第537章（第2/2页）

黄文博点头应下：“您放心，这里交给我。”

最终的合同金额自然还是一千万，首批货款三百万。

万家集团的首笔款项给得比较大方，其余合同细则方面，路楠也得到了她想要的结果。

双方签字盖章之后，黄文博留路楠等人吃个中饭，路楠看了看时间，确实是饭点，对方热情她推却不过，遂在万家集团食堂吃了包厢小炒。

离开万家集团的时候已经下午一点了。

开车的人依旧是陶晓娟。

方航等到车子驶出万家集团的地下车库，才敢放心地问：“路总，按照资料来看，万家集团的合作潜力远不止一千万啊。”

路楠看了他一眼：“好奇我为什么今天不再磨一磨？”

方航求知若渴地点点头：“是因为曹总主动提及如果我们的产品销量好，他们主动增加合同量吗？”

“不是因为这个。对方的态度已经很明确了，即便我们再使劲儿，最多也只能增加五十万一百万的，相对于总金额来说，没有太大的意义。”路楠点了点，“至于曹总所说增加合同量的事儿，在行业内已经是不成文的潜规则了，卖得好的产品，当然要追加订单，届时他们肯定会和我们要更多的返利，这一点那个合同部总监黄文博在谈判的时候，可是完全没有让的。”

方航愣了愣：曹总说得那么真诚，临走前还让下属在合同方面不要为难我们呢，难道我白感动了？

路楠忍俊不禁：“场面话而已。归根究底，我们和万家集团的诉求不同，他们想要店内整体营业额节节攀升，我们想要自己的饮料上货架之后销量脱颖而出。不过，这两点是涵盖关系而不是冲突关系。我提供的那份市场分析报告就是求同存异的敲门砖，敲开门之后，能走多远，就得看产品的品质和我们厂家的本事了。”

路楠最后说到：“之后的大型经销商签约标准和细则，都按照万家集团的合同标准来。”

“附加条款里头对网络销售这一块还是暂不开放，对吧？”经过昨晚令扬杨董的事儿，方航恶补了令扬酒目前面临的危机。

“对，暂不开放。”

方航翻着手机备忘录继续说：“还有进驻万家便利店之后的大促活动是0元购和1元换购，咱们真要这么大手笔啊？”沁然饮料的成本不低呢。

“一个全新的饮料品牌，消费者完全没有尝过，要仅凭包装颜值吸引客户见效太慢了，京市市场值得砸钱搞这样的活动。”路楠确定地说，“其余的内容你自己琢磨，先理好思路再和我讲讲。”

这算是给下属出考题了。

方航兴致勃勃地应下，又问：“陶子姐，我们是下午什么安排来着？”

“……下午是路总的私人行程。”陶晓娟一边关注路况，一边回答。

路楠点点头，她记得呢：“下午你们去逛一逛京市的便利店和进口超市吧，把车开走，时间差不多就自行下班。我自己会打车回去。”

“好的路总。”

……

一个小时后，荣宝酒业京市总店旁边的茶楼。

包厢内有人等候多时了。

路楠自如地放下背包，坐在一旁的木质单人沙发上：“莫总，好久不见。”

莫子豪欠了欠身，帮路楠沏了一杯茶：“路总，别来无恙。我听说你的生意越发了不得了，上午还和万家集团签了合同？”

京市的圈子，果然说大也大，说小也小。

“莫总消息真灵通。”路楠笑笑，这就是承认了。