第一百六十四章 寒冬下互联网企业们的自救行动(第3/4页)

进一步挖掘来自使用者的真实需求。这也是避免被后来者干掉的最好方式。”

Pony马几乎每天都要给周新发一封邮件,周新会视情况回他的消息,一般会积累到一定程度再回一封邮件。

“Newman,你的担忧很有道理,最近粤省电信想收购企业类qq,被我们拒绝后,他们内部好像启动了类似的开发项目。他们想做和企业类qq差不多的产品,目前在进行内部论证。

我们最近又谈下来两个客户,一个是香江的和记黄埔,他们在香江和粤省有大量的业务,另外一个是鹏城对外贸易总公司,他们的需求会更复杂。

鹏城对外贸易总公司希望把企业类qq开放给所有对外贸易的中小企业使用,他们把企业类qq部署在他们的机房里,然后以卖服务的形式卖给鹏城做对外贸易的中小企业使用。

他们的信息技术部门在听说粤省电信的事之后,去粤省电信围绕着企业类qq进行了好几次交流,同时也看过粤省电信的企业类qq。

在看过之后,他们希望我们能够给他们开放通讯录更多的自主权。

我们现在是在本地化部署的时候就根据对方公司的架构建立好目录,然后企业只能添加员工或者调动员工,部门的改动需要在后台进行修改。

对外贸易总公司希望把这部分自主权给他们,他们可以自己在下面添加子公司。

比如A公司要使用企业类qq,那么他们需要缴一定的费用,对外贸易总公司就会给他们开放权限,然后他们就可以作为一个部门加入到对外贸易总公司的通讯录里来。

这些中小公司,单纯为了联系上对外贸易总公司某个负责人,都会愿意掏这笔钱。

而对对外贸易总公司的信息技术部门来说,他们相当于为公司实现了创收。因此他们对企业类qq非常迫切。

对你上次和我提到的两个问题,我经过了思考,被借鉴无法避免也不用避免。

宁愿自己开发企业类qq,也不愿意直接从腾讯手里买成品的一定是大企业,而且是有很强开发能力的大企业,这些企业在腾讯的目标客户中只是小部分。

大部分还是像和记黄埔、对外贸易总公司这样,没有太多开发人员,需要借助供应商力量满足内部互联网服务需求的公司。

腾讯的目标客户是这些公司,我们只需要把产品做的比其他公司都更好,我们就不惧怕任何挑战。

另外就是腾讯打算思考如何企业类qq要如何优化,能够满足中小企业的需求。

对外贸易总公司这件事让我意识到,中小企业的需求同样重要,华国的大公司是有限的,这部分的需求同样是有限的。

另外就是和记黄埔让我意识到,香江也是一个庞大的市场,企业类qq需要打入香江市场。

阿美利肯将会是更加庞大的市场,我打算在大陆和香江两地充分锻炼队伍后,今年下半年带着企业类qq进军硅谷市场。”

周新收到pony马的来信后感慨,对方的资源也不少。和记黄埔可以是因为盈科资本的缘故。盈科资本的创始人是李家城儿子,像这种一百万元的小单子给腾讯再容易不过。

更别说企业类qq这款产品,现在在国内确实是独一份的存在。和后来钉钉、飞书、企业微信都在抢占企业办公市场不同,现在市面上只有企业类qq能够满足用户需求。

但是能够谈下对外贸易总公司没有那么容易,对外贸易总公司的前身可是鹏城的外贸局。

也正因如此,他们才这么有自信,只要他们有企业类qq,这些鹏城的中小企业会争先恐后地想要加进来。

他们部署就一百万,从中小企业身上收费至少也是上千万。

周新对粤省电信反应这么快有点意外,他在回信的时候并不知道电信提过要收购企业qq的事情。

他只是记得后来qq和移动合作过程中,移动想要把移动qq收购,被拒绝后,移动说要做一款叫飞信的产品。

飞信和移动qq合并,合并后的产品叫飞信qq,飞信需要占据70%的股份。

腾讯又拒绝了,拒绝之后移动单独搞了个飞信出来。

也是记得这件事,所以周新估计电信的尿性和移动差不多,早晚会忍不住想收购,收购不成自己做类似的产品。

只是没想到这么快,才用了没多久就打算自己搞。

因此互联网的寒冬只是资本市场的寒冬,计算机相关技术的进步依然存在,从个体到企业,他们信息化需求只会越来越旺盛。

……

“我们需要一款与众不同的游戏来让玩家们兴奋,火烈鸟已经很久没有在游戏界发出自己的声音了。

这是火烈鸟第一款网络游戏,也是我们成立以来最多人花了最长时间做的一款游戏,你们有信心吗?”