第七百六十一章 不甘当老二

以彼之矛,攻彼之盾。

商业流通领域上的争议和斗争,那就用纯粹的商业手段,去打败对手好了。

如今既然第一百货大楼,仗着它影响力大。

那么兰花花化妆品厂,就要打造出一个,比它影响力更大的氛围来!

借此反过来,倒逼第一百货大楼,不得不主动来找自己合作。

在驼城的商业流通领域上,第一百货大楼算是顶流企业。

但兰花花化妆品厂,一开始就定位于整个塞北、乃至辐射周边内蒙部分地区、西山省大部分、夏宁全境的区域强势品牌。

如果兰花花这个品牌,连一个小小地方的百货大楼都治不了,那以后还谈何面对全国市场。

甚至是冲出国门呢?

要知道,

后世有一个叫做“保洁大姐”的化妆品公司,它的国际影响力,甚至都超过了一些小国。

别的品牌进入大型连锁超市的时候,要掏高昂的进场费,条码费,赞助费,陈列费……

但这些东西,在这保洁大姐面前……那是不存在的!

哪一个稍微上点规模的店,能不卖他它产品?

任何一个店,都还得主动把这位保洁阿姨的货,给摆在最好的位置上。

借以提升它们店里的品牌形象。

也好给顾客一种暗示:看,我们店里卖的,可都是知名品牌,大家只管放心购买……

把最知名的品牌,摆在最好的位置,其实并不能给这些商业流通企业,创造什么利润。

但它们却不得不这么做。

这就是品牌的力量!

兰花花化妆品厂,目前虽然还只是仅仅是一棵幼苗。

但如果兰花花化妆品的目标,仅仅定位于在一个小地方、供那些黑不溜秋的小店出售的产品的话。

那可就太没出息了……

目标需要定的远大一点。

但是实际工作当中,还得踏踏实实的干,一点点、一步步的把品牌形象给打造起来。

永远都不会安于现有的成绩、永不满足于现状。

拼搏奋进,不断提升。

这才是一个长久企业的正确做法。

促销活动是为了造势,是为了给第一百货大楼的竞争对手、那家第二百货大楼增加人气。

等到第二百货大楼货大楼人流如织、顾客盈门之时。

反过来,就可以影响到第一百货大楼干部职工们的情绪。

这些拿着铁饭碗的干部职工了,虽说对于单位的经济效益怎么样并不是特别关心,而且他们也没多少竞争意识和动力去竞争。

看眼睁睁的看着别人家敲锣打鼓、又唱又跳的热闹。

而自个儿家单位却不够红火,冷冷清清的,任谁心里也不会舒坦。

先把第二百货大楼搞的红红火火、热热闹闹的。

从而达到倒逼第一百货大楼,产生一种初步想来找兰花花化妆品厂合作的诱因。

有了初步的诱因,显然还不够。

毕竟这个时期,在百货大楼的负责人心里,单位的经济效益如何,并不是放在首位的。

这一点,

与后世的私营零售企业,完全不同。

后世那些私营流通企业,今天和某个厂家闹得天翻地覆,明天照样可以握手言欢。

之所以会发生这样的情况。

没有别的原因,唯有追求利益最大化而已。

而第一百货大楼,人家并不在乎这些。

在娄主任眼里,上级的信任最最重要。

其次,他的位子和面子,其重要性远远超过百货大楼多赚一点、少赚一点钱。

更何况,

目前区区一个兰花花化妆品厂的系列产品,远远没有达到能够影响到,堂堂市级百货大楼整体效益的程度。

初步的合作诱因有了。

还得加把柴、给娄主任的屁股底下点把火,才能让他彻底坐不住。

于是,

便有了锦泰氯碱厂,派人前来签订购销合同一事。

其实即便是没有锦泰氯碱厂这笔买卖,罗旋也有备用方案:大不了,让另外一个单位出面,去第一百货大楼下个大订单。

比如脂米县府,或者是新成立的“驼城地区货运信息服务社”。

反正人家签合同、交定金。

第一百货大楼只管调度货物就行了,它又不会去多想那么多……

总之,非得让娄主任掉坑不可!

而现在娄主任,显然已经意识到了问题的严重性。

只见他放下电话就喊:“快,王同志,你去组织车辆,我会打电话给财务处,让他们给你调集一笔现金。”

别人要货要的急不说,而且还是那种级别高到惹不起的国字头单位。

再加上对方又打着“支农急需物资”的旗号。

耽搁春耕生产?

这个责任谁也担不起。