个事情随你去折腾。”

“怎么这样啊!”曲筱绡郁闷坏了。

她和安迪两个人绞尽脑汁为这事儿折腾两天了,结果现在苏乙告诉她,这事儿花点钱就能办。而且在业内,这事儿还必须花钱办,也是大家都知道的常识。

“ok!这件事怪我,是我不够了解国内的情况,所以造成了这样的乌龙。”安迪脸颊微红道。

要说这件事最尴尬的就是安迪了,她自诩精英人士,还巴巴给人出主意,做咨询,结果搞来搞去,最根本的东西她都没搞清楚。

她还跑来考验人苏乙……

要是有个地缝能钻进去,她现在绝对毫不犹豫。

“你刚回国,怪你做什么?”苏乙奇怪看她一眼,“再说这又不是什么重要的事情。”

安迪笑着摊摊手,道:“真是——好尴尬啊,我从来没有过这么尴尬的体验,有种很丢脸,很羞愧的感觉,但更多是哭笑不得。”

“记住这种感觉。”苏乙一本正经道,“这能帮助你下凡。”

听前半句安迪还认真点头,以为苏乙又要“说教式”劝导。

可后半句一出,她愣住了,半天才反应过来,苏乙是在开玩笑。

“帮助我下凡……哈哈哈……”她开怀大笑起来,笑得眼泪都下来了,“小白,你的幽默真是让人-猝不及防,哈哈,我真的很享受这样的幽默感。”

苏乙叹了口气:“其实这是句恭维。”

安迪笑得更厉害了。

曲筱绡不知道这有什么好笑的,也跟着讪讪干笑。

等安迪笑得差不多了,苏乙接着道:“我继续说吧。”

“可行性报告上的内容肯定很多,你把重点数据和资料归纳总结出来就行,其余的都不用管。而且等GI公司的代表来考察谈合作的时候,这些资料上的东西其实更多是走个过场,根本不重要。重要的是,你们双方为什么需要对方?为什么是对方最合适的合作对象?为什么能够实现共赢?”

“只要你能从这三个方面说服对方,这个代理项目你就拿下了。”

接下来苏乙说的,就是满满的干货了。

“首先是合作意向,GI品牌空调是有意向开拓国内市场,也想要找一家有实力、有诚意的华国总代理,而你们正鑫集团一定是符合他们想象的合作对象,因为你们的销售渠道很有优势,而且和国内其它大型空调品牌从来没有过合作,也就是说你们是干净的。所以,你们双方的地位是对等的,而且按照你的资料显示,你们双方已经接触半年多了,对方还没有放弃和你们接触,这一点就很能说明问题,所以不是你求着他们,这一点很重要。”

“其次是存在的问题,你们正鑫肯定不会完全符合对方的标准,比如技术方面,比如你们也缺乏大型公共设施空调项目的承接经验。但这些不重要,如果真的想合作,这些都是可以克服的小问题,你们完全可以要求对方提供2到5年的技术支持,甚至邀请对方合作参与这个项目,而不是简单的委托代理销售。不要把这些事看得多么严重。”