第一百九十二章 销售是门学问（第3/3页）

其次，要走品牌路线，不要去搞低价销售。

本来红星农机厂早期的产品都是供不应求，纯属卖方市场，何苦挥刀自残、去主动降低自己的销售价格呢？

一个企业，只有保持着足够的利润，才有更多的资金投入研发、改良机器的事业当中去。

从而做到“人无我有、人有我精”的高度、进入良性循环的经营轨道。

再说了，红星乡机械厂注定会成为荣威县的标杆企业。

有当地县府的大力支持。

以后即便是周边的县市，也出现了同类产品，他们也未必竞争得过红星农机厂。

要是再往坏处想的话：即便红星农机厂的产品，竞争不过同类型的厂家。

那些竞争对手的产品，最终能不能取得县府的同意，最终进入到荣威县的境内。

这都还是两说的事情！

目前，

既然外面不存在有同类产品竞争，那红星农机厂，就实在是没必要去搞什么低价策略。

先闷声发大财，不香么？

而且，

其实这个时期的企业，根本就没有什么竞争意识。

等到以后农机厂销量疲软的时候，罗旋把后世什么“根据销量返利”、“买打谷机赠脱粒机”这些促销正册，随便亮出来一招，便很有可能能够取得奇效。

还可以开订货会，加大返赠力度。

提前把各县、乡供销社的资金、库房给它压满，使得它们再也无力去采购竞争对手的产品。

甚至还可以放大招：派人去各县、乡里的供销社买陈列位，弄“实销月结”……

再不行，

就使出绝招：派出技术员、营业员，让他们常驻在销售一线，和对手搞类似于“决胜终端”那种竞争。

这个时期，生产队里的干部、社员们都挺实在的，他们哪能架得住一线销售人员的耐心讲解、拼命推销？

要是他们去买别的产品的话，不遭受几个白眼都不错了……

而买红星农机厂的产品，竟然能够体验一把“受尊敬的感觉”。

傻子都知道该怎么选择。

这些后世的丰富繁杂的销售招式一旦使出来，这个时期，只知道按部就班生产、销售的其它企业，哪有什么能力，来和红星农机厂PK？

只不过，这些都是后话。

现在罗旋没必要，去教会刘富贵这些狠招、绝招……

刘富贵仔细听完罗旋的建议，而且他一边听，还一边在小本本上不断的划重点。

将这些事情谈完之后，刘富贵仔细将笔记本合上，抬头冲着罗旋一笑，“有些时候啊，我真是羡慕你呢！

你看，现在有姬老爷子在你身边，你便随时可以得到他言传身教。

恐怕用不了多久，你就能得到他的全部真传了吧？真是让人羡慕啊。”

“羡慕我？那好办，你来我们生产队当社员，我去你们农机厂当工人，怎么样？”

罗旋笑道，“我还给你贴上几桶琵琶鱼，怎么样？”

现在刘富贵发达了，暂时顾不上、或许他也看不上倒腾琵琶鱼了。

闻言，

刘富贵哈哈一笑，“等你到年龄了，想进厂的话，随时说一声就行了，咱农机厂虚位以待！

有我和刘副厂长帮忙，还有乡长发话，谁还能少的了你那份招工额度啊？

好了，天色已晚，咱还得赶夜路回去哩！”

“这些东西，都是拿来敬姬老爷子，还有送给你的。别嫌少，咱以后还会来请教姬老爷子，到时候你可别不给我开门啊。”

刘富贵一指小桌上的一斤白糖、一斤红糖，一盒250g装的顶级“龙都香茗”，还有两瓶雪梨罐头、一包卤牛肉。

开口道，“罗旋，你我之间，就不来那些虚头巴脑的东西了，你以后有什么事，尽管来乡上找我。”

刘富贵现在不缺这些东西。

他这家伙，这段时间家里访客络绎不绝，都排队去找他说情哩！

罗旋微微一笑，也不客气，将这些礼物如数笑纳。