第221章(第2/3页)

苏曼带着大伙儿进厂,就把租车的事儿和他们说了。

“租车大数量你们确定一下需求。我这边好去谈。另外我自己那辆车我自己付钱。”

陈明华道,“厂长,这咋行呢,你都是为了厂里的工作。”

“没事儿,我不给厂里添负担。而且我平时自己开的多,需要到处去维护关系,我自己掏钱,用的心安。这个不用争了。”

见苏曼心意定了,大伙儿也不好多说了。

苏曼又嘱咐道,“老陈呀,以后军区这边的订单,你要严格把关。军需用品容不得半点马虎。特别是做这批货物的工人一定要是信得过的人。”

陈明华为人稳重,知道事情的轻重。“我懂,我到时候安排专门的车间做,一定让人严格看守,不出任何纰漏。”

倒是蒋晓亮这边有些想不通,虽然接了军区的单子,可是拿不到现金呀,用来抵租车的费用了。而且还是出厂价抵的。

要不是原材料是自己的,那还要亏本呢。“苏厂长,咱这生意,总觉得赚的不够多,可我知道您不做亏本生意,就是不大想得明白。”

苏曼看了他一眼,“蒋晓亮,你得多动动脑子了,要是再继续下去,可小心要让人给超越了。”

蒋晓亮:“……”

打击归打击,苏曼还是重视培养人才的。蒋晓亮不差脑子,差的只是见识。“是我们需要车子多,还是军区需要家具多?”

“家具。”

“对了,就是家具。他们用了第一批觉得好,肯定会要第二批。以后总不能一直用车子租金抵债吧,总会真金白银的掏钱的。这次的生意最重要的不是赚钱,而是打开这个口子。有了这层租赁关系,我们和他们就是亲密的合作关系。继续谈合作就是顺理成章的事情。

而且,我们也没有亏本,反而赚了。我们不用花现金,就能拥有一批运输车队。找省里的运输队是按照路程算的,而我们租车是按照天数算,平时我们自己用,闲下来的时候还可以给别的单位运输赚钱。”

“……!!!”蒋晓亮明白之后,心里一下子敞亮了,激动道,“部队这次没花钱,就能买家具。还省下了维护费。他们觉得自己赚了。”

“没错,咱们谈合作,最重要的是双赢的局面。哪怕我们赚了,也要让顾客觉得他们赚了。只有双赢的局面,才能够长久的维持合作关系。时间越长,赚的越多。”

整个会议室一片安静,他们不懂销售,只管厂里。可这会儿一听苏厂长的分析,顿时觉得庆幸自己只管厂里的事儿,不管外面的事儿,要不然脑子转不开。

蒋晓亮虚心道,“苏厂长,您平时是学习哪些书籍,我能借来看看吗?我这能力和您这差的有些远。”

书当然是没有的,苏曼只能道,“没有书,多动脑筋。看再多的书,不如经验之谈。”

蒋晓亮本来还有些骄傲的心态立马就熄火了。和苏厂长比起来,自己差远了,没啥好骄傲的。还需要继续磨练。

第二天,省里军区这边就传来了好消息了。军区后勤部这边已经同意了双方的一些要求。并且统计了需求数量。

邀请苏曼这边去厂里签协议,并且把车子带回来。

周处长还道,“对了,我们那些车子都没怎么用,油箱都是空的,记得自己带油。”

苏曼:“……”

好在县里有储备用油,苏曼就和赵县长这边申请了一批油。

赵县长一听这才几天事儿就搞定了,惊讶的不得了。“真的搞定了?”

“昨天周处长就来我们厂里考察过了,只是事儿没定下来,我就没过来汇报。免得空欢喜一场。只不过今天通知我去提车,我就过来和您汇报一下。”

赵县长又问,“提车?不是卖家具吗?”

面对赵县长的时候,苏曼就解释的简单粗暴了,“我们运量需求大,县里运输队有些吃不消。正好省里军区有好的运输车,就用货款租了一批车了。比找运输队要划算。互惠互利嘛,以后咱家具之乡可不差车了。对了,县里需要租一辆好点的公车吗?挺便宜的,三十块钱一个月。想咋开就咋开。”

赵县长对这操作结果震惊的没法思考。但是还是拒绝了苏曼的建议,“还是算了,要节省油。而且县里每个月还要多三十块钱开销,不值当。”

苏曼震惊,她一直以为赵县长这人是她遇到的几个领导里面,最没节操的一个。

没想到人家这节省的心思一模一样啊。

再一看自己,简直就是太没节操了。

789:“……你终于知道自己的问题了。”

苏曼:“有这个能力享受,干啥要苦了自己?我又不花别人的,我花我自己的。”作为一个两千人大厂,苏曼的工资已经是一百八十九块了。养车完全没问题。