第38章（第2/5页）

洪爽以为冷欣宜心情好转，也能安心上班了。这天早上阿英拿出婚纱照请同事们欣赏，大家都夸好看，说穿婚纱果然是女孩子最美的时刻。

洪爽和她单独聊天时受到怂恿。

“阿爽，你也去拍一套婚纱照吧。”

“我还没结婚，干嘛拍那个。”

“没结婚也能拍啊，留住最美的自己嘛。现在好多单身女孩都去拍的，青春不等人，过几年胶原蛋白流失了再拍就没现在好看了。”

此话貌似在理，可上万的费用令人犹豫。

阿英又递点子：“微信上很多小型的摄影工作室，费用很低，你挑一家中意的先拍一套便宜的试试，效果好再买升级套餐啰。你还没拍过艺术写真吧？就算不拍婚纱的，也该拍一套普通的留作纪念嘛。等你老到连镜子都不敢照的时候，就全靠年轻时的照片找安慰啦。”

女性艺术摄影市场长年火爆，年轻姑娘几乎人手一册，用以记录青春倩影。

洪爽被阿英说得心动，考虑跟个风，午休时上网按图索骥，轻松找到一家榕州本地的小型工作室，订了一款售价788元的户外婚纱照套餐，约定星期天出外景。

吃完午饭回到银行，保安说有人找她，是上次换假、币的老农。

“小妹，那天真谢谢你那位朋友，我孙子的学费已经凑齐了，我今天是专程来还钱的。”

洪爽原以为他是骗子，难得竟能守信，不过他还的不是现金，是一大口袋三华李。

“不好意思啊，我为了给孙子交学费，所有钱都花光了，只剩下这些李子，总共100斤。我按成本价算的，一分钱没赚，还多送了几斤。麻烦你跟那年轻人解释一下，我真的很感谢他。”

李子货真价实，洪爽不疑有他，只是如何处理这些李子，估计够冷阳伤一回脑筋。

“有什么可伤脑筋的，拿去家家乐让好叔帮我卖掉啰。”

冷阳接到通知前来，轻松敲定方案。

洪爽说他想得简单：“最近李子烂市啊，你卖多久才能卖完啊。先说李子保质期短，有坏掉亏损可别赖我们。”

冷阳拿起一颗李子看看闻闻再咬了一口，点头道：“这李子品相好，味道也不错，应该很好脱手。看着吧，你下班前我保证能卖光。”

他十拿九稳，洪爽很想知道他会出什么奇招。冷阳不肯透露，她憋到6点，下班后直奔家家乐，水果柜台上不见三华李的影子。

“老豆，冷阳说要拿100斤三华李过来寄卖，他来过吗？”

“来过啊，早卖光了。”

提起冷阳的销售策略，洪万好红光满面，与有荣焉地向旁人夸耀。

“他说这100斤李子每斤进价3块，让我照市场价卖5块一斤。上架时挂了牌子请顾客先尝后买，买三斤送一斤，也就是15块钱买四斤。又听说最近西瓜销路好，让我把店里的西瓜售价每斤提5毛，满六斤就送一斤李子。那些顾客都贪便宜嘛，一看都抢着买，不止他的李子售罄了，我们的西瓜销量也多了好多。”

李子成本价3块一斤，若一开始按这个价出售，顾客不会因为低于市价就觉得便宜，或许没有购买欲，又或者要买也会再讲价。远不如利用人性、爱占小便宜的弱点，制定优惠规则吸引他们的注意，有些明明不想吃李子的人见有便宜可占也会来买，而优惠的价格都算在了利润里，稳赚不亏。

再者西瓜分量多，一般顾客按个买，一个中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到赠送。顾客只看到赠品，忽略了多出的5毛，重量超出又会让店家多赚钱，这心理战运用得着实巧妙。

晚上洪万好请冷阳到天台喝酒，专门请教生意经。

“阳仔，我开超市这么多年，想了很多办法，生意始终不温不火。那些打折促销、半价日我都搞过，一开始还行，后来附近开超市的人越来越多，竞争太激烈，生意比以前更难做了。这几个月营业额一直下滑，能不能请你帮我想想办法？”

冷阳没见洪爽上来，聊天有些无趣，笑道：“好叔，你要我办事还用得着说‘请’吗？我肯定帮你啦。不过我觉得这下酒菜有点单调，想吃点可口的东西。”

洪万好忙要下楼去做，被他拦住。

“你要听我说超市的经营方案嘛，换个人做啰。”

洪万好再笨也听得出他的小九九，笑着打电话给洪爽，吩咐她做几个拿手的下酒菜送来天台。

冷阳奸计得逞，诚心出任洪万好的临时顾问，替他分析如何提高超市的营业额。

“开店最重要的是人气，像打折和半价日那样的手段太普通了，得换些新花样。比如利用店里的会员制搞个抽奖项目，每天抽出一位中奖者，这名顾客当天在店里的所有消费全部免单。是人都贪心嘛，假如一个顾客当天在家家乐买了200元的商品，结果中奖了，他肯定会想早知道我就再多花点钱，岂不是中得更多？其他顾客当然也会这么想，本来只计划买200块的东西，就会为了中奖多买几十块甚至几百块。要是有人中了几千块的大奖你也别心疼，正好挂到店门口当广告，那个中奖者也一定会帮你宣传，吸引更多人来购物。”