第75章（第3/4页）

南澳岛分店开业以来，由魏大群承包的海鲜餐厅收益口碑双丰收，可酒店的客房入住率堪忧，原因是位置偏僻，离公交站远，附近没有景点和娱乐设施。面对股东们的压力，谢美兰责令关佩珊在短期内扭转局面。

这种事最好咨询专业公司，关佩珊搜集资料，多人向她推荐冷阳。她看过详细介绍才确定此人正是与她有过数面之交的洪爽的密友，马上活用关系，求洪爽代为接洽。

洪爽还算拎得清，公务上不能替冷阳定夺，给出联系方式，让她自行商谈。

挂线后对冷阳说：“关佩珊知道你是搞营销的，想请你设计香云南澳岛分店的推广案，我让她自己找你，接不接你看着办吧。”

冷阳知道她不想给自己添麻烦，不久前听她说明关佩珊的身世，又说两个人已经做了朋友，他对关佩珊的观感也随之改善，愿意酌情相助。

达成协议后关佩珊邀请他去南澳岛实地考察，冷阳参观酒店设施，经过体验式入住，详细询问内部管理状况后提出方案。

“贵酒店的服务水准不错，可还不够人性化，比如现在大众很关注酒店卫生，常有人曝光星级酒店长期不更换床单被套，不仔细打扫房间，威胁顾客身体健康。你们不妨针对这点，每次顾客入住时让保洁员当面更换床上用品，让他们看到你们保障客房卫生的态度。另外岛上不少景点需要购买门票，如果能与景区管理机构合作，推出入住酒店附赠门票的活动，想必会受顾客欢迎。”

这些只是内部提升，要收获客源还须从外部下手。

他建议去码头、车站、火车站设置灯箱广告，联系汕头一带的出租车司机，只要司机介绍客人成功入住酒店，每间房奖励50元，当场兑现，并建立档案，超过十次的奖励100元。用VIP卡吸引顾客，初来的顾客每住一晚就送一晚的房费，下次入住时兑现，到汕头客运站时拨打酒店电话即可享受免费接送服务。前期多与旅行社合作，工作日用打折房价拉高人气，周末则多接利润高的散客。

“贵酒店的海鲜餐厅也是个很好的宣传平台，和承包人商量，用客房代金券做为餐厅的消费赠品，食客拿到代金券多半不愿意浪费，会在有效期内自用或者送人。还有一个更有效率的办法，在酒店官网和各大票务酒店服务平台上做限时促销，花700元可在原价588元/晚的客房住宿三晚。”

关佩珊疑惑：“这么低的折扣一定能吸引很多人，可低破我们的成本价，会导致亏损呀。”

冷阳解释：“制定好规则就能避免亏损，首先规定购买促销品的顾客必须在入住前一个月以本人身份进行预订，实际上很多人在购买以后会等两个月甚至更久才能入住，而贵酒店提前收到了大量现金，可用于其他投资，相当于享受一笔免息贷款。”

“原来是杠杆原理，这下我懂了。”

关佩珊与冷阳商谈半日，深受启发，获益良多，不仅认为这桩交易一本万利，还看到了交易对象蕴含的巨大价值。

前几次见面，冷阳给她的印象不过“外表出众，举止优雅”，唯一光环是“姜开源的儿子”。等友人和业界介绍过他在那些光辉的商场战绩，她才知道“富二代”只是他最不为人知的身份。

“他在上海的公司虽然转让了，可还参股了好几家企业，都很赚钱，你去网上查一下就知道了。我估计他目前的资产至少有5亿吧，他才25岁呀，不出意外以后会身价百倍。圈子里看好他的人可多了，大佬们想招他做女婿，女人们更不用说，这种有财有貌还青春年少的男人是稀世珍宝，谁都想占为己有。”

透露情报的朋友还不知道冷阳的亲爹是姜开源已将其定义为钻石王老五，关佩珊认同她的观点，遇到这样的好男人等于中奖，不兑换就亏大了。

一个人有三次改变命运的机会，出生、学习、婚姻。第一个她做不得主，第二个已竭尽全力，收效却不大，只剩最后一个翻盘机会定要善加把握。

关家在富豪圈子里高不成低不就，有名望的人家不屑娶受冷落的养女，她早前的目标就是找一个有潜力又具备一定实力基础的青年才俊，相互支持成就，冷阳完全合乎理想。

回榕州的次日中午，她约洪爽吃饭，顺理成章提起南澳岛之行。

“冷阳真的很能干，董事会很欣赏他设计的方案，相信实施后能取得不错的效果。”

“那就好，他干这行是很厉害，怎么吹嘘都不过分。”

洪爽笑得很自豪，关佩珊趁机试探：“我感觉你们很亲密，他是你男朋友吗？”

“不、不是啊。”

洪爽表情骤然转僵，窘迫否认不能使人信服。

关佩珊以为她碍着与冷阳的复杂关系羞于承认，笑道：“男未婚女未嫁，谈恋爱纯属个人自由，用不着顾虑太多。”