第223章(第2/3页)

路楠放下茶壶,调转壶嘴冲着距离他们两人最远的那个茶杯:“我的意思是,温绥影视城可以和我公司定制一批酒,而章总您,可以作为对方公司的分销商。”

章祺坐直身子,他好像听懂了,但是操作还需要路楠解释。

在路楠看来,温绥影视城在全国已经颇有名气了,大可以定制一批酒水,采用专门的外包装、专门的瓶身、做上影视城的元素,成为影视城集团的特色及温绥大酒店的专供酒。

这根本花不了多少钱,却一定能有极好的营销效果。

就比如后来,故宫博物院都出周边了呢……

温绥影视城有这么好的先天条件,目前只赚旅游业的钱,难道不觉得可惜吗?

这个问题,其实路楠其实也从李建伟那边得到了解答。

影视城集团的高层不觉得可惜,因为旅游业的钱就足够整个集团赚得钵满盆满,年营收百亿。

影视城周边在他们看来,无异于鸡肋——温绥附近还有个乌城呢。

乌城小商品有多发达?

什么小玩意儿买不到?

去那边批点货过来,放在景区,照样卖的很好!

何必费精力自己去搞什么周边?搞什么定制?

这不能怪影视城高层思维僵化,事实上就是如此,现在全国景区卖的手工艺品几乎都来自于乌城。

鉴于旅游业是金疙瘩,影视城集团对配套的酒店业务一向都是放羊吃草的,从多年不变的一百万餐饮渠道合同量来看便可知,李建伟平时和他们集团要费用应该也不是什么容易的事。

所以,定制酒的想法,路楠先前就和李建伟提过,当时得到对方的摇头苦笑:“路经理,不瞒你说,这个项目我也想搞,就是集团不批经费啊。老总倒是和我说了实在话,说我如果自己能搞起来,不麻烦总部,那就最好了。”多可笑,普通品质的定制酒,一批最多一两百万,偌大的影视城集团居然不给经费,让他一个子公司总经理自己去搞。

就是因为影视城赚钱,所以其他配套的子公司只要求稳,不支持他们求新、求变。

章祺完全明白了,他不由自主地往前倾了倾身子,眼神紧紧地盯着路楠:“如果我承诺包销温绥影视城的定制酒……”

路楠半点不受对方气势影响,浅浅一笑:“不用包销,章总您只要在头一年拿走70——80%的货就行。第二年开始,恐怕影视城那边也不会放这么多货给您呢。”

为什么?因为路楠有信心,温绥影视城的定制酒一定能打开市场。

这其中,有两点尤为重要。

第一,影视ip的价值——路楠知道,一个好的ip能带多少货。《朱金漆》这么好的东风摆在眼前,为什么不借?当然,授权费用在商言商,想来秦妍方代表的剧组和朱老先生本人都会给出合适的价格。

第二,定制酒不受窜货的限制——毕竟定制酒数量有限,包装有特色、价位是另定的,绝大部分情况下,只是被零散地带到其他城市,不会对当地经销商产生什么影响、更不会冲击原有产品线的价格体系。

章祺没有把路楠的后半句话当真,只是开始仔细询问定制酒的费用。

路楠是专业的,即刻给他讲解:“源川为客户提供定制酒,起定量为一吨。酒精的密度比水小,基本上一吨酒可灌装2000——2200瓶成品酒。定价和客户要求的酒水品质、包装材质、定制数量有关,具体金额我现在还不能给一个精确的数字,这得总部核算才作数。不过我可以给您一个价格区间,一般定制酒用中等品质的酒水就行,比如九年份的特曲,市价388一瓶,出厂价您是知道的……”

“如果,整个定制酒的费用在两百万之内。”章祺心中飞快盘算:实际分销百分之七八十的货,也就是以一百多万的成本,与李建伟彻底捆绑在一起,在影视城集团挂上了名号……

这笔费是比他自己找门路的开支要大一些,但是按照他之前的行事的方式,找门路只是第一步而已。将找关门找关系的费用从头到尾全部合计下来,恐怕还不止这个数。更重要的是,这一百多万并非砸进水里,而是成为了酒,只要卖出去,哪怕卖得慢一点,也算是回笼部分资金了。

李建伟想要创新的业绩,但又不想担卖不出定制酒的风险;

章祺想要结识影视城高层,但却没有靠谱的门路;

路楠:两边都是客户,与其看你们为难,不如我给你们排忧解难。

【再进点货吧。有了定制酒,你们一个可以创新、一个可以拉关系。】

【至于我,只是顺便多了一笔一次性收70%定金+出货前付清30%尾款的‘小’订单。】

【不是挺好?】

这就是路楠所说的三赢。

路楠微笑着,等候章祺的反应。